Почему в B2B IT нельзя судить о рекламе по регистрациям
У B2B IT-маркетинга сделка может закрыться через полгода после первого лида, а рекламные системы просят деньги уже сейчас, и внутри компании всё равно нужно объяснять, что работает и куда переносить бюджет.
Vitamin.tools
в статье разобрали, какую роль в этой воронке должен играть каждый канал: Директ ловит сформированный спрос, VK работает с узкими сегментами и ретаргетингом, а Telegram логичнее использовать на верхней части воронки – для первого знакомства с продуктом.
➡️ https://workspace.ru/blog/kak-it-kompanii-raspredelit-reklamu-mezhdu-direktom-vk-i-telegram-i-ne-poteryat-dengi-na-lidah/
Длинный цикл сделки не повод перестать считать эффективность. Это повод найти правильную промежуточную метрику, а не сдаться на полпути до выручки.
У B2B IT-маркетинга сделка может закрыться через полгода после первого лида, а рекламные системы просят деньги уже сейчас, и внутри компании всё равно нужно объяснять, что работает и куда переносить бюджет.
Vitamin.tools
в статье разобрали, какую роль в этой воронке должен играть каждый канал: Директ ловит сформированный спрос, VK работает с узкими сегментами и ретаргетингом, а Telegram логичнее использовать на верхней части воронки – для первого знакомства с продуктом.
➡️ https://workspace.ru/blog/kak-it-kompanii-raspredelit-reklamu-mezhdu-direktom-vk-i-telegram-i-ne-poteryat-dengi-na-lidah/
Длинный цикл сделки не повод перестать считать эффективность. Это повод найти правильную промежуточную метрику, а не сдаться на полпути до выручки.