Яна, офферистка о маркетинге

🥹Личное VS 😘 экспертное: что сильнее влияет на продажи через контент?
⠀
Вчера один из моих читателей подсветил классную вещь, которую я почему-то не рассказывала прежде. 
⠀

- Я читаю всего 4 канала. Где-то автор пропадает и выходит только под запуск. Где-то очень много пользы и личности не хватает. Поэтому именно твой читаю чаще всего

⠀
Так вот. Всех экспертов можно условно поделить на два типа:
1) Учители
2) Развлекатели 
⠀
Как думаете, кто получает денег больше?
⠀
Больше всего мы любим развлекаться и больше всего нам нужно снимать напряжение. Нас грузят проблемы в личной жизни, работа, внутренние загоны и тд. 
⠀
Именно поэтому:
- Звезда эстрады зарабатывает больше, чем оперная певица
- Футболист, которого крутят по телеку больше, чем его тренер 
- А психолог с телеграм-комьюнити больше, чем он же в кабинете офлайн. 
⠀
Все они закрывают важную потребность в развлечении. 
⠀
Поэтому наш главный конкурент не Саша Митрошина, а нетфликс и ютуб 📺📺
⠀
Человек не выбирает, где же тут самый умный эксперт. Он выбирает, как бы мне сегодня развлечься 
⠀
Одновременно с тем, цикл клиента ДО покупки растет. Есть люди, которые принимают решения быстро, с предпринимательским мышлением, но таких от силы 10-15% от общего количества аудитории. Ориентируясь только на них, вы тотально недозарабатываете. В среднем, человек покупает легко, дорого и много после 40 часов❗️ потребления контента. Вы сможете так долго удерживать его внимание сухой пользой и продажами?
⠀
Развлечение - это то, что позволяет вызывать интерес и привлекать внимание к нам
⠀
Именно поэтому личный контент - неотьемлемая часть продаж уже не только в инфобизнесе, но и в обычном бизнесе!
⠀
Главное уметь уместно его встроить, а не: вот моя капучинка и прогулка с детьми. Хотите разберу, как писать личный контент прогревать им, не продавая на примере собственных постов?
⠀
Сюда уже не влезает, могу
написать подробный пост,
если наберем 40 огоньков! ☺️

ну хоть раз в году можно понт кинуть?

учу вас - не пихайте в людей дипломы, никто на них все равно не смотрит 😁

но седня особый повод! седня можно! с Днем Учителя, коллеги 🩷

сказали бы 10 лет назад, что я буду праздновать этот день - не поверила бы. а щас доп образование на педагога и лицензия. даже банк поздравил)) имею право, получается 😎

ваша училка по маркетингу желает каждому из вас внимательных и осознанных учеников, которые каждый день будут вдохновлять вас на профессиональный рост! обнимаю 🙏

Один простой триггер, кратно повышающий и охваты, и продажи
Или почему я сменила стоматолога
⠀
Не так давно у меня начал резаться зуб мудрости. Температура, боль и все остальные прелести. Я еще не понимая всей ситуации записываюсь на прием, думаю, ща мне все быстренько удалят.
⠀
⠀
Меня накалывают на 4-5 раз анастезией, пытаются выдирать, ничего не объясняя. Я лежу. Догадываюсь: норм это или нет? 
⠀
Зуб удалить не удалось. Потом приезжаю домой и с каждым днем у меня начинает расти отек на щеке. Я опять думаю: норм это или нет? 
⠀
Для стоматолога очевидно, что в таком случае надо записаться на прием, получить рецепт на антибиотик. Но я — профан в этих вопросах и жду, что «само пройдет». В итоге получаю загноение, воспаление и дальнейшее лечение аж в 14 дней 🤷🏼‍♀️⠀

Я решила прийти на прием к другому врачу, чтобы все-таки удалить этот несчастный зуб. Тот:
⠀
1️⃣ открыл мне диск со снимком, обрисовал нерв, показал, как расположен зуб внутри и почему его нельзя удалить сейчас
2️⃣ а потом дал зеркальце и показал все «в живую»
⠀
Зуб по-прежнему со мной. Но состояние абсолютно другое - я спокойна, потому что мне понятно, что происходит ❗️ мне наглядно показали и объяснили. И только за это я готова платить больше.
⠀
И тож самое на спа недавно было:
Ребята распечатали карту тела, обвели на ней мои самые забитые мышцы и предложили разбивать их каждую неделю 😁 опять же триггер наглядности сработал) Хотя чек был в два раза больше обычного. 
⠀
У моих коллег больше не работает постить чеки, переводы, сумки, Дубай. Куда лучше, объяснять людям, за счет чего так получилось ❤️ чем больше внутрянки, тем больше ощущение понятности и наглядности.
⠀
Согласны со мной?

Пообещал оплатить и теперь молчит 🙃 3 способа вернуть человека в диалог после молчания 
⠀
Многих триггерит, задевает, кто-то  воспринимает на личный счет: не ответил - значит, я ему не нравлюсь, как эксперт / со мной что-то не так / я недо..
⠀
Давайте приземлю немного: вот лично я, как человек, у которого есть деньги и желание обучаться, тоже бывает игнорю 🐀 Но не потому что считаю человека недостойным ответа. 
⠀
Причины банальны: 
- диалог улетел вниз
- закрутилась в работе и забыла 
- саботирую свой рост) 
- специально оставляю не прочитанным, чтобы не потерять диалог и развернуто ответить в более удобное время 🤷‍♀️ ⠀
Не додумывайте. Лучше напомните о себе и верните человека в решение проблемы. Делюсь нашими приемчиками! Сохраните себе, чтобы не потерять👇
⠀
Заход 1: Юмор 

Если вас похитили инопланетяне пришлите «:)» и мы сразу спасем вас, если вы уже спаслись сами приходите к нам в четверг в 13:00 ок?

⠀
Заход 2: Забота

Все в порядке? Начинаю переживать за вас)

⠀
Заход 3: Интерес

Закинуть любой из вариантов + отдельным сообщением ниже просто грустный смайлик "😔". Человек в непонятках, к чему смайл - развернет, а дальше уже ответит по существу

⠀
⠀
Ну а вообще в большинстве случаев главная причина игнора в переписках - отсутствия якоря на следующее действие. Ведете диалог вы, и вы задаете вектор, КАК человек придет к целевому действию. 
⠀
Именно поэтому я так топлю за то, чтобы любой ответ на вопрос клиента заканчивать вопросом, желательно закрытым (да/нет, или/или). Вопрос - это король диалога. Вы мягко и без давления выявляете возражения, закрываете их, и четко подводите клиента к покупке 🔥⠀
⠀
Но даж, если кто-то заигнорил - забейте, дело не в вас) И проще всего перестать париться, если перестать держаться за каждую заявку, как за последнюю в жизни. Выстроить позиционирование, запустить на это трафик и получить 100+ лидов. Тогда будет просто некогда переживать, что кто-то там слился 😁 Согласны?

📌 Моя система планирования недели 
⠀
как началась ваша рабочая неделя?)) уже составили план на октябрь?
⠀
⠀

Почему и как все успеваю и при этом не скатываюсь в стресс, драму и выгорание?

- бессменно топ-1 вопрос от всех, кто со мной знаком 
⠀
Сохраняем, забираем, применяем! 👇
⠀
Я всегда двигаюсь от общего к частному: сначала глобальная стратегия - потом дотачивать детали.
⠀
Поэтому:
1️⃣ сначала ставлю большие цели на год  
2️⃣ потом каждый месяц выбираю из них, на чем сфокусироваться (не больше двух целей за месяц)
3️⃣ внутри месяца разбиваю эти цели на маленькие шаги, задачки
4️⃣ и дальше уже внутри каждой недели нужно определить ключевой «микро-результат»
⠀

А как же рутина, работа, быт? Что, если сложно вписывать что-то новое в график? 

⠀
Как я вписываю новые цели в рутину по шагам:
⠀
Шаг 0. Планирую выходные 
Лекарство от трудоголизма - это начинать планировать не с дел, а с отдыха. Желательно забронить билеты в театр/кино/путешествие ЗАРАНЕЕ, написать, договориться встретиться с подругой, чтобы не было соблазна загрузить себя работой.
⠀
Забили выходные - дальше уже легче.
⠀
Шаг 1. Выписываю в кучу всеееее задачи, которые нужно сделать в табличку, как сверху
⠀
Шаг 2. А теперь добавим графу «кто это может сделать за меня?»
⠀
Мы привыкли мыслить категориями:
 ⠀
- как заработать миллион?
- как написать контент?
- как продать?
⠀
А вы замените «как» на «кто» и жить станет легче))
⠀
Увидите, что 80% задач можно сделегировать. Сразу все скидывать необязательно, но с малого точно можно начать.
⠀
Шаг 3. Оставшиеся задачи раскидываем по неделе 
⠀
По принципу:
⭕️Первая половина дня - ВАЖНОЕ, то есть все, что приблизит вас к цели, продвинет ваш проект
⭕️Вторая половина дня - СРОЧНОЕ, то есть, задачи с дедлайнами, «обязаловка»
⠀
Важные задачи - это часто новые действия, к которым и без того идет саботаж. Срочное вы так или иначе сделаете, однако, если поставите эти задачи в первую половину, на важные задачи под вечер не останется ресурса и вы будете откладывать на потом. 
⠀

Именно поэтому ребятам из найма бывает сложно оттуда выбраться. Просыпаешься на мотивации - но надо идти на работу. Приходишь в 19 домой и уже «ничего не надо» и так по кругу

⠀
💡Ну и, наверное, самый главный лайфхак по целям: я всегда их ставлю по пессимистичному сценарию.
⠀
Как видите, в таблице я ставила цель всего лишь 1000 человек на бесплатник. Чтобы из них посмотрели всего лишь 200. И купили всего лишь 30.
⠀
Конечно, получается сильно больше. 
⠀
Я специально так делаю. В момент достижения цели у нас поднимается мотивация и мы топим дальше. Чем больше недостижимых планок ставим - тем больше падает мотивация и тем ближе мы к выгоранию.
⠀
С вас ❤️‍🔥 если был хотя бы один инсайт за пост
⠀
А в комментах пишите: согласны ли с моей системой? Или может у вас есть свои лайфхаки и фишечки? Поделитесь с нами 👇

Завтра у меня день рождения. 23 сентября 
⠀
Помните, в школе мы раздавали одноклассникам конфеты? Многим казалось это странно - именины же у меня, так почему я должен что-то и кому-то дарить?
⠀
Я сразу просекла фишку: чем больше ты в этот день отдаешь = тем больше к тебе возвращается весь год)) баланс брать-давать никто не отменял!
⠀
... тем более, в этом году мой др совпал с днем осеннего равноденствия 🍂
⠀
Дата такая, что просто "спасибо за поздравления, всех обняла" было бы как-то скучновато. Поэтому я решила сделать по-своему 
⠀
день рождения мой 
= а подарки будут вам

🎁 4 ДНЯ = 4 ЛОТА с выгодными условиями и бонусами, которых больше нигде не будет!

с 23 по 26 сентября буду открывать по одному предложению в день. Что это, пока держу в секрете 🤫⠀

Тут ниче выкладывать не буду. Весь движ пройдет в закрытом канале 👇
https://max.ru/join/4MnCiQpI2VH_MZepBoiwUYznFgFq9y-u17DsPKZLDZs


напинывать не буду)) так что закрепите канал на это время, чтобы не потерять ни один день 💕

⤵️ Что вас ждет в этом канале в сентябре?
⠀
Все вопросы-запросы от вас собрала в табличку и поняла, что многие сейчас не знают за что хвататься и какой пожар тушить:
⠀
🥶 То ли пытаться оживить текущих подписчиков
которых пытались "оживить" уже раз 10 за прошлый год
⠀
😳 То ли забить на них и гнать новый трафик
⠀
Рисуется замкнутый круг: текущим продать не могу, поэтому нет денег на новых
Соу, я раскидала ВСЕ ваши пожары в понятные и последовательные шаги, которые поделила на четыре блока. 
⠀
👇 4 блока = 4 недели полезного контента прямо в этом канале. Никуда регистрироваться не надо,  это бесплатно
⠀
Блок 1. Старт после спячки 
- Как возобновить ведение заброшенного канала, чтобы вернуть ламповость и вовлеченность
- Что делать тем, кто начинает вести канал с нуля в 2026: органика, первые шаги, стоит ли покупать подписчиков
- Что эффективнее для набора первых 300 подписчиков в МАХ
⠀
Блок 2. Контент и вовлечение
- Почему посты читают «правой пяткой» и что с этим делать
- Лид-магниты: какие форматы работают сейчас 
- Форматы бесплатников, которые реально собирают аудиторию 
⠀
Блок 3. Продукты и продажи
- Какие воронки продаж продают в онлайне прямо сейчас
- Трипваеры: да или нет конкретно ДЛЯ ВАС и что лучше всего заходит сегодня
- Как быстро получить первых клиентов, если канал маленький 
- А для тех, у кого база уже есть - что сделать, чтобы аудитория сама захотела купить продукт
⠀
Блок 4. Трафик и масштабирование
- Какие каналы трафика будут актуальны в ближайшие полгода
- Что я думаю про  альтернативные источники трафика: ТГ, YouTube, Threads, Reels и офлайн
- Чем отличается трафик для онлайн и офлайн-бизнеса 
⠀
А также немного личного опыта:
1) Что бы я делала, если бы только начинала работать маркетологом в онлайне
2) Как продвигаться эксперту с высоким чеком и индивидуальным подходом, если продукт не копипастится
3) Что планирую на 2027 год (и как вообще стратегически мыслить во времена высокой неопределенности)
⠀
В итоге за месяц пройдем по всем ступенькам от новичка к системному игроку так, что интересно будет каждому — не важно, на каком этапе вы находитесь  
⠀
И офкоз, я буду продавать: и маленькие продукты, и кое-что побольше.. но это будет особенный запуск прямо в мой день рождения 🤫 а об этом уже позже)

Куда я пропала? 
⠀
Заметили, что меня тут 10 дней не было? Или у вас тоже время несется с невероятной скоростью?
⠀
Хотелось бы рассказать вам слезливую историю, что я выгорела от инфобиза. Это было бы жизой для многих, но также это был бы полный п№здеж ради охватов. 
⠀
1️⃣ Во-первых, я переехала во Вьетнам
с собакой это было достаточно заморочено))
здесь до декабря, дальше планирую в Тай
⠀
2️⃣ Во-вторых, ставила на рельсы новые проекты 
⠀
Я разработала двух ботов по подписке:
-> ИИ-копирайтер "Карманная Яна" для контента в ТГ, в этом месяце раскатаю его и внутри Макса. Ждите, махорошие 🤍
-> ИИ-борзописец для создания контента в Threads*
⠀

Благодаря ним, удалось нарастить базу в своем клубе до 320 человек, а членство стоит 2500р в месяц.

⠀
Получается сейчас 800к в месяц полу-пассивно, лежа под пальмой у моря) Кто там говорит, что кризис, ничего не продается и все плохо?
⠀
Неправильно вы бутерброд едите, господа)
⠀
3️⃣ Ну и наконец, я планово отдыхала.
Чем, как трудоголик, очень горжусь. 
⠀
Раньше мне было очень страшно перестать вести канал или перестать продавать: ведь все рухнет, деньги кончатся, а команде надо платить за простой. И из этой тревоги я работала.
⠀
Сейчас система выстроена так, что я могу выключаться столько, сколько мне влезет.
⠀
🤍 каждый месяц +800к за ведение своего клуба, что полностью перекрывает мой базовый минимум, даже, если я постоянно путешествую
⠀
🤍 у меня есть сетка каналов, с которой я получаю вообще пассивный доход 
⠀
🤍 благодаря сильной репутации, даже на высоком чеке у меня идет сарафан - приходят, покупают консультации, заходят в группу внедрения, хотя я НУ ОТ СЛОВА СОВСЕМ НЕ ПРОДАЮ
⠀
И в этом самый кайф. Вести канал и создавать продукты, потому что хочешь помогать людям и быть вкладом, а не потому что срочно нужны деньги и горит жопа.
⠀
К этому пришлось идти два года, но оно того стоило
В следующем посте выложу, что вас ждет в сентябре. Готовы? 🔥
⠀
* — компания признана экстремисткой на территории РФ