🔍 Продолжаем разбирать мифы о поведенческой экономике на основе исследований Нобелевского лауреата по экономике Ричарда Талера
👉🏻 Представьте, что вы идете на маникюр за 2 500 ₽. Вам говорят, что в другом салоне в десяти минутах ходьбы отсюда делают такой же маникюр, но за две тысячи рублей. Пойдете ли вы за ним в другое заведение? Большинство людей скажет, что да.
👉🏻 А теперь представьте, что вы записаны на лазерную эпиляцию премиального класса, которая стоит 50 000 ₽. Вам говорят, что в соседнем салоне эта же услуга стоит 49 500 ₽. В этом случае большая часть людей отвечает отрицательно, хотя деньги те же самые.
👉🏻 Представьте, что вы идете на маникюр за 2 500 ₽. Вам говорят, что в другом салоне в десяти минутах ходьбы отсюда делают такой же маникюр, но за две тысячи рублей. Пойдете ли вы за ним в другое заведение? Большинство людей скажет, что да.
👉🏻 А теперь представьте, что вы записаны на лазерную эпиляцию премиального класса, которая стоит 50 000 ₽. Вам говорят, что в соседнем салоне эта же услуга стоит 49 500 ₽. В этом случае большая часть людей отвечает отрицательно, хотя деньги те же самые.
Дело в том, что люди принимают решение о покупке, исходя из контекста. Клиенты склонны экономить при покупке недорогих услуг и не замечать трат в премиальном сегменте. Главное, донести до них ценность.