Эл Невталиев | OZON | WB | Маркетплейсы

4 полных зала и более 1000 участников!

Именно столько мы собрали дважды в Москве, в Ижевске и Перми. Спасибо всем кто поддержал, благодаря обратной связи я понял, что все сделал не зря! Одно из удивительных факторов для меня было то, что приезжали из разных городов, областей и даже стран 🇧🇾 🇺🇿 🇰🇿 🇰🇬
Конференцию делал полностью за свой счет и для участников мероприятие было бесплатное и таким останется.

В следующем году повторим: весной и осенью будем собираться в Москве и выбираем в каких городах ещё провести. Напишите в каком городе вы хотели, чтобы мы провели конференцию? Какой город чаще всего будет повторятся в тот и приедем 🤝

Думаю все понимают причины?

На мой взгляд, основные причины почему бизнесу сейчас тяжело связано в первую очередь с:
1. Дорогие кредиты. Ставка ЦБ 14%, а предприниматели берут по ставке от 20% и до 50%
2. Потребительская корзина становится меньше. Люди зарабатывая меньше начинают меньше тратить, спрос падает очень сильно.
3. Логистика. Я ещё не заметил, чтобы сильно цены подняли все на логистику ( такси, доставка, жд, самолеты и т.д.), но в 2027 году мы это сильно ощутим.

Хорошо, что мы занимаемся маркетплейсами, а не не металлургией. Как у вас дела?

📢 Ozon закрывает страховку товаров от массовых повреждений

С 13 октября программа страхования СПАО «Ингосстрах» для продавцов Ozon от массовых повреждений и атак БПЛА прекращает своё действие из-за изменений на страховом рынке. Все действующие полисы и списания платы за страховку отключатся 12 октября в 23:59 мск, при этом выплаты по всем страховым случаям до этого момента будут произведены в полном объеме. В качестве альтернативных мер поддержки Ozon развивает размещение товаров в ПВЗ и ППЗ, а также предоставляет 100% скидку на кросс-докинг в Сибирь и Казахстан. Больше информации доступно на корпоративном сайте Ozon.

Ожидаемо, никто не готов брать на себя риски

Озон по моему мнению в этом году имеет все шансы сократить отставания от WB и даже обогнать. Как вы думаете?

👍- да, Озон обгонит
👎 - нет, ВБ все также лидер

Рекомендую обязательно подключится к эфиру на тему «РОП. Обязанность производителей по подаче отчётности и уплате экологического сбора». На эфире расскажут как сдавать всю отчетность.

https://ombbiz08.ru/novosti/?ELEMENT_ID=1091

Осторожно мошенники! Я не делаю рекламу не в канале не в своем сообществе!

Мне регулярно предлагают разные сервисы для селлеров, карго и ФФ, рекламу и реферальные программы. И я всем отказываю так как мой основной доход это магазины на OZON, которые мне приносят столько, чтобы я не продавал свое мнение или рисковал своей репутацией рекламируя непонятную компанию.

И многие узнав о том, что у меня произошло в партнерстве - предлагают стать их партнерами и помочь продвинуть их продукт. Ребят до конца года я хочу отдохнуть от всего кроме своих магазинов и нашего сообщества Kairos и в целом считаю, что эра сервисов подошла ко дну так как сегодня селлер и менеджер должен научится кодить себе все сам. Если селлер и менеджер не умеют эффективно работать с ИИ то он неконкурентоспособен и как мамонт вымрет! Это не прогрев к обучению, это мое мнение)

С 10 по 15 октября буду в Геленджике

11 октября выступаю на конференции «Капиталконф 4.0». Есть местные?)

ПВЗ превращаются в склады.

Я об этом уже писал. Для ПВЗ сейчас хорошее время так как их бизнес начинает масштабироваться благодаря новым возможностям. Если раньше 99% дохода им приносило обслуживание покупателей то скоро 50% доходов будет приносить обслуживание селлеров. На озоне я уже видел такие ПВЗ.

AliExpress стал по настоящему нашим маркетплейсом)))

Очень смешной комментарий в разделе, что нового 😂

Мы пробили 300 резидентов 🎉

И часто на мероприятиях от участников, экспертов, спикеров и организаторов слышу, что все вокруг говорят про пользу нашего сообщества Kairos для селлеров и менеджеров. А также про очень доступные цены.
Абонемент на 1 год стоит всего 60 000₽
Семейный абонемент (1+1) на 1 гтд стоит всего 90 000₽ в месяц то есть 3750₽ с человека в месяц 🙈

Но в ближайшее время мы поднимем цены и год будет стоить уже 60 000₽ 90 000₽, а семейный 90 000₽ 150 000₽
Так, что кто хотел к нам присоединится то сейчас лучшее время
Октябрь - мы учимся эффективно внедрять ИИ и поедем в офис OZON
Ноябрь - мы учимся эффективно внедрять систему и регламенты.

Если хотите расти - присоединяйтесь к нам, пишите нашему комьюнити - менеджеру. Тыкай сюда

15 октября в 11:00 у нас в Kairos будет диалог с селлером и основателем бренда Matsesta!

Рекомендую обязательно присоединится! На таких встречах у нас живое общение и много пользы от основателя компании. Кто хочет попасть на видео встречу, ставьте 🔥

OZON продолжает развивать ПВЗ и размещать там товары. Вот первые результаты:

* разместили товары 140 тысяч продавцов на 45 тысячах ПВЗ — скоро пунктов станет ещё больше;
* всего в ПВЗ разместили более 12 млн позиций, и половина из них уже отправилась к покупателям;
* в среднем через 3 часа после отмены или невыкупа товар возвращается в продажу.

А теперь в тестовом режиме часть продавцов сможет делать прямые поставки в пункты - не только в ПВЗ, но и в ППЗ. Скоро подключат функционал для всех, а потом запустят и кросс-докинг.

Как всё будет работать

Сможете оформить заявку на поставку как обычно. Когда будете готовить товары к отгрузке, на каждый из них нужно будет наклеить этикетку с уникальным QR-кодом — сформируем его в личном кабинете. Подробнее о работе с поставками расскажем, когда откроем вам доступ, а пока можете изучить статью в «Базе знаний».

Что с тарифами при поставке в ПВЗ и ППЗ

С 7 октября вместо обычных услуг приёмки партнёр в пункте возьмёт 5 ₽ за приёмку товара. А также 5 ₽ за подготовку товара к отгрузке — за это заплатите, только если позицию закажут.

Кроме этого, до 31 ноября 2026 года включительно предусмотрели льготные условия — можете опробовать новый процесс:

* Тарифы за продажу — на 3 п. п. ниже практически для всех категорий. Продавать товары с ПВЗ или ППЗ будет выгоднее, чем с большого логистического центра.
* Размещение — без платы. С 1 декабря оно будет стоить 0,2 ₽ за литр в день. Плату партнёр возьмёт с первого дня, поэтому советуем привозить ходовые товары, которые не будут долго лежать на полках.

Все остальные услуги, например логистику, окажем как обычно на FBO, без изменений.

Важно: условия выше действуют только для поставок, которые вы сами отгрузите в ПВЗ или ППЗ. Если мы разместили в ПВЗ невыкупы и отмены из большого логистического центра, то они тарифицируются по обычным правилам FBO.

ВАЖНОЕ обновление в OZON

Если кликнуть на карточку то карточка откроется не полностью занимая примерно 60%, оставшиеся 40% показывают похожие товары «Подобрали для вас». На карточке у клиента есть выбор провалится в карточку или добавить в корзину.

Как выводы делаем?
1. Процесс покупки занимает меньше действий. Увидел - кликнул - просмотрел фотографии - добавил в корзину
2. Контентая воронка должна быть хорошо проработана так как именно благодаря им клиент примет решение провалится в карточку, добавить в корзину или посмотреть другие карточки из раздела
«Подобрали для вас».
3. Рейтинг товара. OZON показывает как среднюю оценку ⭐️ так и количество отзывов.

Подумайте как вы можете выделиться на фоне конкурентов с помощью 3 действий! И ответьте себе на вопрос я бы сам выбрал свою карточку или карточку из раздела «Подобрали для вас».

Как потерять свой многомиллионный бизнес?

Burger King закрыл два ресторана во Владивостоке после появления в сети видео с неподобающим поведением сотрудников на кухне: на записи видно, как работники играют мячом и кидаются презервативами. Параллельно Роспотребнадзор запросил у сети объяснения в связи с опубликованным видео.

В среднем один ресторан Бурге Кинга может приносить до 5 миллионов рублей чистыми, а закрыли два ресторана. И из-за неправильно подобранного персонала и отсутствия контроля предприниматель лишил себя минимум 50 000 0000₽ чистыми в год. И тут важно понимать, что селлер тоже заложник ситуации когда менеджер может угробить его бизнес и поэтому перед тем как выбирать менеджера 100 раз подумайте точно ли он тот кто поможет вашему бизнесу вырасти. Для этого вы должны выстроить в своей компании систему. Именно систему и регламенты мы научим внедрять в наших бизнесах уже в ноябре в бизнес - клубе Kairos.

Если хотите расти - присоединяйтесь к нам, пишите нашему комьюнити - менеджеру. Тыкай сюда

📦 Для владельцев ПВЗ налоги могут вырасти в 10 раз 🤯

В Госдуму внесли законопроект №617-9: площадь пунктов выдачи заказов предлагают учитывать при расчёте 20% порога для налога на имущество по кадастровой стоимости. Сейчас такой порядок действует для ТЦ, офисов, магазинов и общепита.

Что это значит:
— Если ПВЗ занимает часть здания, его площадь засчитается в те самые 20%, после которых объект переходит на кадастровое налогообложение
— Владельцы помещений могут перейти от налога по балансовой стоимости (которая уменьшается за счёт амортизации) к расчёту от кадастровой — а она обычно близка к рыночной

Цифры:
— Участники рынка оценивают рост налога в 5–10 раз — до 2% кадастровой стоимости
— При объекте за 20 млн руб. это ~400 тыс. руб. в год, или ~34 тыс. руб. в месяц к аренде
— Аренда для ПВЗ может вырасти на 20–25%

WB встала на сторону ПВЗшников и выступила против привязки к кадастровой стоимости, назвав формулировку «избыточной и концептуально неверной». По мнению RWB, для налогообложения не должно иметь значения, кому принадлежит ПВЗ. Законопроект пока не принят. Для ПВЗ, расположенных в ТЦ, ничего не изменится — торговые центры и так платят по кадастру.

Давайте честно ПВЗшники и так в среднем зарабатывают 50 000₽ и это ещё и при условии, что практически никто официально сотрудников не трудоустраивает, а тут увеличение налогов. Оказалось то, что конкуренты шалят друг другу отправляя то навоз то колеса это ещё пол беды … Держитесь ребята 🙏

В нашем сообществе селлеров и менеджеров Kairos мы пробили 300 резидентов.

Весь год работал над тем, чтобы понять как работает система миллиардной компании и мы прописали всю систему - пошагово! У нас есть большой опыт работы с крупными компаниями с миллиардными оборотами и с большим количеством команды! Это не про селлера, это другой уровень 🔝

Если октябрь у нас месяц когда мы с с резидентами учимся эффективно работать с ИИ и внедрять в наш бизнес, то ноябрь будет месяц когда мы будем выстраивать системы в наших компаниях. Если хотите расти - присоединяйтесь к нам, пишите нашему комьюнити - менеджеру. Тыкай сюда

Да я внедрил ИИ в свои карточки, но продажи не выросли. Карточки этого селлера 😂

⚠️ Ozon убирает лимит остатков в некоторых акциях

С 6 октября Ozon постепенно отключает ограничение количества товара в акциях «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток».

Что это значит:
— если товар участвует в акции, в ней будут участвовать все его остатки
— существующие ограничения по количеству перестанут работать
— товар по-прежнему можно в любой момент добавить в акцию или убрать из неё

Это важный момент: если раньше можно было отправить в акцию только часть стока, то теперь такой возможности не будет.

Проверьте товары с большими остатками — особенно там, где участие всей партии может сильно ударить по марже 📉

‼️С 20 октября продвижение на Ozon станет дороже

Ozon повышает ставки сразу в нескольких рекламных инструментах.

В «Оплате за заказ» увеличиваются проценты:
— для выбранных товаров: 23% → 28%
— для продвижения всех товаров: теперь 6%, 8% или 10%
— в связке с «Оплатой за клик»: 12% вместо 10%

В «Оплате за клик» тоже вырастут минимальные ставки. В большинстве категорий прибавка — примерно 1–2 ₽ за клик, местами больше.

Для тех, у кого реклама уже запущена 👇
Если текущая ставка окажется ниже нового минимума, Ozon автоматически поднимет её до нового значения. То есть часть кампаний может стать дороже без каких-либо действий с вашей стороны.

Ещё один нюанс: минимальная ставка зависит от категории, ценового диапазона товара и места размещения. Если товар перейдёт в более дорогой ценовой диапазон, минималка тоже может вырасти.

Поэтому до 20 октября я бы обязательно проверил активные кампании, особенно те, где ставка стоит около минимальной.

📌 Закрепили высокие скидки для fashion-товаров

До конца 2026 года фиксируем уровень дополнительных скидок для одежды, обуви и аксессуаров — вот полный список категорий. Скидка может быть выше, но точно не опустится ниже:
⚫️50% — для всех fashion-товаров с ценой свыше 300 ₽, кроме ювелирных изделий;
⚫️45% — для ювелирных изделий с ценой свыше 300 ₽;
⚫️17% — для fashion-товаров с ценой до 300 ₽ включительно.

Что это даёт вам
➡️ Низкий тариф на продажу. За каждый рубль скидки начисляем баллы, которые списываются в счёт вознаграждения Ozon и других услуг. C учётом баллов за скидки плата за продажу fashion-товаров будет очень низкой — в среднем не больше 3% от цены реализации. Как это работает

➡️ Стабильная экономика. Можете рассчитывать цены и планировать поставки без опасений, что скидка станет меньше.

➡️ Больше заказов в высокий сезон. Цены со скидками на витрине привлекают покупателей: они видят выгоду и заказывают чаще.

На чём ещё вы экономите
На все поставки, которые сделаете до 31 декабря 2026 года, распространяются льготные условия:

⚡️Год размещения за 0 ₽ — fashion-товары могут находиться на объектах Ozon без платы в течение 365 дней после поставки. Привозите больше, чтобы они всегда были доступны для заказа.  

⚡️Обработка состава грузомест за 0 ₽ — если в одной коробке лежат товары разных размеров и моделей, платы не будет. Привозите много разных позиций, чтобы у покупателей всегда был выбор.