📚 Как увеличить продажи услуг: подборка книг
Бухгалтерам важно уметь продавать, чтобы привлекать клиентов на бухобслуживание. Собрали книги с полезными фишками.
1. «Человеку свойственно продавать», Дэниел Пинк — о продажах как навыке, которому можно научиться. И о том, как с его помощью можно добиться успеха в любом деле.
2. «СПИН‑продажи», Нил Рекхэм — как выявить потребности клиента через правильные вопросы и предложить наиболее подходящую услугу.
3. «Никаких компромиссов», Крис Восс — техники эффективных переговоров. С их помощью можно не только добиться желаемого результата, но и сохранить хорошие отношения с собеседником.
4. «Как продать что угодно кому угодно», Джо Джирард — секреты построения доверительных отношений с клиентами. Как поддерживать связь с покупателями даже после завершения сделки.
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит — как продавать незримые товары, которые нельзя потрогать или увидеть, например бухгалтерские консультации.
Ставьте 🔥, если было полезно!
Подписаться на канал для бухгалтеров
Бухгалтерам важно уметь продавать, чтобы привлекать клиентов на бухобслуживание. Собрали книги с полезными фишками.
1. «Человеку свойственно продавать», Дэниел Пинк — о продажах как навыке, которому можно научиться. И о том, как с его помощью можно добиться успеха в любом деле.
2. «СПИН‑продажи», Нил Рекхэм — как выявить потребности клиента через правильные вопросы и предложить наиболее подходящую услугу.
3. «Никаких компромиссов», Крис Восс — техники эффективных переговоров. С их помощью можно не только добиться желаемого результата, но и сохранить хорошие отношения с собеседником.
4. «Как продать что угодно кому угодно», Джо Джирард — секреты построения доверительных отношений с клиентами. Как поддерживать связь с покупателями даже после завершения сделки.
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит — как продавать незримые товары, которые нельзя потрогать или увидеть, например бухгалтерские консультации.
Ставьте 🔥, если было полезно!
Подписаться на канал для бухгалтеров