«Авито не работает», - говорят юристы. Работает, если все делать правильно.
В прошлом посте я не случайно затронул тему уникализации объявлений на Авито. Судя по комментариям не все понимают, как правильно работать на этой площадке. Многие воспринимают Авито как простую доску объявлений: написал текст, добавил пару фотографий и всё будет работать. Нет. Не будет.
Алгоритмы Авито устроены иначе. Зайти на площадку в крупном городе с одной услугой и одним объявлением — бесполезно. В том же Питере семейный юрист с одним объявлением будет вливать огромные бюджеты, чтобы оно показывалось хотя бы на первой странице поисковой выдачи. Стоимость контакта будет катастрофически высокой. Потому что у конкурентов там не по одному объявлению.
Поэтому на одну услугу часто нужно размещать несколько объявлений — в зависимости от спроса и объёмов рынка, иногда даже десятки. Но если делать это неправильно — Авито посчитает такие объявления дублями и начнет блокировать их. А если продолжать размещать дубли, не уникализируя их грамотно, то и вовсе может заблокировать аккаунт.
Поэтому есть три основных рабочих способа уникализации.
1️⃣ Дробление услуги
Одна услуга дробится на несколько подуслуг. Под каждую — отдельное объявление.
Семейное право: юрист по разводам, юрист по алиментам, юрист по бракоразводным процессам, юрист по разделу имущества.
Автоюрист: юрист по ДТП, споры со страховыми компаниями, споры с каршерингами, споры с автосалонами, возврат прав после лишения.
Каждое объявление — это своя целевая аудитория, свой запрос, своя точка входа.
2️⃣ По сотрудникам
Если у вас юридическая компания, то под одну и ту же услугу можно сделать несколько объявлений, используя фото разных сотрудников. Иногда текст не меняется вообще — просто фото другого юриста. Авито считает это уникальным контентом и пропускает.
Авито устроен таким образом, что каждое объявление ротируется в выдаче. Одним объявлением результата не добиться. Когда их несколько — больше просмотров, больше контактов, меньше денег на продвижение.
3️⃣ Уникализация фото и текста
Та же фотография юриста — но в каждом дубле меняется угол наклона, добавляется инфографика, другое освещение, удаляются метатеги. Авито будет считать такое фото уникальным.
В тексте работают уникализаторы: опыт работы (в одном объявлении 5 лет, в другом 7, в третьем 10), номер диплома, номер удостоверения, номер судебного участка. Авито любит цифры — это конкретика, которую алгоритм воспринимает как разные ключевые характеристики услуги.
Итог: стратегия размещения нескольких объявлений под разную целевую аудиторию с правильной уникализацией даст больше просмотров, больше переходов, больше контактов при том же бюджете. Стоимость продвижения падает в разы. Авито начинает работать и приводить вам клиентов.
Кто-нибудь пользуется всем этим? Делитесь в комментариях.
Сайт ➡️ Канал ТГ ➡️ ВКонтакте
В прошлом посте я не случайно затронул тему уникализации объявлений на Авито. Судя по комментариям не все понимают, как правильно работать на этой площадке. Многие воспринимают Авито как простую доску объявлений: написал текст, добавил пару фотографий и всё будет работать. Нет. Не будет.
Алгоритмы Авито устроены иначе. Зайти на площадку в крупном городе с одной услугой и одним объявлением — бесполезно. В том же Питере семейный юрист с одним объявлением будет вливать огромные бюджеты, чтобы оно показывалось хотя бы на первой странице поисковой выдачи. Стоимость контакта будет катастрофически высокой. Потому что у конкурентов там не по одному объявлению.
Поэтому на одну услугу часто нужно размещать несколько объявлений — в зависимости от спроса и объёмов рынка, иногда даже десятки. Но если делать это неправильно — Авито посчитает такие объявления дублями и начнет блокировать их. А если продолжать размещать дубли, не уникализируя их грамотно, то и вовсе может заблокировать аккаунт.
Поэтому есть три основных рабочих способа уникализации.
1️⃣ Дробление услуги
Одна услуга дробится на несколько подуслуг. Под каждую — отдельное объявление.
Семейное право: юрист по разводам, юрист по алиментам, юрист по бракоразводным процессам, юрист по разделу имущества.
Автоюрист: юрист по ДТП, споры со страховыми компаниями, споры с каршерингами, споры с автосалонами, возврат прав после лишения.
Каждое объявление — это своя целевая аудитория, свой запрос, своя точка входа.
2️⃣ По сотрудникам
Если у вас юридическая компания, то под одну и ту же услугу можно сделать несколько объявлений, используя фото разных сотрудников. Иногда текст не меняется вообще — просто фото другого юриста. Авито считает это уникальным контентом и пропускает.
Авито устроен таким образом, что каждое объявление ротируется в выдаче. Одним объявлением результата не добиться. Когда их несколько — больше просмотров, больше контактов, меньше денег на продвижение.
3️⃣ Уникализация фото и текста
Та же фотография юриста — но в каждом дубле меняется угол наклона, добавляется инфографика, другое освещение, удаляются метатеги. Авито будет считать такое фото уникальным.
В тексте работают уникализаторы: опыт работы (в одном объявлении 5 лет, в другом 7, в третьем 10), номер диплома, номер удостоверения, номер судебного участка. Авито любит цифры — это конкретика, которую алгоритм воспринимает как разные ключевые характеристики услуги.
Итог: стратегия размещения нескольких объявлений под разную целевую аудиторию с правильной уникализацией даст больше просмотров, больше переходов, больше контактов при том же бюджете. Стоимость продвижения падает в разы. Авито начинает работать и приводить вам клиентов.
Кто-нибудь пользуется всем этим? Делитесь в комментариях.
Сайт ➡️ Канал ТГ ➡️ ВКонтакте