Сегодня проводила консультацию с опытным инвестором.
Сейчас он продает недвижимость в Сочи примерно за 26 млн рублей. Часть капитала хочет оставить для инвестиций в своем городе, а часть — переложить в недвижимость Москвы.
Цель четкая — рост капитала.
И вот здесь начинается моя любимая часть работы.
Я не делаю одинаковые подборки всем клиентам и не отправляю 20 ссылок со словами: «Посмотрите, что понравится».
Я беру конкретную задачу человека и под нее собираю инвестиционную стратегию.
Смотрю, сколько денег мы готовы вложить сейчас. Выбираю проекты и конкретные квартиры внутри них. Анализирую локацию, сроки строительства, будущую инфраструктуру, транспорт, конкурентов, потенциального покупателя на выходе.
Считаю, сколько объект потенциально может стоить к моменту получения ключей, за сколько его можно будет сдавать и какие факторы вообще должны привести к этому росту.
В этом случае я подготовила 3 конкретных варианта.
Например, один из сценариев:
вход — около 17 млн ₽
ориентир выхода в 2029 году — 28–30 млн ₽.
Но самое главное здесь даже не эти цифры.
Важно понимать: ПОЧЕМУ квартира, которую мы сегодня покупаем за 17 млн, через несколько лет потенциально должна стоить существенно дороже.
Какие изменения произойдут в районе?
Что появится рядом?
Как изменится транспортная доступность?
Есть ли дефицит такого формата?
Кто будет нашим покупателем через три года?
С какими проектами квартира будет конкурировать?
И почему человек в 2029 году должен выбрать именно наш объект?
Мне часто задают вопрос:
«В Москве столько строят. Кто вообще будет покупать все эти квартиры?»
Но Москва — огромный рынок. Здесь живут миллионы людей, еще миллионы ежедневно приезжают в город работать, учиться, вести бизнес.
При этом новых проектов не становится бесконечно больше, а действительно качественных и интересных инвестиционных предложений тем более.
И здесь есть еще один очень важный момент.
Не каждая недвижимость в Москве будет хорошо расти в цене.
Можно купить прекрасную квартиру и получить довольно посредственный инвестиционный результат.
Поэтому я выбираю точечно не только ЖК, но и конкретную квартиру внутри него.
В одном проекте две квартиры могут сегодня стоить примерно одинаково, а через несколько лет иметь совершенно разную ликвидность и цену.
Этаж. Вид. Планировка. Количество аналогичных квартир. Сторона света. Формат. Будущая аудитория покупателя. Цена входа.
В инвестициях мелочей практически нет.
Поэтому моя задача — не просто помочь клиенту купить недвижимость в Москве.
Моя задача — понять, что мы покупаем сегодня, кому мы это продадим через несколько лет и за счет чего должны заработать.
И только после этого принимать решение о покупке.
Сейчас он продает недвижимость в Сочи примерно за 26 млн рублей. Часть капитала хочет оставить для инвестиций в своем городе, а часть — переложить в недвижимость Москвы.
Цель четкая — рост капитала.
И вот здесь начинается моя любимая часть работы.
Я не делаю одинаковые подборки всем клиентам и не отправляю 20 ссылок со словами: «Посмотрите, что понравится».
Я беру конкретную задачу человека и под нее собираю инвестиционную стратегию.
Смотрю, сколько денег мы готовы вложить сейчас. Выбираю проекты и конкретные квартиры внутри них. Анализирую локацию, сроки строительства, будущую инфраструктуру, транспорт, конкурентов, потенциального покупателя на выходе.
Считаю, сколько объект потенциально может стоить к моменту получения ключей, за сколько его можно будет сдавать и какие факторы вообще должны привести к этому росту.
В этом случае я подготовила 3 конкретных варианта.
Например, один из сценариев:
вход — около 17 млн ₽
ориентир выхода в 2029 году — 28–30 млн ₽.
Но самое главное здесь даже не эти цифры.
Важно понимать: ПОЧЕМУ квартира, которую мы сегодня покупаем за 17 млн, через несколько лет потенциально должна стоить существенно дороже.
Какие изменения произойдут в районе?
Что появится рядом?
Как изменится транспортная доступность?
Есть ли дефицит такого формата?
Кто будет нашим покупателем через три года?
С какими проектами квартира будет конкурировать?
И почему человек в 2029 году должен выбрать именно наш объект?
Мне часто задают вопрос:
«В Москве столько строят. Кто вообще будет покупать все эти квартиры?»
Но Москва — огромный рынок. Здесь живут миллионы людей, еще миллионы ежедневно приезжают в город работать, учиться, вести бизнес.
При этом новых проектов не становится бесконечно больше, а действительно качественных и интересных инвестиционных предложений тем более.
И здесь есть еще один очень важный момент.
Не каждая недвижимость в Москве будет хорошо расти в цене.
Можно купить прекрасную квартиру и получить довольно посредственный инвестиционный результат.
Поэтому я выбираю точечно не только ЖК, но и конкретную квартиру внутри него.
В одном проекте две квартиры могут сегодня стоить примерно одинаково, а через несколько лет иметь совершенно разную ликвидность и цену.
Этаж. Вид. Планировка. Количество аналогичных квартир. Сторона света. Формат. Будущая аудитория покупателя. Цена входа.
В инвестициях мелочей практически нет.
Поэтому моя задача — не просто помочь клиенту купить недвижимость в Москве.
Моя задача — понять, что мы покупаем сегодня, кому мы это продадим через несколько лет и за счет чего должны заработать.
И только после этого принимать решение о покупке.