Давать пользу или не давать?

Один из самых частых вопросов, которые мне попадаются на аудитах

Давайте разберёмся

Пользу давать надо. Однозначно

Через полезный контент человек понимает, как вы думаете, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, умеете ли объяснять сложное и вообще хочется ли вас дальше читать

Польза работает на доверие и прогрев

Но есть одна ошибка: превратить весь канал в бесконечную полезняшку

Советы
Инструкции
Разборы
Чек-листы
Ещё советы

Человек читает, сохраняет, пишет: «Спасибо, очень полезно» — и идёт дальше

Потому что основная задача коммерческого канала не просто приносить пользу. Его задача — помогать бизнесу продавать

А польза — один из инструментов на этом пути

Она помогает прогреть человека, показать вашу экспертность, дать ему основания вам доверять

Но дальше в канале должны появляться и другие вещи: ваш подход, кейсы, продукты, результаты, ситуации клиентов, возражения, продажи, понятные предложения

Иначе вы постепенно становитесь для аудитории очень удобной бесплатной энциклопедией

Поэтому мой ответ такой:

пользу давать нужно. Бояться её не надо. Но строить весь канал только на пользе — тоже нельзя

Если канал работает на бизнес, у контента должны быть разные задачи

А польза — только одна из них

Посмотрите на последние 10 публикаций. Сколько из них просто полезные — и сколько помогают человеку лучше понять вас, ваш продукт и то, зачем к вам вообще идти?