Как получить подписчика в MAX за 4 500 ₽.
Легко. 😁
Вчера мне принесли рекламную кампанию примерно со словами:
Я сначала подумала, что ослышалась. Нет. Не ослышалась.
2 подписчика. Около 9 000 ₽ рекламного бюджета 🤪
Причём рекламу человек не сам на коленке собирал. Он решил сделать всё правильно и воспользовался бесплатной помощью специалистов Яндекса. Логика абсолютно понятная. Зачем платить маркетологу, если Яндекс предлагает помочь настроить рекламу?
А теперь расскажу, почему я постоянно повторяю: настроить рекламу и построить работающую рекламную воронку - это 2 очень разные задачи.
Скриншоты рекламного кабинета здесь показывать не буду - кабинет клиентский. Но цифры и саму механику кампании расскажу.
Что сделали?
Создали простенький лендинг на платформе Яндекса.
На нём примерно следующее:
И сразу две кнопки: «Написать в MAX» и «Оставить заявку». Всё.
Ни нормального раскрытия эксперта. Ни объяснения, почему я вообще должна читать именно этот канал. Ни конкретной пользы от подписки. Ни прогрева. Ни нормального маршрута пользователя. Зато холодному человеку, который только что впервые увидел эксперта, уже предлагают либо идти в MAX, либо сразу оставлять заявку.
Мы ещё толком не познакомились, а нам уже предлагают совместную ипотеку 😂
Но самое прекрасное начинается, когда смотришь статистику.
За время работы реклама получила:
46 423 показа.
917 кликов.
CTR - 1,98%.
Расход - 9 151 ₽ с НДС.
То есть один клик стоил примерно 10 рублей.
Вы понимаете, что здесь интересно?
Трафик-то не стоил 4 500 рублей. Яндекс привёл на страницу 917 человек примерно по десятке. А подписались из них - 2. Если считать именно этих 2 подписчиков результатом рекламной кампании, получается конверсия из клика в подписку около 0,22%.
И стоимость подписчика: ≈ 4 576 ₽.
Вот где лежит труп. 😁
Реклама привела людей. А дальше воронка не смогла превратить этих людей в подписчиков.
Причём даже рекламные объявления здесь построены вокруг «Добавь +20% к зарплате и закрой долги» и «Хочешь +20% к зарплате?». Хотя сильная сторона эксперта вообще не в магической прибавке 20%.
У человека огромный управленческий опыт. Он много лет сидел по другую сторону стола переговоров и прекрасно знает, как руководители принимают решения о зарплате, повышении и сотрудниках.
Вот это - офигенная база для маркетинга.
Но вместо неё мы продаём «Хочешь +20%?» И собираем максимально широкую аудиторию людей, которые просто хотят больше денег. А потом удивляемся, почему они не подписываются на экспертный канал.
И вот здесь я всегда останавливаюсь.
Не потому что вредная. А потому что до запуска рекламы кто-то должен ответить на неудобные вопросы:
Кого мы ведём?
С какой болью?
Что конкретно ему предлагаем?
Почему он должен остановиться именно на нашем объявлении?
Почему после клика он должен подписаться?
Что он увидит на посадочной?
Как мы будем считать подписку?
На какое действие будет обучаться реклама?
Что произойдёт с человеком после подписки?
И как в конечном итоге подписчик превратится в клиента?
Без ответов на эти вопросы реклама - это просто кнопка «Слить бюджет».
И здесь важный момент.
Бесплатный специалист Яндекса - это не ваш маркетолог. Это специалист Яндекса. У него своя задача: чтобы вы запустили рекламу. А не чтобы она окупилась. Именно поэтому я никогда не начинаю работу с MAX со слов «Ну давайте сейчас быстренько запустим Директ».
Сначала воронка. Потом рекламный кабинет.
Потому что реклама - всего лишь усилитель. Если перед ней нормальная воронка - она помогает её масштабировать. Если перед ней хаос - она просто помогает быстрее слить деньги.
ПРОДОЛЖЕНИЕ в комментариях
Легко. 😁
Вчера мне принесли рекламную кампанию примерно со словами:
Я запустил рекламу на MAX. Получили 2 подписчиков. Каждый обошёлся примерно в 4 500 рублей.
Я сначала подумала, что ослышалась. Нет. Не ослышалась.
2 подписчика. Около 9 000 ₽ рекламного бюджета 🤪
Причём рекламу человек не сам на коленке собирал. Он решил сделать всё правильно и воспользовался бесплатной помощью специалистов Яндекса. Логика абсолютно понятная. Зачем платить маркетологу, если Яндекс предлагает помочь настроить рекламу?
А теперь расскажу, почему я постоянно повторяю: настроить рекламу и построить работающую рекламную воронку - это 2 очень разные задачи.
Скриншоты рекламного кабинета здесь показывать не буду - кабинет клиентский. Но цифры и саму механику кампании расскажу.
Что сделали?
Создали простенький лендинг на платформе Яндекса.
На нём примерно следующее:
«Финансы поют романсы?»
«Давно не повышали зарплату?»
«Как поговорить с руководителем о повышении?»
«Ответы — в канале ... (ссылка)».
И сразу две кнопки: «Написать в MAX» и «Оставить заявку». Всё.
Ни нормального раскрытия эксперта. Ни объяснения, почему я вообще должна читать именно этот канал. Ни конкретной пользы от подписки. Ни прогрева. Ни нормального маршрута пользователя. Зато холодному человеку, который только что впервые увидел эксперта, уже предлагают либо идти в MAX, либо сразу оставлять заявку.
Мы ещё толком не познакомились, а нам уже предлагают совместную ипотеку 😂
Но самое прекрасное начинается, когда смотришь статистику.
За время работы реклама получила:
46 423 показа.
917 кликов.
CTR - 1,98%.
Расход - 9 151 ₽ с НДС.
То есть один клик стоил примерно 10 рублей.
Вы понимаете, что здесь интересно?
Трафик-то не стоил 4 500 рублей. Яндекс привёл на страницу 917 человек примерно по десятке. А подписались из них - 2. Если считать именно этих 2 подписчиков результатом рекламной кампании, получается конверсия из клика в подписку около 0,22%.
И стоимость подписчика: ≈ 4 576 ₽.
Вот где лежит труп. 😁
Реклама привела людей. А дальше воронка не смогла превратить этих людей в подписчиков.
Причём даже рекламные объявления здесь построены вокруг «Добавь +20% к зарплате и закрой долги» и «Хочешь +20% к зарплате?». Хотя сильная сторона эксперта вообще не в магической прибавке 20%.
У человека огромный управленческий опыт. Он много лет сидел по другую сторону стола переговоров и прекрасно знает, как руководители принимают решения о зарплате, повышении и сотрудниках.
Вот это - офигенная база для маркетинга.
Но вместо неё мы продаём «Хочешь +20%?» И собираем максимально широкую аудиторию людей, которые просто хотят больше денег. А потом удивляемся, почему они не подписываются на экспертный канал.
И вот здесь я всегда останавливаюсь.
Не потому что вредная. А потому что до запуска рекламы кто-то должен ответить на неудобные вопросы:
Кого мы ведём?
С какой болью?
Что конкретно ему предлагаем?
Почему он должен остановиться именно на нашем объявлении?
Почему после клика он должен подписаться?
Что он увидит на посадочной?
Как мы будем считать подписку?
На какое действие будет обучаться реклама?
Что произойдёт с человеком после подписки?
И как в конечном итоге подписчик превратится в клиента?
Без ответов на эти вопросы реклама - это просто кнопка «Слить бюджет».
И здесь важный момент.
Бесплатный специалист Яндекса - это не ваш маркетолог. Это специалист Яндекса. У него своя задача: чтобы вы запустили рекламу. А не чтобы она окупилась. Именно поэтому я никогда не начинаю работу с MAX со слов «Ну давайте сейчас быстренько запустим Директ».
Сначала воронка. Потом рекламный кабинет.
Потому что реклама - всего лишь усилитель. Если перед ней нормальная воронка - она помогает её масштабировать. Если перед ней хаос - она просто помогает быстрее слить деньги.
ПРОДОЛЖЕНИЕ в комментариях