Донат-клубы, платные подписки и что это вообще такое
После моего поста про донаты одна из подписчиц спросила:
И я поняла, что про сам VK Donut я рассказала. Про донаты в MAX - тоже.
А вот зачем вокруг всего этого начинают появляться какие-то клубы, чем они отличаются от обычного доната и за что там вообще люди платят каждый месяц - нет.
Исправляюсь 😁
Если совсем по-простому, клуб по подписке - это продукт, за доступ к которому человек платит регулярно.
Не купил 1 раз курс за условные 30–50–100 тыс., прошёл его и ушёл.
А платит, например, 500, 1 000 или 3 000 ₽ в месяц и остаётся внутри столько, сколько ему это нужно.
А внутри может быть всё что угодно:
- Закрытый контент
- Эфиры
-Разборы
- Ответы эксперта
- Обучающие материалы.
- Общение участников
- База знаний
- Встречи
Да хоть совместное вязание шапок )
Не в формате суть.
Главное - человек каждый месяц должен понимать, за что он платит.
И вот тут начинается самое весёлое.
Потому что продать человеку что-то 1 раз - это 1 задача.
А сделать так, чтобы через месяц он увидел очередное списание и подумал:
- совсем другая.
И вот здесь мы приходим к тем самым клубам для донов.
VK Donut позволяет настроить несколько уровней ежемесячной поддержки и давать донам дополнительные возможности.
Например, обычные подписчики читают открытый контент.
Доны одного уровня получают дополнительные материалы.
Другого - ещё и закрытые эфиры.
Третьего - например, разборы или возможность задавать вопросы.
Условно.
И вот тут проходит довольно тонкая грань.
Донат - это добровольная поддержка автора.
Мне нравится, что ты делаешь → держи 100 рублей на кофе ❤️
Но когда начинается:
ребята, это уже фактически продукт по подписке.
Можно продолжать называть человека доном. Можно назвать всё это «клубом для донов». Но человек уже совершенно справедливо начинает спрашивать:
И самое неприятное для автора - он будет задавать этот вопрос каждый месяц😂
Смотрите, раньше, когда трава была зеленее и не было ограничений по доступу в определённые соц. сети, привычная модель была такая:
большой курс → большой чек → большой запуск
Но и она подходила далеко не всем.
А при подписной модели вход для человека может быть гораздо проще. Не нужно сразу отдавать условные 100 тысяч и принимать решение на полгода вперёд.
Зашёл за небольшую сумму.
Посмотрел:
- Нравится эксперт?
- Полезен контент?
- Нравятся люди внутри?
- Есть результат?
Остался.
Не нравится - ушёл.
Для автора/эксперта тоже есть очевидный плюс ➕
Если люди остаются внутри и продлевают подписку, у тебя постепенно появляется регулярная выручка, а не вечное:
Ох, с содроганием вспоминаю эти запуски под онлайн школы 😅
НО❗ В любой бочке мёда 🍯, есть ложка дегтя!
Кто-то обязательно придумает гениальную бизнес-идею:
Ну-ну. Удачи )
❗В обычном продукте тебе нужно убедить человека купить.
А здесь тебе нужно:
убедить купить → дать то, что обещал → удержать → снова дать ценность → снова удержать.
И так каждый месяц.
Потому что если человек заходит в ваш прекрасный закрытый клуб, а там три поста, один эфир двухмесячной давности и чат:
…то, подозреваю, следующего платежа не будет 😂
Клуб по подписке - это не «закрыли чат и поставили оплату на входе». Это отдельный продукт.
Нужно понимать, кого ты туда зовёшь.
Зачем этим людям туда идти.
Что они получают.
Что заставляет их остаться.
И главный вопрос: почему через месяц человек должен снова отдать тебе деньги?
Вот когда на него есть нормальный ответ - можно идти дальше.
Было полезно, поставьте 🔥
После моего поста про донаты одна из подписчиц спросила:
А что такое клуб по подписке? И клуб для донов?
И я поняла, что про сам VK Donut я рассказала. Про донаты в MAX - тоже.
А вот зачем вокруг всего этого начинают появляться какие-то клубы, чем они отличаются от обычного доната и за что там вообще люди платят каждый месяц - нет.
Исправляюсь 😁
Если совсем по-простому, клуб по подписке - это продукт, за доступ к которому человек платит регулярно.
Не купил 1 раз курс за условные 30–50–100 тыс., прошёл его и ушёл.
А платит, например, 500, 1 000 или 3 000 ₽ в месяц и остаётся внутри столько, сколько ему это нужно.
А внутри может быть всё что угодно:
- Закрытый контент
- Эфиры
-Разборы
- Ответы эксперта
- Обучающие материалы.
- Общение участников
- База знаний
- Встречи
Да хоть совместное вязание шапок )
Не в формате суть.
Главное - человек каждый месяц должен понимать, за что он платит.
И вот тут начинается самое весёлое.
Потому что продать человеку что-то 1 раз - это 1 задача.
А сделать так, чтобы через месяц он увидел очередное списание и подумал:
Да. Мне это всё ещё надо
- совсем другая.
И вот здесь мы приходим к тем самым клубам для донов.
VK Donut позволяет настроить несколько уровней ежемесячной поддержки и давать донам дополнительные возможности.
Например, обычные подписчики читают открытый контент.
Доны одного уровня получают дополнительные материалы.
Другого - ещё и закрытые эфиры.
Третьего - например, разборы или возможность задавать вопросы.
Условно.
И вот тут проходит довольно тонкая грань.
Донат - это добровольная поддержка автора.
Мне нравится, что ты делаешь → держи 100 рублей на кофе ❤️
Но когда начинается:
Плати мне каждый месяц 990 ₽, а за это получишь доступ сюда, вот эти материалы, два эфира и еженедельный разбор
ребята, это уже фактически продукт по подписке.
Можно продолжать называть человека доном. Можно назвать всё это «клубом для донов». Но человек уже совершенно справедливо начинает спрашивать:
А что я получаю за свои 990 ₽?
И самое неприятное для автора - он будет задавать этот вопрос каждый месяц😂
Смотрите, раньше, когда трава была зеленее и не было ограничений по доступу в определённые соц. сети, привычная модель была такая:
большой курс → большой чек → большой запуск
Но и она подходила далеко не всем.
А при подписной модели вход для человека может быть гораздо проще. Не нужно сразу отдавать условные 100 тысяч и принимать решение на полгода вперёд.
Зашёл за небольшую сумму.
Посмотрел:
- Нравится эксперт?
- Полезен контент?
- Нравятся люди внутри?
- Есть результат?
Остался.
Не нравится - ушёл.
Для автора/эксперта тоже есть очевидный плюс ➕
Если люди остаются внутри и продлевают подписку, у тебя постепенно появляется регулярная выручка, а не вечное:
Так. Продажи закончились. Где брать следующих?
Ох, с содроганием вспоминаю эти запуски под онлайн школы 😅
НО❗ В любой бочке мёда 🍯, есть ложка дегтя!
Кто-то обязательно придумает гениальную бизнес-идею:
Сейчас создам клуб за 990 ₽, нагоню туда людей - и буду получать пассивный доход
Ну-ну. Удачи )
❗В обычном продукте тебе нужно убедить человека купить.
А здесь тебе нужно:
убедить купить → дать то, что обещал → удержать → снова дать ценность → снова удержать.
И так каждый месяц.
Потому что если человек заходит в ваш прекрасный закрытый клуб, а там три поста, один эфир двухмесячной давности и чат:
- Доброе утро! 🌷
- Доброе!
- Всем продуктивного дня! ❤️
…то, подозреваю, следующего платежа не будет 😂
Клуб по подписке - это не «закрыли чат и поставили оплату на входе». Это отдельный продукт.
Нужно понимать, кого ты туда зовёшь.
Зачем этим людям туда идти.
Что они получают.
Что заставляет их остаться.
И главный вопрос: почему через месяц человек должен снова отдать тебе деньги?
Вот когда на него есть нормальный ответ - можно идти дальше.
Было полезно, поставьте 🔥