Почему «работать со всеми» — значит не работать ни с кем
Вкладываетесь в блог, а отклика нет. Доносите через контент, а вас как будто не слышат или слышат не те, кто готов платить.
Это не про качество текста, это про его адресность.
Когда вы пишете, то ориентируетесь на кого-то конкретного? Например, на группу, которая объединена чем-то единым, или на человека, который объединяет в себе многих ваших клиентов.
У вашего контента есть адресат?
Когда адресате нет, вы пишете в пустоту, вот почему.
Представьте своего лучшего клиента. Того, с кем работа была в радость, кому вы с удовольствием продали свою услугу и точно знали, что каждое ваше слово будет воспринято с благодарностью.
Вы понимали этого клиента с полуслова: знали, что для него важно, чего он боится, о чём думает.
Важный вопрос: когда вы пишете пост, вы обращаетесь к нему? Или просто пишете?
…………..
Когда мы пишем для всех, нас не узнаёт никто. Человек читает и не находит себя, потому что он НЕ адресован ЕМУ или ЕЙ лично. И проходит мимо.
Если вы будете писать под конкретного человека или группу единомышленников, поменяется и фокус, и посыл, и слова заиграют по-другому.
Бытовой пример.
Вам нужно уговорить пойти в кино трех людей: возрастную родственницу, озорную подругу и подростка.
Вы же будете по-разному вести диалог. И аргументы будете приводить разные. Интонационные отличия даже комментировать не буду.
Пример профессиональный.
Маркетолог консультирует по продвижению в соцсети. Рядом конкурент, консультирует по той же соцсети. Но клиенты к ним придут разные. Почему?
Потому что люди выбирают не столько услугу сколько того, кто понимает их проблему. Того, кто говорит на их языке, того, в чьём контенте они находят себя.
Один маркетолог пишет для тех, кто только начинает и боится первого шага.
Другой — для тех, кто уже пробовал, потратил деньги и разочаровался.
Третий — для тех, кто хочет систему вместо хаоса.
У каждого своя аудитория. И каждый нужен.
ВЫВОД
Задача — не понравиться всем, а быть узнаваемым для своих. Для тех, кто читает и думает: «Это про меня, это для меня, это обо мне».
Вот почему «работать со всеми» — значит не работать ни с кем. В тексте без адресата никто не узнаёт себя, а без узнавания нет доверия, а без доверия нет покупки.
Позиционирование – это коммуникация с конкретной аудиторией. Главное, определить, кто она, ВАША аудитория и писать для неё.
Бренд-стратег для профи
Ирина Булыгина
Личка \ Тенчат | ВК | ОК
#иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Вкладываетесь в блог, а отклика нет. Доносите через контент, а вас как будто не слышат или слышат не те, кто готов платить.
Это не про качество текста, это про его адресность.
Когда вы пишете, то ориентируетесь на кого-то конкретного? Например, на группу, которая объединена чем-то единым, или на человека, который объединяет в себе многих ваших клиентов.
У вашего контента есть адресат?
Когда адресате нет, вы пишете в пустоту, вот почему.
Представьте своего лучшего клиента. Того, с кем работа была в радость, кому вы с удовольствием продали свою услугу и точно знали, что каждое ваше слово будет воспринято с благодарностью.
Вы понимали этого клиента с полуслова: знали, что для него важно, чего он боится, о чём думает.
Важный вопрос: когда вы пишете пост, вы обращаетесь к нему? Или просто пишете?
…………..
Когда мы пишем для всех, нас не узнаёт никто. Человек читает и не находит себя, потому что он НЕ адресован ЕМУ или ЕЙ лично. И проходит мимо.
Если вы будете писать под конкретного человека или группу единомышленников, поменяется и фокус, и посыл, и слова заиграют по-другому.
Бытовой пример.
Вам нужно уговорить пойти в кино трех людей: возрастную родственницу, озорную подругу и подростка.
Вы же будете по-разному вести диалог. И аргументы будете приводить разные. Интонационные отличия даже комментировать не буду.
Пример профессиональный.
Маркетолог консультирует по продвижению в соцсети. Рядом конкурент, консультирует по той же соцсети. Но клиенты к ним придут разные. Почему?
Потому что люди выбирают не столько услугу сколько того, кто понимает их проблему. Того, кто говорит на их языке, того, в чьём контенте они находят себя.
Один маркетолог пишет для тех, кто только начинает и боится первого шага.
Другой — для тех, кто уже пробовал, потратил деньги и разочаровался.
Третий — для тех, кто хочет систему вместо хаоса.
У каждого своя аудитория. И каждый нужен.
ВЫВОД
Задача — не понравиться всем, а быть узнаваемым для своих. Для тех, кто читает и думает: «Это про меня, это для меня, это обо мне».
Вот почему «работать со всеми» — значит не работать ни с кем. В тексте без адресата никто не узнаёт себя, а без узнавания нет доверия, а без доверия нет покупки.
Позиционирование – это коммуникация с конкретной аудиторией. Главное, определить, кто она, ВАША аудитория и писать для неё.
💬Друзья, кто ваш любимый клиент? Опишите его. Не аудитория в целом, а конкретный человек, на кого вы смотрите, когда пишете.
Бренд-стратег для профи
Ирина Булыгина
Личка \ Тенчат | ВК | ОК
#иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение