Почему без аудитории нет эксперта
Представьте блестящего врача. Учился у лучших, чувствует пациента, поставить диагноз и помочь может как никто. Он открыл кабинет в лесу и сидит, ждёт пациентов.
Он перестал быть врачом? Формально нет. Диплом на месте, знания при нём, опыт никуда не делся.
Но по сути — это просто человек с медицинским образованием, который пьёт чай в лесу в одиночестве. Чтобы стать врачом, нужно начать лечить.
Эксперт без аудитории как костюм на вешалке: красивый, дорогой, сшитый по мерке. Только внутри никого.
Чтобы не пить чай в одиночестве, нужно одно: выйти к людям. Не ждать, что они сами найдут тропу через лес. Не надеяться, что кабинет с табличкой как-то себя проявит. А выйти, увидеть, заговорить.
Нужно понять, кто эти люди, чем они живут, что у них болит. Рассказать о готовности помочь. И только тогда аудитория поймет, что в кабинете есть врач, который нужен.
И не «вообще нужен», а вот этому человеку с его конкретной проблемой. И вот этому. И тому.
Аудитория — это не абстрактная «публика». Это конкретные люди и у каждого своя история, свой запрос, свой язык. Но при этом у многих — одна и та же проблема. Та самая, которую вы умеете решать.
И задача эксперта — не раствориться в каждом по отдельности и не спрятаться за общими словами, а увидеть эту общую нить. Тот самый узел, который вы развязываете лучше других.
Вот здесь и рождается позиционирование. Не в описании себя любимого, не в перечислении регалий, а в моменте, когда вы смотрите на людей и понимаете: вот они, мои будущие клиенты. Вот их боль. Вот их слова.
И вот я — тот, кто может быть полезен именно им, именно так и именно здесь.
Пока этого не произошло, человек говорит сам с собой. А разговор с собой, каким бы умным он ни был, экспертом человека не делает. Экспертом вас делают люди, которые приходят за помощью. Те, кому вы нужны.
Так что, если в вашем кабинете тихо — это не повод вешать ещё одну грамоту на стену. Это повод выйти из леса и посмотреть, может, ваши клиенты уже давно стоят и ждут, когда вы наконец откроете им дверь.
💬Друзья, есть бренды или эксперты, которые будто разговаривают лично с вами? Те, где вы узнаёте себя в каждой строчке🚀.
Бренд-стратег для профи
Ирина Булыгина
Личка \ Тенчат | ВК | ОК
#иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Представьте блестящего врача. Учился у лучших, чувствует пациента, поставить диагноз и помочь может как никто. Он открыл кабинет в лесу и сидит, ждёт пациентов.
Он перестал быть врачом? Формально нет. Диплом на месте, знания при нём, опыт никуда не делся.
Но по сути — это просто человек с медицинским образованием, который пьёт чай в лесу в одиночестве. Чтобы стать врачом, нужно начать лечить.
Эксперт без аудитории как костюм на вешалке: красивый, дорогой, сшитый по мерке. Только внутри никого.
Чтобы не пить чай в одиночестве, нужно одно: выйти к людям. Не ждать, что они сами найдут тропу через лес. Не надеяться, что кабинет с табличкой как-то себя проявит. А выйти, увидеть, заговорить.
Нужно понять, кто эти люди, чем они живут, что у них болит. Рассказать о готовности помочь. И только тогда аудитория поймет, что в кабинете есть врач, который нужен.
И не «вообще нужен», а вот этому человеку с его конкретной проблемой. И вот этому. И тому.
Аудитория — это не абстрактная «публика». Это конкретные люди и у каждого своя история, свой запрос, свой язык. Но при этом у многих — одна и та же проблема. Та самая, которую вы умеете решать.
И задача эксперта — не раствориться в каждом по отдельности и не спрятаться за общими словами, а увидеть эту общую нить. Тот самый узел, который вы развязываете лучше других.
Вот здесь и рождается позиционирование. Не в описании себя любимого, не в перечислении регалий, а в моменте, когда вы смотрите на людей и понимаете: вот они, мои будущие клиенты. Вот их боль. Вот их слова.
И вот я — тот, кто может быть полезен именно им, именно так и именно здесь.
Пока этого не произошло, человек говорит сам с собой. А разговор с собой, каким бы умным он ни был, экспертом человека не делает. Экспертом вас делают люди, которые приходят за помощью. Те, кому вы нужны.
Так что, если в вашем кабинете тихо — это не повод вешать ещё одну грамоту на стену. Это повод выйти из леса и посмотреть, может, ваши клиенты уже давно стоят и ждут, когда вы наконец откроете им дверь.
💬Друзья, есть бренды или эксперты, которые будто разговаривают лично с вами? Те, где вы узнаёте себя в каждой строчке🚀.
Бренд-стратег для профи
Ирина Булыгина
Личка \ Тенчат | ВК | ОК
#иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение