Три мифа, которые разбились о реальность
Самые очевидные представления могут рассыпаться как карточный домик. В этом посте три идеи, которые заставляют пересмотреть привычные взгляды.
Исследования — дорого и долго, в кризис от них отказываются первыми.
Это не так. С 2022 года спрос на исследования стабильно растёт, потому что страх слить бюджет перевешивает экономию. 2-3% бюджета на исследование спасают весь оставшийся флайт, а замер показывает, попала ли реклама в нужную аудиторию и не разрушает ли имидж бренда слишком высокая частота показов.
Кешбэк приводит только разовых клиентов.
А вот и нет. Кешбэк работает как точка входа в долгосрочные отношения: люди возвращаются к товару, покупают его снова и пробуют другие продукты бренда. Банк, в свою очередь, видит эти повторные покупки и понимает, работает ли акция вдолгую и берёт ли человек позицию уже без скидки.
PR — это только про имидж и репутацию, а не про трафик и продажи.
На самом деле, когда привычные каналы перегреты и аудитория перестала замечать рекламу, PR становится важным источником трафика. Он влияет на продажи: помогает закрывать сложные сделки, поддерживает репутацию в кризис и работает на длинной дистанции. Сюда же личный бренд руководителя, который повышает уровень доверия к бизнесу.
Самые очевидные представления могут рассыпаться как карточный домик. В этом посте три идеи, которые заставляют пересмотреть привычные взгляды.
Исследования — дорого и долго, в кризис от них отказываются первыми.
Это не так. С 2022 года спрос на исследования стабильно растёт, потому что страх слить бюджет перевешивает экономию. 2-3% бюджета на исследование спасают весь оставшийся флайт, а замер показывает, попала ли реклама в нужную аудиторию и не разрушает ли имидж бренда слишком высокая частота показов.
Кешбэк приводит только разовых клиентов.
А вот и нет. Кешбэк работает как точка входа в долгосрочные отношения: люди возвращаются к товару, покупают его снова и пробуют другие продукты бренда. Банк, в свою очередь, видит эти повторные покупки и понимает, работает ли акция вдолгую и берёт ли человек позицию уже без скидки.
PR — это только про имидж и репутацию, а не про трафик и продажи.
На самом деле, когда привычные каналы перегреты и аудитория перестала замечать рекламу, PR становится важным источником трафика. Он влияет на продажи: помогает закрывать сложные сделки, поддерживает репутацию в кризис и работает на длинной дистанции. Сюда же личный бренд руководителя, который повышает уровень доверия к бизнесу.