Ошибки при работе с иностранными заказчиками, которые приводят к финансовым потерям

Иностранный заказчик чаще всего платит в валюте и платит хорошо. Но это не значит, что проект по умолчанию будет выгодным и безопасным. Вот 5 ошибок, которые особенно дорого обходятся IT и Digital-компаниям.

1️⃣Не фиксируют валюту и условия оплаты

Сумма в договоре есть, но порядок оплаты прописан мутно и неоднозначно. Итог — потери на конвертации, банковских комиссиях и курсовой разнице.

2️⃣Не учитывают стоимость задержки платежа

Когда клиент платит через 30–60 дней после выполнения работ, вы фактически кредитуете его за свой счёт. Если у вас большая команда, это серьёзная нагрузка на оборотный капитал.

3️⃣Не прописывают, что происходит при изменении объёма работ

Согласовали проект на $20 000, а по ходу пьесы клиент добавил ещё десятки задач. Если порядок изменения работ и их стоимости не определён заранее, дополнительные часы превращаются в бесплатную работу. $20 000, конечно, остаются, но когда должно было быть $40 000 — это уже не бизнес, а благотворительность.

4️⃣Игнорируют налоги и банковские расходы

$10 000 в договоре не означают $10 000 чистого дохода. Налоги, комиссии платёжных систем и банков, расходы на валютные операции и другие обязательные платежи нужно учитывать ещё при расчёте экономики проекта.

5️⃣Не проверяют условия расторжения

Если клиент может прекратить неграмотно составленный договор в любой момент и делает это, а вы уже наняли людей и понесли расходы, вам никто их не возместит. Так что нужно заранее определить порядок уведомления, оплаты уже выполненных работ и компенсации обязательств перед командой.

Главная ошибка — считать прибыль по сумме инвойса. В международных проектах считается полная экономика: выручка минус налоги, комиссии, стоимость финансирования, трудозатраты, валютные риски и дополнительные расходы.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам