Про безопасный бизнес (Профдело)

Как посчитать реальную стоимость привлечения клиента (CAC) с учётом всех расходов

Как часто считают CAC: просто делят рекламные расходы на количество новых клиентов. Но клиент редко обходится только стоимостью рекламного объявления. В CAC надо вкладывать затраты, которые непосредственно относятся к привлечению и конвертации нового клиента в первую покупку. Например:

✅рекламный бюджет;
✅комиссии рекламных площадок и агентств;
✅зарплаты и бонусы маркетинга и продаж, относящиеся к привлечению новых клиентов;
✅услуги подрядчиков, дизайнеров и создание контента для привлечения;
✅часть стоимости CRM и других инструментов, используемых для привлечения;
✅скидки и бонусы, предоставленные для привлечения клиента;
✅расходы на обработку и квалификацию лидов.

Формула простая: CAC = все затраты на привлечение новых клиентов / количество новых клиентов.

Допустим, за месяц компания потратила 600 000 ₽ на рекламу и получила 100 новых клиентов. CAC по рекламным расходам — 6000 ₽. Но ещё 200 000 ₽ пришлось на з/п команды, подрядчиков и сервисы для лидогенерации. То есть полный CAC составит уже 8000 ₽ на клиента.

И вот здесь начинаются правильные вопросы.

✅Сколько клиент приносит маржинального дохода?
✅За какой срок окупается его привлечение?
✅Какие каналы дают не просто дешёвых клиентов, а клиентов с положительной экономикой?
✅Сколько бизнес реально может потратить на привлечение одного клиента, чтобы экономика оставалась положительной?

При этом важно считать не только CAC, но и то, сколько маржинального дохода клиент приносит за период отношений с бизнесом. Потому что CAC в 5000 ₽ может быть отличным показателем, если клиент приносит 30 000 ₽ маржинального дохода. Но низкий CAC ещё не означает, что привлечение клиентов выгодно.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Что происходит с прибылью, когда бизнес начинает давать отсрочки платежа

Отсрочка платежа часто выглядит как простой способ увеличить продажи. Клиенту удобно: товар или услуга уже получены, а платить можно через 30, 60 или 90 дней. Для бизнеса проблема в том, что прибыль может появиться в отчётности раньше, чем деньги на счёте. Отсюда возникают несколько эффектов.

1️⃣ Растёт дебиторская задолженность

Чем больше продаж с отсрочкой, тем больше денег фактически находится у клиентов.

2️⃣ Увеличивается потребность в оборотном капитале

Бизнесу приходится финансировать период между выполнением обязательств перед клиентом и получением оплаты.

3️⃣ Может появиться кассовый разрыв

Компания может быть прибыльной по отчётности, но при этом иметь недостаточно денег на счёте для текущих платежей.

4️⃣ Увеличивается период кредитного риска

Пока деньги не получены, компания несёт риск того, что клиент заплатит с задержкой, частично или не заплатит вообще. Поэтому давая отсрочку, учитывайте кредитоспособность клиента и вероятность взыскания задолженности.

5️⃣ Реальная стоимость продажи становится выше

Если для привлечения клиента приходится давать большую отсрочку, нужно учитывать не только выручку и маржу, но и стоимость финансирования дебиторской задолженности.

Если отсрочки растут быстрее, чем денежный поток, вы можете столкнуться с парадоксом: продажи и прибыль увеличиваются, а свободных денег становится меньше.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

29 ключевых таблиц для управленческого учета — собрали в одном месте

Если управленческий учёт у вас до сих пор держится на нескольких Excel-файлах, которые никто кроме одного сотрудника не понимает, пора это исправлять.

Мы собрали готовые шаблоны для разных задач: от ДДС и P&L до план-факта, платёжного календаря, ABC/XYZ-анализа, финансовых моделей и юнит-экономики.

Внутри — 29 таблиц, которые помогут систематизировать финансовые данные и видеть, что происходит с бизнесом не только по остаткам на счёте.

Что есть в подборке:

✅ОДДС и платёжный календарь;
✅ОПИУ (P&L) и БДР;
✅управленческий баланс;
✅план продаж и план-факт;
✅ABC и XYZ-анализ;
✅задолженность покупателей и поставщикам;
✅калькуляторы себестоимости и стоимости товара;
✅финансовые модели для IT, Digital, ресторанов и онлайн-школ;
✅юнит-экономика;
✅дашборд собственника;
✅расчёт KPI сотрудников;
✅оцифровка воронки продаж;
✅финансовая стратегия.

Не нужно собирать систему управленческого учета с нуля. Можно взять готовую основу и адаптировать её под свой бизнес.

Скачать все 29 шаблонов.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Как понять, какие клиенты приносят деньги, а какие только создают оборот

Клиент платит 1 млн ₽ в месяц. Кажется, просто отличный парень. Но если на его обслуживание уходит команда, куча доработок, скидки и постоянные срочные задачи, вы можете зарабатывать на нём меньше, чем на клиенте с чеком втрое ниже. Поэтому смотреть только на выручку от него — опасно. А вот следующие 5 моментов стоит оценить.

1️⃣ Маржинальность клиента

Сколько денег остаётся после прямых затрат и затрат на обслуживание клиента: работа команды, подрядчики, материалы, логистика, поддержка и т. д.

2️⃣ Стоимость обслуживания

Иногда клиент требует в два раза больше времени команды, чем остальные. Это дополнительная стоимость, даже если отдельной строкой в счёте она не отражается.

3️⃣ Скидки и дополнительные работы

Клиент может постоянно просить скидки, бесплатные доработки или дополнительные услуги. В результате фактическая маржа оказывается ниже расчётной.

4️⃣ Условия оплаты и стоимость финансирования

Клиент с хорошей маржой, который платит через 90 дней, может требовать больше оборотного капитала. Если компания финансирует дебиторскую задолженность за свой счёт, у этой отсрочки есть финансовая стоимость.

5️⃣ Потенциал и экономика роста

Нужно отделять текущую прибыльность от потенциальной. Рост выручки с клиентом, который уже имеет низкую или отрицательную маржу, запросто масштабирует проблему, если при увеличении объёма сохраняется та же структура затрат.

Большой клиент не всегда выгодный. Иногда тот, кто создаёт меньше оборота, денег приносит больше.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Какие показатели финансовый директор смотрит раньше, чем собственник

Финдир начинает не просто с выручки, прибыли и остатка, а с вопросов «Почему эти цифры получились?» и «Что с ними будет дальше?». И вот на что он смотрит в первую очередь.

1️⃣ Маржинальность

Выручка может расти, а бизнес — зарабатывать меньше. Важно видеть не только объём продаж, но и сколько денег остаётся после прямых затрат.

2️⃣ ДДС и будущий остаток

Текущий остаток на счёте мало что говорит о будущем. Финдир смотрит, сколько денег останется после всех обязательных платежей и ожидаемых поступлений.

3️⃣ Дебиторская задолженность

Продажи и прибыль есть, а денег нет. Если клиенты платят с задержкой, прибыль на бумаге не помогает оплачивать счета.

4️⃣ Отклонение план-факт

Нужно не только знать фактические расходы, но и понимать, где бизнес отклонился от плана. И почему. Один перерасход может быть случайностью, но если это происходит системно — это уже проблема управления.

5️⃣ Экономика отдельных направлений

Общая прибыль может скрывать убыточные продукты, проекты или клиентов. Финансовый директор смотрит на маржинальность по сегментам и понимает, что действительно приносит деньги.

6️⃣ Точка безубыточности

Сколько компания должна заработать, чтобы покрыть постоянные расходы? И насколько текущие продажи выше этого уровня? Показатель особенно важен перед наймом, открытием нового направления или увеличением расходов.

7️⃣ Прогноз, а не только факт

Собственник может узнать, что прибыль упала, по итогам месяца. Финдир (если он профессионал) увидит признаки этого заранее: снижение маржи, рост дебиторки, увеличение постоянных расходов, ухудшение ДДС.

Финансовый анализ — это не отчёт о том, что уже произошло. Это система раннего предупреждения, которая помогает увидеть проблему до того, как она попадёт в итоговую отчётность.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Кассовый разрыв: как увидеть проблему за месяц до того, как закончатся деньги

Кассовый разрыв не возникает внезапно. Бывает, конечно, но редко. Обычно компания узнаёт о нём слишком поздно: денег на счёте ещё немного, но обязательств впереди уже больше, чем будущих поступлений. И нужно держать руку на пульсе. Вот, как именно.

1️⃣ План поступлений

Мало записать, что клиент должен заплатить 2 миллиона. Важно понимать, когда он реально это сделает. Если платёж задерживается на пару недель, это может изменить прогноз полностью.

2️⃣ План обязательных платежей

Зарплаты, налоги, аренда, кредиты, поставщики и другие регулярные расходы должны быть расписаны по датам. Календарь платежей показывает, в какой момент деньги понадобятся бизнесу. В голове всего не удержишь, и пытаться не стоит.

3️⃣ Минимальный остаток

У вас должен быть определённый уровень денег, ниже которого опускаться нельзя. Иначе можно формально избежать отрицательного баланса, но оказаться без денег на ближайшие обязательные платежи.

4️⃣ Сценарий на случай, если что-то пойдёт не по плану

Что произойдёт, если клиент заплатит на 15 дней позже? Или если продажи окажутся на 20% ниже плана? А если появится незапланированный крупный расход? Это помогает увидеть кассовый разрыв до того, как он подпортит вам жизнь.

5️⃣ Горизонт планирования

Разумно приобрести навык видеть движение денег хотя бы на 1–3 месяца вперёд и регулярно обновлять прогноз. Самый простой инструмент для этого — опять же, платёжный календарь. Он показывает не просто сколько денег есть сейчас, а сколько останется после всех запланированных поступлений и трат.

Кассовый разрыв лучше предотвращать прогнозом, а не искать деньги в тот день, когда уже нечем платить.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Какие вопросы задать бухгалтеру перед подписанием годовой отчётности

Её часто подписывают так: бухгалтер сказал, что всё готово, собственник расписался — всё. Но подпись руководителя означает не просто «я видел цифры», и перед подписанием стоит задать бухгалтеру несколько конкретных вопросов.

1️⃣ Прибыль в отчётности совпадает с реальной экономикой бизнеса?

Если есть прибыль, надо понимать, за счёт чего она сформировалась. И наоборот: есть убыток — что именно на него повлияло.

2️⃣ Все ли обязательства отражены?

Кредиты, займы, задолженность перед поставщиками, налоги, расчёты с сотрудниками и другие обязательства должны быть учтены корректно. Особенно важно проверить крупные суммы и операции, которые переходят с одного периода в другой.

3️⃣ Есть ли существенные расхождения с прошлым годом?

Если выручка, расходы, дебиторка или кредиторка заметно изменились, бухгалтер должен объяснить причину. Конкретно: что изменилось в бизнесе и как это повлияло на отчётность.

4️⃣ Есть ли операции, которые могут вызвать вопросы у налоговой?

Стоит отдельно обсудить крупные сделки, нестандартные операции, взаиморасчёты со связанными компаниями и другие потенциально спорные моменты.

5️⃣ Вся ли дебиторская задолженность реальна?

Цифра в балансе ещё не означает, что эти деньги действительно придут. Нужно понимать, сколько задолженности просрочено, какие долги проблемные и что вы собираетесь с ними делать.

6️⃣ Есть ли ошибки или незакрытые вопросы?

Прямой вопрос бывает полезнее десяти таблиц: «Есть ли в отчётности что-то, что вас сейчас беспокоит, как главбуха?» Если ответ «нет», попросите отдельно назвать наиболее рискованные участки учёта.

И главное: собственнику необязательно самостоятельно проверять бухгалтерию. Но он должен понимать, какие цифры подписывает, откуда они взялись и есть ли по ним существенные риски.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Почему собственники часто принимают решения по обороту, а нужно — по маржинальности

Произнесите вслух: «Продажи выросли на 30%». Звучит?

Звучит. И довольно круто. Но для бизнеса это ещё ничего не говорит о том, сколько денег он заработал. Оборот показывает масштаб, маржинальность — сколько маржи приходится на каждый рубль выручки.

Например, компания увеличила выручку с 10 до 13 млн ₽. Кажется, суперский рост. Но если для этого пришлось дать скидки, увеличить расходы на привлечение лидов и продавать больше низкомаржинальных продуктов, прибыль могла почти не измениться. И наоборот: иногда направление с меньшим оборотом приносит денег куда больше.

Поэтому при принятии решений стоит смотреть минимум на четыре показателя:

▶️ Выручка — сколько денег приносит направление.
▶️ Валовая прибыль — сколько остаётся от выручки после вычета себестоимости продаж.
▶️ Маржинальность — какую долю выручки составляет эта маржа.
▶️ Маржинальный доход — сколько рублей реально остаётся, чтобы покрывать постоянные расходы и формировать прибыль.

Именно последний показатель — наш главный флаг при сравнении продуктов, клиентов и направлений.

Допустим, один продукт даёт 5 млн ₽ выручки при маржинальности 10%. Другой — 3 млн при маржинальности 40%. Первый выглядит крупнее. Но второй приносит 1,2 млн маржинального дохода против 500 000 у первого.

Поэтому вопрос «Uде больше продаж?» не всегда правильный. Правильный — «Где каждый дополнительный рубль выручки приносит больше маржинального дохода?»

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Как выбрать финансового директора на аутсорсе и не переплатить

Аутсорсинговый финдир часто обходится дешевле штатного. Но если выбирать его только по цене, велика вероятность получить дорогую имитацию финансового управления.

На что смотреть при выборе? Отвечаем по пунктам.

1️⃣ На задачи, а не на количество часов

Вам нужен не человек, который «будет заниматься деньгами», а конкретный результат: платёжный календарь, бюджетирование, управленческая отчётность, контроль ДДС, анализ маржинальности, финмодель. Чем точнее сформулированы задачи, тем проще сравнивать предложения и не платить лишнего.

2️⃣ На то, умеет ли он работать с вашими цифрами

Хороший финансовый директор не просто собирает отчёты. Он должен уметь объяснить, почему падает маржа, откуда берётся кассовый разрыв и какие решения влияют (или повлияют в будущем) на прибыль. Если поговорив с ним вы получили набор красивых финансовых терминов и ноль конкретики — это плохой знак.

3️⃣ На стоимость не месяца, а результата

У одного специалиста ставка может быть 100 тысяч в месяц, у другого — 200. Но если первый тратит время на ручную подготовку отчётов, а второй быстро выстраивает систему, сравнивать их только по цене бессмысленно.

4️⃣ На зону ответственности

Определяйте её сразу. Кто отвечает за сроки отчётности? Кто готовит прогноз ДДС? Кто контролирует отклонения бюджета? Кто участвует в финансовом планировании Финансовый директор без понятной зоны ответственности быстро превращается в ещё одного человека, которому вы пересылаете таблицы.

И ещё важный момент: аутсорсинговый финдир не должен заменять бухгалтера. Бухгалтер отвечает прежде всего за корректность учёта и отчётности. Финансовый директор — за то, чтобы вы понимали, что происходит с деньгами и экономикой вашего бизнеса.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Ошибки при работе с иностранными заказчиками, которые приводят к финансовым потерям

Иностранный заказчик чаще всего платит в валюте и платит хорошо. Но это не значит, что проект по умолчанию будет выгодным и безопасным. Вот 5 ошибок, которые особенно дорого обходятся IT и Digital-компаниям.

1️⃣Не фиксируют валюту и условия оплаты

Сумма в договоре есть, но порядок оплаты прописан мутно и неоднозначно. Итог — потери на конвертации, банковских комиссиях и курсовой разнице.

2️⃣Не учитывают стоимость задержки платежа

Когда клиент платит через 30–60 дней после выполнения работ, вы фактически кредитуете его за свой счёт. Если у вас большая команда, это серьёзная нагрузка на оборотный капитал.

3️⃣Не прописывают, что происходит при изменении объёма работ

Согласовали проект на $20 000, а по ходу пьесы клиент добавил ещё десятки задач. Если порядок изменения работ и их стоимости не определён заранее, дополнительные часы превращаются в бесплатную работу. $20 000, конечно, остаются, но когда должно было быть $40 000 — это уже не бизнес, а благотворительность.

4️⃣Игнорируют налоги и банковские расходы

$10 000 в договоре не означают $10 000 чистого дохода. Налоги, комиссии платёжных систем и банков, расходы на валютные операции и другие обязательные платежи нужно учитывать ещё при расчёте экономики проекта.

5️⃣Не проверяют условия расторжения

Если клиент может прекратить неграмотно составленный договор в любой момент и делает это, а вы уже наняли людей и понесли расходы, вам никто их не возместит. Так что нужно заранее определить порядок уведомления, оплаты уже выполненных работ и компенсации обязательств перед командой.

Главная ошибка — считать прибыль по сумме инвойса. В международных проектах считается полная экономика: выручка минус налоги, комиссии, стоимость финансирования, трудозатраты, валютные риски и дополнительные расходы.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Финансовые признаки того, что компания уже переросла ручное управление

На старте бизнеса можно держать финансы в голове, проверять каждый платёж и лично разбираться с любым отклонением. Пока компания небольшая, это работает. Но в какой-то момент это перестаёт быть контролем и становится источником финансовых рисков. Вот несколько признаков того, что этот момент уже наступил.

1️⃣Вы не можете быстро назвать прибыль

Если для ответа на простой вопрос нужно собирать данные из нескольких таблиц и ждать бухгалтера или финансиста, управленческий учёт уже не справляется с задачами бизнеса.

2️⃣План и факт постоянно расходятся

Бюджет составили, но через месяц цифры уже не совпадают. При этом никто не может быстро объяснить, почему выросли расходы или куда ушли деньги.

3️⃣Платежи согласуются вручную

Если почти каждый платёж проходит через собственника, компания зависит от одного человека. И чем больше оборот, тем дороже становится такая система.

4️⃣Деньги есть, но непонятно, сколько можно потратить

Остаток на счёте — не показатель свободных денег. Часть их уже нужна на налоги, зарплаты, обязательства и будущие платежи.

5️⃣Финансовые отчёты готовятся слишком долго

Если для того чтобы понять состояние бизнеса за месяц, команде требуется несколько дней ручной работы, данные уже могут потерять актуальность.

И главный признак: вы всё чаще принимаете финансовые решения на основе не готовых показателей, а переписок, таблиц и собственных ощущений. Значит, уже нужна финансовая система: бюджеты, лимиты, регламенты, управленческая отчётность и понятные зоны ответственности.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Почему прибыльный проект может оказаться убыточным после завершения

На старте всё выглядит как будто круто: бюджет утверждён, маржа рассчитана, проект должен принести много-много денег. Но после завершения выясняется, что заработать удалось... Будем считать, что вообще не удалось. Вот почему так происходит.

1️⃣Не учитывают стоимость ресурсов

Сотрудники могут быть заняты проектом дольше, чем планировалось. Учитывается их з/п, но не учитываются сверхурочные, простои или доп. специалисты.

2️⃣Теряются мелкие расходы

Дополнительные закупки, логистика, командировки, комиссии, доработки, срочные услуги подрядчиков. Каждый расход в отдельности выглядит небольшим, но вместе они съедают бо́льшую часть маржи.

3️⃣Не считают стоимость изменений

Клиент попросил «небольшую доработку», потом ещё одну, и ещё. Команда соглашается, сроки сдвигаются, ресурсов нужно больше. Если изменения не фиксируются и не пересчитываются в ₽, проект начинает работать себе в минус.

4️⃣Смотрят только на итоговую выручку

Проект закрылся на 10 млн ₽ — отлично. Но если первоначальная оценка затрат была 6 млн, а фактически потратили 8,5 млн, то прибыль составила уже не 4 млн, а 1,5 млн.

Поэтому советуем после каждого крупного проекта проводить постпроектный анализ: сравнивать плановые и фактические выручки, затраты, часы команды, сроки и маржинальность.

Так вы поймёте и сколько заработали, и где именно потеряли.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам

Постоянные и переменные расходы: в чём разница и почему это важно

Куда исчезает прибыль, хотя продажи растут? Часто проблема не в выручке, а в том, что бизнес неправильно считает расходы.

Переменные и постоянные затраты влияют на экономику компании по-разному. Если смешать их в одну корзину, можно неправильно рассчитать точку безубыточности и решить, что бизнес зарабатывает, когда он на самом деле всего лишь покрывает расходы.

В новой статье Татьяны Демидовой разница показана на простых примерах — в том числе расходы онлайн-школы, производства, торговли и IT-компании.

Читать полную версию статьи

Сайт | Курс | Книга | Написать нам

Финансовая подушка бизнеса: сколько денег действительно должно лежать в резерве

Миллион на счёте еще не означает, что у бизнеса есть финансовая подушка. Часть этих денег уже занята будущими зарплатами, налогами, арендой, кредитами или обязательствами перед клиентами.

В статье Татьяны Демидовой на «Тупике»:

✅сколько месяцев обязательных расходов стоит держать в резерве;
✅как рассчитать сумму подушки;
✅где её хранить;
✅когда резерв можно использовать;
✅почему даже предсказуемый сезонный спад может закончиться кассовым разрывом.

Главный принцип прост: резерв считают не от того, сколько денег хочется иметь на счёте, а от того, сколько бизнесу нужно для нормальной работы.

Читать полную версию статьи

Сайт | Курс | Книга | Написать нам

Что делать, если клиент постоянно задерживает оплату: алгоритм действий без потери отношений

Жизненно: клиент отличный, работать приятно, проекты интересные, но когда речь заходит о деньгах — начинается... «Оплатим на следующей неделе»... Потом: «Бухгалтерия задерживает»... И вроде бы не хочется портить отношения, но проблема клиента постепенно становится вашей. Причём финансовой.

Даём простой алгоритм: как решить вопрос с оплатой без скандалов и ультиматумов.

1️⃣Начните с фактов, а не с претензии

Не «Почему вы опять не платите?», а «По счёту №___ срок оплаты был ___, сейчас просрочка ___ дней. Подскажите, пожалуйста, на какую дату можем ориентироваться?». Конкретная сумма, срок и дата оплаты работают лучше эмоций.

2️⃣Если обещание снова нарушено — обозначьте последствия

Главная ошибка — бесконечно напоминать и при этом продолжать работу как обычно. Так клиент быстро понимает: задерживать оплату можно, ничего не изменится. Поэтому говорим спокойно: «Мы готовы продолжать, но при сохранении просрочки нам придётся приостановить новые работы до погашения задолженности». Это не конфликт. Это граница.

3️⃣Для следующих проектов меняйте условия

При регулярных задержках проблема уже не в одном счёте. Можно пересмотреть:

▶️размер предоплаты;
▶️этапность платежей;
▶️сроки оплаты;
▶️условия приостановки работ при просрочке.

Например, вместо 100% после завершения — 50% до начала и 50% после сдачи этапа. Работает, кстати. Проверено.

И не ждите, пока задолженность станет настолько большой, что разговор превратится в конфликт. Лучше заранее выстроить понятную систему: срок → напоминание → конкретная дата → фиксация договорённостей → последствия при повторной просрочке.

Не стоит путать лояльность с обязанностью бесконечно ждать свои деньги.

Сайт | Курс | Книга | Написать нам

Отчет ДДС за 3 минуты вместо 4 часов — это реально

Во многих компаниях его до сих пор собирают вручную: данные из разных таблиц, сверки, исправления ошибок. В итоге руководитель получает информацию тогда, когда она уже успела устареть.

Сегодня в 11:00 (МСК) на практическом вебинаре разберем кейс регионального застройщика.

После настройки учета и автоматизации:

▶️отчет ДДС формируется за 3 минуты;
▶️более 90% рутинных операций исключено;
▶️руководитель получает актуальные данные вовремя.

Покажем, как использовать Excel, нейросети, промпты и скрипты VBA и Python для управленческой отчетности.

После регистрации отправим вам чек-лист по выбору нейросети для бизнеса. Количество мест — до 100 участников.

👇Регистрация

Сайт | Курс | Книга | Написать нам

15 кейсов по незаконному переводу денег за рубеж

Да, для субботы тема необычная. Но есть темы, актуальные в любое время суток и день недели.

Перевод денег за границу по фиктивному договору — это не просто нарушение банковских правил. В зависимости от обстоятельств такие действия могут привести прямиком за решётку.

Читайте в новой статье Татьяны Демидовой на «Тупике» 15 реальных кейсов: от фиктивной оплаты оборудования и товаров до сложных схем с подставными компаниями и фиктивной задолженностью. Суммы в делах — от нескольких миллионов рублей до 126 млрд. Сроки — от штрафов и условного наказания до 24 лет лишения свободы.

Разобраться в этих кейсах полезно не для того, чтобы запомнить конкретные статьи, а чтобы понимать, где проходит граница между обычной внешнеэкономической операцией и уголовным риском.

Сайт | Курс | Книга | Написать нам

Когда сотрудник обходится бизнесу вдвое дороже своей зарплаты

Если сотрудник получает 100 тысяч рублей, это совсем не означает, что именно столько он стоит бизнесу. Вот что ещё входит в реальную стоимость.

✅Страховые взносы и другие обязательные платежи
✅Рабочее место, техника, лицензии, связь
✅Обучение, адаптация, время руководителя
✅Оплачиваемые отпуска, больничные и другие периоды, когда сотрудник не создаёт добавленную стоимость
✅Расходы на поиск сотрудника, если он увольняется

В результате сотрудник с зарплатой 100 000 ₽ может обходиться бизнесу в 200 000 ₽ с учётом всех прямых и косвенных расходов.

Но есть показатель, который важнее всех расходов:

☝🏼Ценность

Если работа сотрудника создаёт ценность для бизнеса — за счёт роста прибыли, экономии ресурсов или снижения рисков, стоимость в 200 тысяч — отличная инвестиция. Если вклад сотрудника в финансовый результат бизнеса заметно ниже затрат на его содержание, проблема не в размере зарплаты. Проблема — в экономике его роли.

Поэтому оценивать сотрудников только по зарплате — всё равно что судить о стоимости автомобиля по цене бензина. Это лишь одна статья расходов, а не полная картина. Сильный бизнес оценивает не только уровень зарплат, но и отдачу от инвестиций в людей. Именно такой подход помогает принимать кадровые решения не на эмоциях, а на цифрах.

Сайт | Курс | Книга | Написать нам