Что происходит с прибылью, когда бизнес начинает давать отсрочки платежа

Отсрочка платежа часто выглядит как простой способ увеличить продажи. Клиенту удобно: товар или услуга уже получены, а платить можно через 30, 60 или 90 дней. Для бизнеса проблема в том, что прибыль может появиться в отчётности раньше, чем деньги на счёте. Отсюда возникают несколько эффектов.

1️⃣ Растёт дебиторская задолженность

Чем больше продаж с отсрочкой, тем больше денег фактически находится у клиентов.

2️⃣ Увеличивается потребность в оборотном капитале

Бизнесу приходится финансировать период между выполнением обязательств перед клиентом и получением оплаты.

3️⃣ Может появиться кассовый разрыв

Компания может быть прибыльной по отчётности, но при этом иметь недостаточно денег на счёте для текущих платежей.

4️⃣ Увеличивается период кредитного риска

Пока деньги не получены, компания несёт риск того, что клиент заплатит с задержкой, частично или не заплатит вообще. Поэтому давая отсрочку, учитывайте кредитоспособность клиента и вероятность взыскания задолженности.

5️⃣ Реальная стоимость продажи становится выше

Если для привлечения клиента приходится давать большую отсрочку, нужно учитывать не только выручку и маржу, но и стоимость финансирования дебиторской задолженности.

Если отсрочки растут быстрее, чем денежный поток, вы можете столкнуться с парадоксом: продажи и прибыль увеличиваются, а свободных денег становится меньше.

Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам