Когда рынок сжимается, все конкуренты сходятся в одной точке: цена за тонну. Петр рассказывает, как из этой точки выбирались: что происходит со спросом на быстровозводимые здания, как выбрать позиционирование и не остаться «еще одним поставщиком металла», как сегментировать клиентов по покупательскому поведению, а не по отрасли, и как квалифицировать заявки, отрабатывать возражения и аргументировать цену, когда рядом демпингуют.

Отдельно - что на самом деле дали цифровизация продукта, партнерская и реферальная программы, и как переделывали сайт и коммерческие предложения, чтобы они помогали закрывать сделки, а не просто существовали. Без прикрас: с тем, что сработало, и с тем, что нет.

1 октября, Москва, Технопарк «Калибр». Бесплатно, регистрация: b2b-conf.ru