Представьте: огромный комплекс площадью 57 000 м² с полным циклом — произведённые здесь ковши и грейферы работают на сложнейших объектах золотодобытчиков, дорожников и строительных холдингов. Мощно? Знакомьтесь с кейсом «Решке Рус» на нашей площадке!

Когда завод в очередной раз нарастил объёмы, стало понятно: ёмкости привычных каналов продаж уже недостаточно — нужно их масштабировать и получать более крупные заказы.

Решением стала полная перестройка работы с электронными торгами и запуск активных продаж на B2B-Center в декабре 2024 года.

Стратегическая цель: выйти на федеральный уровень

Компания чётко сформулировала три мегазадачи:

1. Быстро расширить сбыт и найти дополнительные рынки под растущие мощности производства.
2. Стать заметными для топ-заказчиков, которые раньше не знали о компании.
3. Превратить несистемное присутствие на электронных торгах в технологический «конвейер».

Забегая вперёд, на B2B-Center заказчики уже сформировали горячий спрос на промышленное оборудование — предприятию, как прямому производителю, удалось обойти конкурентов и быстро откликнуться на потребность рынка.

Решение: контроль качества и системные победы

Главные опасения покупателей оборудования — сроки поставок и качество продукции. Задержка в снабжении или выход ковша из строя через месяц работы в карьере чреваты длительным простоем техники. Поэтому заказчики заинтересованы в работе напрямую с производителями, такими как «Решке Рус», которые контролируют весь цикл: от чертежа до финальной покраски. Именно активная работа на B2B-Center позволила продемонстрировать эту «производственную силу» крупным федеральным заказчикам.

Переход к повторным продажам

Команда выстроила регулярный мониторинг процедур на B2B-Center по целевым категориям, чтобы оперативно выходить на крупные заказы. Персональная лента закупок с фильтрами и сортировкой по дате окончания заявок помогает не упускать актуальные процедуры.
 
Важным моментом для компании стало подтверждение репутации надёжного поставщика — и результат не заставил себя долго ждать. Заказчики, которые однажды оценили работу «Решке Рус» при первой поставке, в последующих тендерах начинали вновь и вновь выбирать производителя.

Яркий пример: работа с Национальной Нерудной Компанией

В 2024–2025 годах холдинг выставлял на торги технологически сложные заказы, за которые брался далеко не каждый поставщик. «Решке Рус» закрывала эти потребности за счёт собственного инженерного центра. Статус прямого производителя позволил компании гарантировать качество оборудования и соблюдение сроков, что существенно снижает риски для клиента. Выполнив ряд контрактов, завод зарекомендовал себя перед другими крупными заказчиками на площадке B2B-Center.

Когда мы начали вкладываться в направление электронных закупок, мы увидели реальный «портрет» заказчика: кто-то торгуется в короткие сроки, кто-то проводит запросы по несколько месяцев,  кто-то активно общается с нами и даже приезжает в гости на производство.

Приятно видеть, что площадка продвигает «культуру» сделки — и наши давние партнёры это поддерживают. Система справедливо жёсткая по срокам, качеству и сопровождающим документам. Если все примут эти правила, на рынке не останется и шанса недобросовестным поставщикам.

— Роман Кузнецов, руководитель тендерного отдела «Решке Рус»

Так всего за год вдумчивой работы на площадке компания полностью перестроила структуру своих продаж, доля электронных закупок выросла в 3 раза по сравнению с показателями предыдущего года, а продукция бренда стала узнаваемой по всей территории РФ — количество крупных запросов от промышленных гигантов стабильно растёт.

Что в планах?

«Решке Рус» на B2B-Center будет и дальше развивать работу с заказчиками, которые ценят прозрачность проведения электронных процедур. Своей целью производитель видит полную загрузку имеющихся площадей и расширение поставок сложного навесного оборудования во все ключевые горнодобывающие регионы страны.

🔥 — пожелаем коллегам ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ успехов!