🎯 4 стратегии управления ставками на Ozon: как выбрать нужную под вашу цель
Все инструменты продвижения товаров на Ozon работают по принципу аукциона: ставка выше, чем у конкурента, — карточка поднимается выше в выдаче и получает больше показов.
Чтобы не управлять ставками вручную в режиме 24/7, на Ozon есть 4 автоматические стратегии для кампаний с оплатой за клик. Разбираем, как работает каждая из них и под какие задачи подходит.
1️⃣ Целевой расход (ДРР)
Вы задаёте желаемую Долю Рекламных Расходов (ДРР), а алгоритм сам подбирает ставки, чтобы максимально приблизиться к этому значению.
Как работает: Алгоритм учится на первых продажах. Значение ДРР начинает выравниваться после получения первых 5 заказов.
Особенность: Для товаров дешевле 1000 ₽ системе может потребоваться больше времени на обучение.
⚠️ Важно: Не меняйте целевой ДРР в период обучения, чтобы не сбросить наработанный прогресс. Работает для размещения «Поиск и рекомендации».
Кому подойдёт: Продавцам, которым важно жестко удержать рекламу в рамках плановой рентабельности и получить максимум целевых действий.
2️⃣ Вывод в топ
Система автоматически подбирает ставку так, чтобы карточка выигрывала аукционы и занимала места в топ-12 позиций поиска.
Особенность: Стратегия эффективна только для товаров с историей продаж, отзывами и высоким рейтингом. Для новинок она не подходит — приведёт к высоким расходам и малому числу показов.
Кому подойдёт: Продавцам с ходовыми товарами-бестселлерами, которым нужно захватить или удержать верхние строчки выдачи.
3️⃣ Автостратегия
Вы задаёте только недельный бюджет, а алгоритм пересчитывает ставки каждый час, чтобы выжали максимум кликов в рамках выделенной суммы.
Как работает: Система самостоятельно отслеживает динамику конкуренции на аукционе и подстраивает ставки без вашего участия.
Кому подойдёт: Начинающим продавцам и тем, у кого нет времени постоянно анализировать рыночную обстановку и меняющиеся ставки.
4️⃣ Средняя стоимость клика
Вы устанавливаете ориентировочную стоимость клика, а система удерживает средний показатель близко к заданному значению.
Как работает: В зависимости от ситуации ставка за отдельный клик может отклоняться от заданного значения, но не более чем на 10%.
Особенность: Период обучения длится до первых 50 кликов. Чтобы показатель держался точно, следите, чтобы «Достаточность бюджета» в кабинете не опускалась ниже 80%.
Кому подойдёт: Продавцам, планирующим получить максимальный объем заказов при четко прогнозируемой стоимости клика.
💡 Главный вывод: Выбирайте стратегию под текущий этап жизни товара. Для быстрого и простого старта — Автостратегия, для сильных позиций с отзывами — Вывод в топ, а для контроля юнит-экономики — Целевой расход или Средняя стоимость клика!
КАНАЛ В ТГ
ГРУППА В ВК
Все инструменты продвижения товаров на Ozon работают по принципу аукциона: ставка выше, чем у конкурента, — карточка поднимается выше в выдаче и получает больше показов.
Чтобы не управлять ставками вручную в режиме 24/7, на Ozon есть 4 автоматические стратегии для кампаний с оплатой за клик. Разбираем, как работает каждая из них и под какие задачи подходит.
1️⃣ Целевой расход (ДРР)
Вы задаёте желаемую Долю Рекламных Расходов (ДРР), а алгоритм сам подбирает ставки, чтобы максимально приблизиться к этому значению.
Как работает: Алгоритм учится на первых продажах. Значение ДРР начинает выравниваться после получения первых 5 заказов.
Особенность: Для товаров дешевле 1000 ₽ системе может потребоваться больше времени на обучение.
⚠️ Важно: Не меняйте целевой ДРР в период обучения, чтобы не сбросить наработанный прогресс. Работает для размещения «Поиск и рекомендации».
Кому подойдёт: Продавцам, которым важно жестко удержать рекламу в рамках плановой рентабельности и получить максимум целевых действий.
2️⃣ Вывод в топ
Система автоматически подбирает ставку так, чтобы карточка выигрывала аукционы и занимала места в топ-12 позиций поиска.
Особенность: Стратегия эффективна только для товаров с историей продаж, отзывами и высоким рейтингом. Для новинок она не подходит — приведёт к высоким расходам и малому числу показов.
Кому подойдёт: Продавцам с ходовыми товарами-бестселлерами, которым нужно захватить или удержать верхние строчки выдачи.
3️⃣ Автостратегия
Вы задаёте только недельный бюджет, а алгоритм пересчитывает ставки каждый час, чтобы выжали максимум кликов в рамках выделенной суммы.
Как работает: Система самостоятельно отслеживает динамику конкуренции на аукционе и подстраивает ставки без вашего участия.
Кому подойдёт: Начинающим продавцам и тем, у кого нет времени постоянно анализировать рыночную обстановку и меняющиеся ставки.
4️⃣ Средняя стоимость клика
Вы устанавливаете ориентировочную стоимость клика, а система удерживает средний показатель близко к заданному значению.
Как работает: В зависимости от ситуации ставка за отдельный клик может отклоняться от заданного значения, но не более чем на 10%.
Особенность: Период обучения длится до первых 50 кликов. Чтобы показатель держался точно, следите, чтобы «Достаточность бюджета» в кабинете не опускалась ниже 80%.
Кому подойдёт: Продавцам, планирующим получить максимальный объем заказов при четко прогнозируемой стоимости клика.
💡 Главный вывод: Выбирайте стратегию под текущий этап жизни товара. Для быстрого и простого старта — Автостратегия, для сильных позиций с отзывами — Вывод в топ, а для контроля юнит-экономики — Целевой расход или Средняя стоимость клика!
КАНАЛ В ТГ
ГРУППА В ВК