💬 Что происходит со вторичкой Петербурга — и как получать больше откликов в условиях растущего спроса
На Циан.Туре в Санкт-Петербурге обсудили рынок вторичной недвижимости, работу с ценой и объявлениями, продвижение и контакт с клиентом.
Делимся несколькими ключевыми тезисами с Циан.Тура:
➡️ Спрос растёт, предложение сокращается. За восемь месяцев 2026 года число сделок в Петербурге и Ленобласти выросло на 17% год к году, а предложение сократилось на 30%. Срок экспозиции снизился со 133 до 106 дней — минимума за четыре года
➡️ Чем информативнее объявление, тем больше откликов. Заполнение 13 ключевых параметров может дать до 67% больше откликов по сравнению с объявлениями с низкой информативностью.
➡️ За внимание покупателя приходится конкурировать. За шесть минут на Циан пользователь успевает посмотреть в среднем восемь объявлений — около 40 секунд на каждое.
➡️ С ценой собственника проще работать через данные. 8 из 10 профессионалов недвижимости отмечают, что отчёт помогает аргументировать снижение цены, а при его использовании собственники снижают стоимость в два раза чаще.
➡️ В сложных переговорах одних цифр недостаточно. Если проблема связана с доверием, ощущением давления или потерей контроля, клиент может спорить даже с корректными аргументами — важно сначала понять, на каком уровне возникло сопротивление.
📷 Фото с Тура уже в альбоме Циан для профи VK. Смотрите, как это было, и ищите себя в кадре.
#циан_тур
На Циан.Туре в Санкт-Петербурге обсудили рынок вторичной недвижимости, работу с ценой и объявлениями, продвижение и контакт с клиентом.
Делимся несколькими ключевыми тезисами с Циан.Тура:
➡️ Спрос растёт, предложение сокращается. За восемь месяцев 2026 года число сделок в Петербурге и Ленобласти выросло на 17% год к году, а предложение сократилось на 30%. Срок экспозиции снизился со 133 до 106 дней — минимума за четыре года
➡️ Чем информативнее объявление, тем больше откликов. Заполнение 13 ключевых параметров может дать до 67% больше откликов по сравнению с объявлениями с низкой информативностью.
➡️ За внимание покупателя приходится конкурировать. За шесть минут на Циан пользователь успевает посмотреть в среднем восемь объявлений — около 40 секунд на каждое.
➡️ С ценой собственника проще работать через данные. 8 из 10 профессионалов недвижимости отмечают, что отчёт помогает аргументировать снижение цены, а при его использовании собственники снижают стоимость в два раза чаще.
➡️ В сложных переговорах одних цифр недостаточно. Если проблема связана с доверием, ощущением давления или потерей контроля, клиент может спорить даже с корректными аргументами — важно сначала понять, на каком уровне возникло сопротивление.
⚡ Циан.Тур — это возможность за один вечер сверить свои показатели с рынком, увидеть точки роста в работе с объявлениями и клиентами и узнать, какие подходы уже помогают коллегам работать эффективнее.
📷 Фото с Тура уже в альбоме Циан для профи VK. Смотрите, как это было, и ищите себя в кадре.
#циан_тур