Циан для профи

🏢 МЖК 2026: итоги первого дня

6 октября — день обсуждений рынка, практических разборов и встреч с коллегами

Собрали основные моменты и атмосферу дня в подборке фотографий 📷

В центре внимания — пленарное заседание «Энергия трансформации: системные точки роста для государства и бизнеса». Михаил Посредников, коммерческий директор Циан, рассказал, что происходит на рынке недвижимости и как реагировать на изменения

Что ещё было в фокусе:

▶️ Аналитика рынка — свежие данные, тренды и наблюдения экспертов
▶️ Решения для работы и повышения эффективности
▶️ Общение и встречи с профессионалами рынка
▶️ Работа стенда Циан — обсуждения, обмен опытом, активности и подарки

Завтра продолжим: эксперты Циан обсудят коммерческую недвижимость, продающие объявления, работу с клиентами и цифровую регистрацию сделок

#международный_жилищный_конгресс

💸 Переговоры о цене объекта: как убедить собственника снизить стоимость?

Как завышенная цена влияет на срок продажи и какие аргументы помогают в переговорах с собственником — в презентации Александра Гарбузова, директора направления вторичной недвижимости Циан, с Международного жилищного конгресса

Также внутри — как использовать обзор конкурентов и отчёт с рекомендациями по цене

🔔 Новости с Международного жилищного конгресса

Ключевые тезисы выступления Александра Гарбузова, директора направления вторичной недвижимости Циан, о том, как обсуждать цену с собственником:

➡️ Пересмотр цены — распространённая практика. На вторичном рынке Москвы цену после публикации меняли 72% продавцов квартир в панельных домах 1960–1990 годов и 80% — в кирпичных домах того же периода

➡️ Длительная экспозиция связана с большим дисконтом. Завышенная стартовая цена может обернуться месяцами ожидания и последующим снижением стоимости

➡️ Переоценённая квартира ставит под угрозу всю цепочку сделок. Пока собственник ждёт покупателя, выбранный им альтернативный объект может уйти с рынка

➡️ Ожидания собственника часто связаны с эмоциями и прошлыми вложениями:

✅ расходы на ремонт хочется полностью включить в цену, но покупатель сравнивает состояние квартиры с доступными альтернативами
✅ личная привязанность повышает ценность квартиры для владельца, но не для покупателя
✅ цена соседской квартиры становится ориентиром, хотя объект и рыночные условия могут отличаться

➡️ В переговорах помогают конкретные сравнения. Подберите похожие объекты, покажите их цены и сроки экспозиции, сформируйте отчёт с рекомендациями по стоимости

➡️ Отчёт помогает в переговорах о цене.
По данным Циан:

✅ в 2 раза больше доля профессионалов недвижимости, снижающих цену с отчётом
✅ в 2 раза чаще снижают цену, если по объявлению составлен отчёт
✅ на 0,5% больше снижение цены в объявлениях с отчётом
✅ на 7,7% раньше происходит первое снижение цены по объявлениям с отчётом

#дайджест_конгресса
#международный_жилищный_конгресс

📎 Вызовы рынка вторичной недвижимости: что происходит и как реагировать?

Цены, предложение, сроки продажи и динамика сделок в Москве и Подмосковье — в презентации Михаила Посредникова, коммерческого директора Циан, с Международного жилищного конгресса 🏢

Также внутри — меры поддержки профессионалов недвижимости и сервисы Циан для работы с ценой, продвижением и обращениями покупателей.

⬇️⬇️⬇️

🏠 Новости с Международного жилищного конгресса

Ключевые тезисы выступления Михаила Посредникова, коммерческого директора Циан, о рынке вторичной недвижимости Москвы и Московской области:

➡️ Предложение на рынке купли-продажи сократилось, при этом предложение в аренде активно растет

➡️ Цены продолжают расти. В сентябре средняя стоимость квадратного метра достигла 427,4 тыс. ₽ в Москве и 196 тыс. ₽ в Подмосковье — примерно на 15% выше, чем год назад

➡️ Средний срок экспозиции в Москве сократился со 111 дней в сентябре 2025 года до 87 дней в сентябре 2026-го. С апреля показатель держится в диапазоне 85–89 дней

➡️ Покупатели активнее используют чаты. К концу сентября число обращений в чатах выросло, тогда как звонки не показывают столь выраженного роста

➡️ Количество сделок колеблется. После роста с 10,4 тыс. в мае до 12,5 тыс. в июле число ДКП в Москве снизилось до 10,9 тыс. в августе — немного выше прошлогоднего уровня

➡️ Ипотечных сделок больше, чем год назад. В августе на вторичном рынке Москвы оформили 2,9 тыс. ипотек против 1,9 тыс. годом ранее. При этом относительно июля показатель снизился

#дайджест_конгресса
#международный_жилищный_конгресс

🌆 Новости с Международного жилищного конгресса

Продолжаем: ключевые тезисы пленарного заседания

Сергей Бабин, начальник Управления «Ипотечное кредитование», Банк ВТБ:

➡️ Рыночную ипотеку поддерживает накопленный отложенный спрос: покупателям необходимо решать жилищные вопросы даже при высоких ставках. Дополнительный фактор — ожидание возможности рефинансировать кредит в будущем

➡️ Разница в ценах между новостройками и вторичным жильём — один из ключевых факторов выбора для покупателей с рыночной ипотекой. Более низкая стоимость квартиры может компенсировать часть нагрузки от высокой ставки

Ефим Басин, председатель Комитета по предпринимательству в сфере строительства ТПП РФ:

➡️ После рекордных объёмов строительства ввод жилья замедляется. За первое полугодие 2026 года он сократился на 18% год к году — при этом проблема доступности жилья остаётся нерешённой

➡️ На цену квадратного метра влияют не только строительные работы и материалы, но и земля, подключение к сетям и сроки согласований. Сокращение административных процедур и внедрение более эффективных технологий — важные направления снижения затрат

➡️ Развитие ИЖС должно включать создание полноценной среды для жизни. Загородное жильё должно обеспечивать семьям комфорт и условия, сопоставимые с городскими

#дайджест_конгресса
#международный_жилищный_конгресс

🏢 Новости с Международного жилищного конгресса

Ключевые тезисы первой части пленарного заседания

Максим Харитов, заместитель генерального директора ППК «Роскадастр»:

➡️ Инвесторы и девелоперы могут искать участки для жилищного строительства и ИЖС через сервис «Земля для стройки» на платформе Национальной системы пространственных данных. Там опубликованы сведения об участках, выявленных для вовлечения в оборот

Алексей Мацуев, заместитель директора ЕИПП РФ:

➡️ Жилищное строительство необходимо увязывать с развитием транспортной и инженерной инфраструктуры. Территориальное планирование должно помогать ускорять инвестиционно-строительный цикл и обеспечивать условия для жизни в новых проектах

➡️ Планы развития территорий должны опираться на реальные возможности финансирования. Для их реализации определяют этапы и учитывают бюджетные средства, государственные программы и ресурсы институтов развития

#дайджест_конгресса
#международный_жилищный_конгресс

🏆Представляем рейтинг агентств коммерческой недвижимости по итогам сентября 2026 года

Он составлен на основе количества показов объявлений покупателям и арендаторам недвижимости на Циан и доступен во всех регионах России.

Лидерами в Москве и Московской области стали компании:
🔹ИНВЕСТ7
🔹Glincom
🔹Realty4Sale

В Санкт-Петербурге и Ленинградской области рейтинг возглавили:
🔹Сенатор
🔹Bright Rich
🔹Finderent

В Свердловской области первенство завоевали:
🔹Атомстройкомплекс
🔹Партнер Инвест
🔹Новосёл

В Краснодарском крае лидерами стали агентства недвижимости:
🔹ЧФК Коммерция
🔹ИНСИТИ девелопмент
🔹AVENUE

В Новосибирской области в топ-3 вошли:
🔹Города Новосибирск
🔹Коммерческий Брокеридж
🔹HOME НЕДВИЖИМОСТЬ

В Омской области в лидерах:
🔹РБН - Омск
🔹PRO100 НЕДВИЖИМОСТЬ
🔹Омская недвижимость

Поздравляем партнёров с успешным месяцем! 💙

▶️ Кликайте по ссылке, чтобы узнать, кто стал лидером в вашем регионе.

#рейтинг_агентств_недвижимости
#коммерческая_недвижимость

🏆 Представляем рейтинг агентств недвижимости по итогам августа 2026 года

Он составлен на основе количества показов объявлений покупателям и арендаторам недвижимости на Циан и доступен во всех регионах России.

Лидерами в Москве и Московской области стали компании:
🔹Этажи
🔹Инком
🔹Владис

В Санкт-Петербурге и Ленинградской области рейтинг возглавили:
🔹Этажи
🔹Петербургская Недвижимость
🔹Адвекс

В Свердловской области первенство завоевали:
🔹Этажи
🔹Новосёл
🔹Самолет Плюс

В Краснодарском крае лидерами стали агентства недвижимости:
🔹АЯКС
🔹Этажи
🔹ВИНСЕНТ НЕДВИЖИМОСТЬ

В Новосибирской области в топ-3 вошли:
🔹Города Новосибирск
🔹ЖИЛФОНД
🔹HOME НЕДВИЖИМОСТЬ

В Омской области в лидерах:
🔹Самолет Плюс
🔹ТАНДЕМТ
🔹Этажи

Поздравляем партнёров с успешным месяцем! 💙

▶️ Кликайте по ссылке, чтобы узнать, кто стал лидером в вашем регионе.

#рейтинг_агентств_недвижимости

💬 Что происходит со вторичкой Петербурга — и как получать больше откликов в условиях растущего спроса

На Циан.Туре в Санкт-Петербурге обсудили рынок вторичной недвижимости, работу с ценой и объявлениями, продвижение и контакт с клиентом.

Делимся несколькими ключевыми тезисами с Циан.Тура:

➡️ Спрос растёт, предложение сокращается. За восемь месяцев 2026 года число сделок в Петербурге и Ленобласти выросло на 17% год к году, а предложение сократилось на 30%. Срок экспозиции снизился со 133 до 106 дней — минимума за четыре года

➡️ Чем информативнее объявление, тем больше откликов. Заполнение 13 ключевых параметров может дать до 67% больше откликов по сравнению с объявлениями с низкой информативностью.

➡️ За внимание покупателя приходится конкурировать. За шесть минут на Циан пользователь успевает посмотреть в среднем восемь объявлений — около 40 секунд на каждое.

➡️ С ценой собственника проще работать через данные. 8 из 10 профессионалов недвижимости отмечают, что отчёт помогает аргументировать снижение цены, а при его использовании собственники снижают стоимость в два раза чаще.

➡️ В сложных переговорах одних цифр недостаточно. Если проблема связана с доверием, ощущением давления или потерей контроля, клиент может спорить даже с корректными аргументами — важно сначала понять, на каком уровне возникло сопротивление.

⚡ Циан.Тур — это возможность за один вечер сверить свои показатели с рынком, увидеть точки роста в работе с объявлениями и клиентами и узнать, какие подходы уже помогают коллегам работать эффективнее.

📷 Фото с Тура уже в альбоме Циан для профи VK. Смотрите, как это было, и ищите себя в кадре.

#циан_тур

🏗️ Новостройки в Московском регионе пошли на рекорд

В сентябре 2026 г. на рынке новостроек Москвы и Московской области было заключено 10.8 тыс. ДДУ. Спрос вырос на 43% в месячном выражении, достигнув годовых максимумов. Накопленным итогом (с начала года) он на 23% ниже, чем в по итогам 3 кварталов 2025 г.

📊 Спрос перед изменениями в семейную ипотеку и иными осенними опасениями все же удалось “разогнать”. На этом фоне ожидаемо выросли цены предложений и снизился его объем (за счет вымывания более дешевых, подходящих под лимиты лотов).

Алексей Попов, главный аналитик “Циана”

#аналитика

🏠 Кто продаст квартиру быстрее — собственник или профессионал недвижимости?
⠀
Самостоятельная продажа позволяет взять весь процесс на себя. Но есть нюанс: такие квартиры в среднем остаются в продаже дольше.
⠀

В коротком видео разбираемся:
⠀
📹 Сколько в среднем продаётся квартира на вторичке
📹 Почему собственники могут дольше искать покупателя⠀
📹 На каких этапах участие профессионала недвижимости помогает экономить время

⠀
Отправьте видео собственникам, которые планируют продавать квартиру самостоятельно
⠀
#аналитика

💻 Новости недели: что произошло с 28 сентября по 2 октября

Актуальные события на рынке недвижимости за прошедшую неделю — делимся главным.

🏘 Вторичка вдвое обогнала новостройки по темпам роста цен за квартал
В III квартале средняя цена вторичного жилья в крупных городах выросла на 2,9%, до 157,3 тыс. рублей за кв. м. Вторичка дорожала быстрее новостроек, но эксперты не ждут резкого массового роста: спрос остаётся ограниченным.

📊 За год объём ипотеки на вторичку вырос на 76%
За январь–август банки выдали 430 тыс. кредитов на вторичное жильё на 1,6 трлн рублей — на 76% больше в деньгах и на 62% больше по количеству, чем годом ранее. Рост может продолжиться при дальнейшем снижении ключевой ставки.

🏦 В кабмине допустили донастройку обновлённой семейной ипотеки
После изменения условий программы с 1 октября власти допустили точечную корректировку, если выдачи и продажи новостроек заметно снизятся. Для семей с одним и двумя детьми ставки выросли до 10–12%, а ставка 6% доступна при первоначальном взносе 50%.

🏠 В августе предложение квартир в аренду снизилось
В августе на рынке было 109 тыс. объявлений о сдаче квартир — на 6% меньше, чем месяцем ранее. Предложение сокращается четвёртый месяц подряд, но в большинстве крупных городов ставки за год снизились.

📃 В Минстрое анонсировали упрощение механизма комплексного развития территорий
В Минстрое рассказали о пакете примерно из 40 поправок к законодательству о КРТ, который планируют рассмотреть осенью. Предлагается продлить сроки соглашений, включать в проекты незастроенные несмежные территории и упростить работу с генпланами и ПЗЗ — это может сделать реализацию проектов более предсказуемой.

#новости

🔷 Спикеры Циан на Международном жилищном конгрессе — 8 октября

Продолжаем делиться программой: в третий день эксперты Циан поговорят о коммуникации с клиентами, продвижении девелоперов и ситуации на столичном рынке новостроек.

🎤 В фокусе — инструменты, которые помогают привлекать внимание и выстраивать контакт с клиентом, а также аналитика предложения на рынке новостроек.

Что будет в выступлениях:

➡️ Как первым начать диалог, заинтересовать клиента и вывести его на контакт
➡️ Какие инструменты помогают девелоперам выделяться на конкурентном рынке
➡️ Что происходит с предложением на столичном рынке новостроек и есть ли риск затоваривания

В карточках — темы, спикеры и время выступлений.

Сохраняйте, чтобы не потерять 💙

#международный_жилищный_конгресс

🏡 Для многодетных семей ежемесячный платеж снизится

После изменения условий семейной ипотеки ставка по ней в столичных регионах снизилась только для семей, где воспитывается 5 и более детей. При этом ежемесячные платежи по комбинированной ипотеке стали ниже для всех многодетных семей (в т.ч. тех, где есть 3 или 4 ребёнка).

Причина – в расширении лимита по программе. С новыми условиями по рыночной ставке будет выдаваться меньшая сумма, что существенно сократит платеж.

Например, в случае покупки квартиры за 25 млн рублей с минимальным первоначальным взносом в 20% и максимальным сроком ипотеки в 15 лет остаток сверх лимита (который будет выдаваться по рыночной ставке; сейчас ~19%) для многодетной семьи составит всего 2 млн рублей.

По сравнению со старыми условиями платеж в таком случае окажется на 30, 50 или 69 тыс. меньше в зависимости от числа детей в семье.

Елена Бобровская, ведущий аналитик “Циана”

#аналитика

🗯 Сегодня 1 октября, значит пришло время обновить заставку 🗯

Собрали новые осенние фоны для телефона и ноутбука. Скачивайте в хорошем качестве по ссылке:
https://disk.yandex.ru/d/nIQOTXxU8jvp-g

🌍 Екатеринбург, 6 октября — Циан.Тур для девелоперов

Встретимся, чтобы обсудить изменения рынка Екатеринбурга и инструменты, которые помогают повышать эффективность размещения и продаж. Девелоперы поделятся опытом и результатами на примере своих проектов.

В программе:

➡️ Аналитика рынка Екатеринбурга, подготовленная специально к встрече
➡️ Результаты ТЭН девелопмент на Циане
➡️ Выступление «Атлас Девелопмент» о брендированных планировках
➡ SMART.Недвижимость поделится как выстроить маркетинг по пути покупателя новостройки

После деловой программы — вечерний нетворкинг с участниками рынка и экспертами 🤝

Количество мест ограничено — зарегистрируйтесь заранее

#циан_тур