🔔 Новости с Международного жилищного конгресса

Ключевые тезисы выступления Александра Гарбузова, директора направления вторичной недвижимости Циан, о том, как обсуждать цену с собственником:

➡️ Пересмотр цены — распространённая практика. На вторичном рынке Москвы цену после публикации меняли 72% продавцов квартир в панельных домах 1960–1990 годов и 80% — в кирпичных домах того же периода

➡️ Длительная экспозиция связана с большим дисконтом. Завышенная стартовая цена может обернуться месяцами ожидания и последующим снижением стоимости

➡️ Переоценённая квартира ставит под угрозу всю цепочку сделок. Пока собственник ждёт покупателя, выбранный им альтернативный объект может уйти с рынка

➡️ Ожидания собственника часто связаны с эмоциями и прошлыми вложениями:

✅ расходы на ремонт хочется полностью включить в цену, но покупатель сравнивает состояние квартиры с доступными альтернативами
✅ личная привязанность повышает ценность квартиры для владельца, но не для покупателя
✅ цена соседской квартиры становится ориентиром, хотя объект и рыночные условия могут отличаться

➡️ В переговорах помогают конкретные сравнения. Подберите похожие объекты, покажите их цены и сроки экспозиции, сформируйте отчёт с рекомендациями по стоимости

➡️ Отчёт помогает в переговорах о цене.
По данным Циан:

✅ в 2 раза больше доля профессионалов недвижимости, снижающих цену с отчётом
✅ в 2 раза чаще снижают цену, если по объявлению составлен отчёт
✅ на 0,5% больше снижение цены в объявлениях с отчётом
✅ на 7,7% раньше происходит первое снижение цены по объявлениям с отчётом

#дайджест_конгресса
#международный_жилищный_конгресс