⚡ Новости с Международного жилищного конгресса

Ключевые тезисы выступления Станислава Панюкова, заместителя коммерческого директора Циан, о том, как обсуждать стоимость на основе фактов:

➡️ Цена в объявлении — гипотеза продавца. Собственник ориентируется на свои вложения и ожидания, а рынок проверяет их через торг и срок экспозиции

➡️ Завышенная цена снижает интерес покупателей. В крупнейших городах объявления с ценой на 5–10% выше оценочной получают на 10–15% меньше просмотров относительно среднего по городу. При завышении на 15% и более — на 20–45% меньше

➡️ Больший разрыв в цене связан с более долгой экспозицией. Затянувшаяся продажа создаёт риск для всей цепочки: собственник может потерять выбранную квартиру, а другие участники — возможность завершить сделки

➡️ Три аргумента для разговора с собственником: реальные цены сделок по похожим объектам, сроки экспозиции и последствия задержки для цепочки.
Обзор конкурентов помогает подготовить отчёт с рекомендациями по стоимости

#дайджест_конгресса
#международный_жилищный_конгресс