Dialog X5 ❘ Аналитика

Dialog X5 + 1 = 6 лет вместе! 💚

Сегодня у нас день рождения. И наша любимая формула этого года — 5+1.

Потому что самое важное для Dialog X5 — это +1: поставщики, их идеи, задачи и опыт, которыми они делятся с нами.

🎁В честь шестилетия запускаем праздничный розыгрыш и подарим 10 наборов Dialog X5.

В каждом наборе:
▫️фирменная кружка Dialog X5 для самых вкусных напитков;
▫️фирменный блокнот Dialog X5 для самых важных записей.

Как участвовать:
→ быть подписчиком канал Dialog X5 в MAX;
→ нажать кнопку «Участвовать» под этим постом.

Среди участников случайным образом выберем 10 победителей. А итоги объявим 14 октября в прямом эфире ежегодной конференции Dialog X5 / Аналитика.

Принимая участие в акции, вы автоматически соглашаетесь с правилами

Мы наконец готовы пригласить вас на наше самое важное событие!

14 октября в 11:00 встречаемся на ежегодной конференции Dialog X5 / Аналитика «Синергия сети и поставщика: от данных к решениям и совместному росту».

Готовим большой эфир с ведущим, включениями из студии подкаста и разговором с теми, кто каждый день принимает решения в ритейле — экспертами торговых сетей Пятёрочка, Перекрёсток, X5 Digital и других.

▫️поставщики представят реальные кейсы — от запуска новинки до расширения дистрибуции;
▫️представители торговых сетей X5 и эксперты обсудят запуск продуктов, точки роста, продвижение и продажи;
▫️а еще в эфире узнаем, кто из наших подписчиков получит уникальные наборы подарков от бренда Dialog X5;
▫️расскажем о запуске самого долгожданного проекта Dialog X5 для наших поставщиков 🤫

Регистрируйтесь, чтобы не пропустить главное событие осени!

➡️ Регистрация
💚 14 октября, 11:00

От дискаунтера до премиума: что меняется для поставщика?

Дискаунтеры — это, пожалуй, самый интересный и быстрорастущий сегмент последних лет. В России один из примеров — «Чижик», в Европе — Aldi и Lidl, которые давно стали мейнстримом. Почему они растут?

В жёстком дискаунтере ассортимент сжат до минимума — всего 1000–1500 позиций. Здесь нет дорогого оборудования, товар часто выставляется прямо в транспортной упаковке. Доля СТМ может достигать 90% — это значит, что практически всё, что вы видите на полках, произведено по тендерным закупкам специально для этой сети. Цены здесь могут быть на 15–25% ниже, чем в обычных супермаркетах.

Для поставщика попасть в жёсткий дискаунтер сложно, но если получилось — объёмы будут стабильными. Покупатель в дискаунтере лоялен к самому магазину, а не к брендам. Он доверяет выбору магазина, поэтому товары там продаются быстро, с высокой оборачиваемостью.

Магазины у дома — самый массовый формат в России. К этому сегменту относится, например, «Пятёрочка». Покупатель ходит сюда часто, почти каждый день. Он берёт базовые продукты: хлеб, молоко, яйца, что-то к ужину. Здесь важны предсказуемость и стабильность.

Ассортиментная политика магазина у дома строится на балансе. С одной стороны, должны быть представлены все ключевые бренды, с другой — активно развиваются СТМ, которые формируют лояльность через восприятие лучших цен. И, что важно, здесь есть место для локальных производителей — особенно в свежих категориях.

Супермаркеты и гипермаркеты переживают трансформацию. Покупатель больше не готов ехать через полгорода, чтобы закупиться на месяц вперёд. Поэтому гипермаркеты смещаются в сторону «выходного шопинга» и расширения зон развлечений. Ассортимент здесь максимально широкий — можно найти редкий соус, экзотический фрукт или специализированную бытовую химию.

Премиум-форматы — это отдельная история. Например, новый формат X5 «Select Перекрёсток»: здесь покупатель платит не просто за еду, а за впечатление, причастность и опыт. В таких магазинах ценятся уникальные товары, импорт, фермерские линейки. СТМ здесь не дешёвая альтернатива, а премиальная эксклюзивность.

Полный текст статьи доступен по ссылке.

Автор статьи — Анна Тищенко, независимый эксперт и ведущий аналитик категорийного менеджмента, основатель сообщества КАТМЕНПРО.

Также 6 октября Анна проведет вебинар «Стратегия и экономика категории: как КМ защищает решения и что должен принести поставщик». Подробности и регистрация — по ссылке.

#Академия_DialogX5

Читать пост во Вконтакте

ДАЙДЖЕСТ СОБЫТИЙ ОКТЯБРЯ — регистрируйтесь прямо сейчас!

📆Уже завтра, 30 сентября, состоится ежегодная конференция для партнеров X5 Dialog 2026: лидерство, на которое можно опереться. Присоединяйтесь по ссылке

Другие мероприятия октября

▫️01.10 — Вебинар «Что скрывается за решениями покупателей: разбираем главные тренды потребительского поведения 2026»
▫️06.10 — Вебинар «Стратегия и экономика категории: как КМ защищает решения и что должен принести поставщик»

В карточках рассказали о всех мероприятиях, изучайте подробности и регистрируйтесь по ссылкам выше ⬆️

#академия_DialogX5

Читать пост: во Вконтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

Персонализированное промо: что важно знать поставщику

В новом выпуске «Диалог PRO» вместе с Наталией Богородицкой, начальником управления по развитию бизнес-процессов персонализации, разбираемся, как поставщику работать с персонализированным промо и управлять кампаниями самостоятельно.

В выпуске обсудили:
▫️чем персонализированное промо отличается от массовых коммуникаций;
▫️как X5 прошла путь от ручных запусков к self-service инструменту;
▫️как выбрать аудиторию под конкретную задачу;
▫️как измерять эффективность кампаний;
▫️с чего начать поставщику, который хочет попробовать персонализированное промо.

Смотрите новый выпуск «Диалог PRO» и узнайте, как устроена работа с персонализированным промо и какие возможности уже доступны поставщикам.

Смотреть и слушать выпуск:
во ВКонтакте
на RuTube
в блоге

#ДиалогPRO

🖊 У двух товаров одинаковые продажи. Но один представлен в 50 магазинах, а другой — в 100. Какой продаётся быстрее?

Ответить на этот вопрос помогает показатель «Продажи в день на магазин, ₽». Он учитывает не только выручку SKU, но и количество магазинов и период продаж.

В карточках разобрали:
▫️как считается показатель
▫️что он помогает оценить
▫️как эта метрика поможет в переговорах с сетью

🔗 Ищите эту метрику дня в отчете «Анализ трендов» — оставляйте заявку по ссылке, чтобы находить точки роста на основе данных.

#академия_DialogX5

Почему персонализация стала базовой потребностью рынка?

Выбрать аудиторию, механику, канал — и ждать результата? С персонализацией всё не так просто. В новом выпуске «Диалог PRO» разобрались, от чего зависит результат кампании и как поставщику подойти к первому запуску.

В гостях — Наталия Богородицкая, начальник управления по развитию бизнес-процессов персонализации.

Также в выпуске обсудили:
▫️чем персонализированное промо отличается от массовых коммуникаций;
▫️как X5 прошла путь от ручных запусков к self-service инструменту;
▫️что поставщик теперь может делать самостоятельно;
▫️как выбирать аудиторию и оценивать эффективность кампаний;
▫️с чего начать, если вы ещё не работали с персонализацией.

Продолжим разговор с Наталией уже 14 октября — она станет одним из спикеров ежегодной конференции Dialog X5.

▶️ Смотрите тизер. Премьера полного выпуска подкаста совсем скоро!

Все выпуски подкаста «Диалог PRO»

10 💚 собраны — открываем конверт!

Вот это скорость! Спасибо каждому, кто поставил реакцию. Обещали раскрыть секрет — раскрываем.

Всем поставщикам нужно попасть на нашу конференцию 14 октября.

Тема этого года — «Синергия Сети и Поставщика: от данных к решениям и совместному росту». Лидеры отрасли и представители X5 расскажут, по каким правилам теперь работает ритейл в России.

В программе:
▫️дискуссии с экспертами X5 о запуске продуктов, поиске точек роста и продвижении;
▫️реальные кейсы поставщиков — от бизнес-задачи до результата;
▫️Q&A-сессии, где можно будет задать свой вопрос экспертам;
▫️практические подходы к работе с данными и проверке гипотез;
▫️розыгрыш уникальных наборов подарков от бренда Dialog X5.

И это ещё не всё!

Ссылку на регистрацию отдадим совсем скоро в этом канале! А пока — сохраняйте дату — 14 октября 📆

А пока ждете, не забудьте посетить ежегодную конференцию X5 Dialog 30 сентября — на ней наши коллеги расскажут о стратегии X5 в работе с партнерами.

🖊 ВАМ ПИСЬМО!

Таинственный конверт… На нём — только имя отправителя: Dialog X5.

Хотите открыть?

На обратной стороне есть послание:

Всем поставщикам нужно попасть ТУДА. Соберите 10 💚 под этим постом, чтобы узнать
ответ

Как только наберём нужное количество реакций — раскроем детали.

Время пошло! ⏳

☕️ Новые привычки в пивной категории: как меняется безалкогольный сегмент

Тренд на здоровый образ жизни активно растет — и это отражается на продажах безалкогольных напитков.

Безалкогольное пиво — самый динамичный сегмент пивной категории. Продажи безалкогольного пива в 2026 году выросли на 22,5% в натуральном выражении.

Cегментированные данные безалкогольных напитков среди населения показывает Dialog X5 / Аналитика — разбираемся в карточках ⬆️

Читать пост во ВКонтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

#аналитика_DialogX5

📊 А данные точно расскажут что-то новое?

Такой вопрос мы задали Нине Жупиной, руководителю отдела категорийного развития в «Логике Молока». На реальном кейсе Нина рассказывает о том, как данные смогли показать самые неочевидные связи, и помогли получить крутые результаты.

⬆️ Смотрите отрывок, а больше кейсов — в нашем подкасте «Диалог PRO»

📊 Работать с сегментами на данных X5 стало еще проще и понятнее

Обновили дашборд «Покупатели бренда» — теперь сегменты аудитории можно создавать на основе конкретных задач.

Что ещё изменилось в дашборде и как использовать новые возможности — рассказали в карточках.

Как подключить?
1️⃣ Просто введите свои логин и пароль в личном кабинете поставщика. Будут доступны все бесплатные инструменты, включая «Покупатели бренда»
2️⃣ Если у вас еще нет учетной записи или не получается войти, следуйте нашей простой инструкции

Читать пост во ВКонтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

ДАЙДЖЕСТ СОБЫТИЙ СЕНТЯБРЯ — регистрируйтесь прямо сейчас 

В карточках рассказали о всех мероприятиях, изучайте подробности и регистрируйтесь по ссылкам ниже ⬇️

▫️09.09 — Демодень Dialog X5 / Аналитика «Обзор категорийной и покупательской аналитики + ключевые показатели цепочки поставок»

▫️10.09 — Вебинар «Техническое обслуживание оборудования: регулярные проверки и ремонт для предотвращения загрязнений»

▫️16.09 — Вебинар X5 Медиа «Из онлайна в офлайн и обратно: секреты ритейл-медиа»

▫️24.09 — Вебинар «Оценка текущего состояния предприятия и выявление зон риска»

#академия_DialogX5

Читать пост: во ВКонтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

СТМ как стратегия роста: что важно знать поставщику

В новом выпуске «Диалог PRO» вместе с Любовью Лесных, директором по развитию концептуальных СТМ торговой сети «Перекрёсток», разбираемся, что собственные марки могут дать производителю.

В выпуске обсудили:
▫️что получает поставщик кроме объёмов;
▫️какие условия и гарантии могут быть предусмотрены в разных форматах сотрудничества;
▫️как сеть принимает решения о развитии продуктовых линеек;
▫️с чего начать поставщику, который хочет зайти в СТМ «Перекрёстка»;

Смотрите новый выпуск «Диалог PRO» и узнайте, как устроена работа с собственными марками со стороны сети и производителя.

Смотреть и слушать выпуск:
во Вконтакте
на Rutube
на Яндекс.Музыке

#ДиалогPRO

📊 Собрали в карточках ключевые тренды российского рынка в 2026 году

Согласно данным холдинга «Ромир», 82% российских семей используют оба канала (онлайн и офлайн) для покупки продуктов, сочетая традиционные походы в магазин с покупками онлайн. Потребитель больше не выбирает строго между онлайном и офлайном — он гибко переключается между ними в зависимости от ситуации, настроения и вида товара. Именно поэтому современный ритейл перестал быть просто точкой продажи и превратился в сложную многоканальную систему управления спросом.

▫️Больше инсайтов в нашем исследовании по ссылке, часть про зарубежные тренды можно прочитать тут

Читать пост во ВКонтакте

Лето прошло — куда переключаются покупатели категории «Мороженое»? Разберем на нашем новом вебинаре

В прямом эфире обсудим, как меняется поведение ваших покупателей и как использовать эти инсайты для роста продаж. Мороженое требует холодного расчета, поэтому мы подробно разберем:
▫️структуру аудитории;
▫️практические инструменты анализа;
▫️перетоки покупателей между брендами;
▫️стратегии привлечения новой аудитории;
▫️работу с ассортиментом: от поддержания трендов до создания эксклюзивных продуктов.

📆 3 сентября, 11:00

🔗 Регистрируйтесь по ссылке, участие бесплатное

Читать пост во Вконтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

❓ Что такое демодень Dialog X5?

Демодень Dialog X5 — бесплатное онлайн мероприятие, специальная встреча для наших новых партнеров. Там на примере реальной аналитики мы рассказываем, как решать ваши задачи с помощью наших инструментов. Наши специалисты дают фидбек и прицельно разбирают ваши бизнес-кейсы.

На демодне поставщики научаться использовать инструменты аналитики, чтобы получить ответы на вопросы ⬇️

▫️«Есть гипотеза, но я не хочу масштабировать её на всю сеть, пока не пойму, работает ли она»
Поможет инструмент Test&Learn / T&L.

▫️«Реклама принесла реальные покупки или только показы и клики?»
Нужно использовать Оценку эффективности РК.

▫️«Выполняем ли мы KPI?»
Для этого нужен инструмент Барометр контракта.

📆Ближайший демодень состоится 9 сентября — попробуйте сами!

🔗Регистрируйтесь на демодень 9 сентября

Читать пост во ВКонтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

Как сегментировать аудиторию, спланировать кампанию и измерить её бизнес-результат?

Приглашаем на вебинар Dialog X5, где разберём практический подход к работе с покупательскими данными.

📆 27 августа в 11:00

На примере данных конкретного бренда покажем обновлённые возможности дашборда «Покупатель Бренда». Обсудим, какие показатели помогают принимать решения: частоту покупок, средний чек, долю бренда в потребительской корзине и другие метрики.

Также поговорим о том, как:
1️⃣использовать ML-сегментацию для поиска новых аудиторий;
2️⃣выбирать премиальные сегменты и оценивать их связь с результатами;
3️⃣планировать рекламные кампании с помощью данных;
4️⃣измерять Sales Lift и оценивать влияние спонсорской кампании на ТВ;
5️⃣использовать новые возможности дашборда «Покупатель Бренда».

🖊Вебинар будет полезен категорийным менеджерам, маркетологам, digital-маркетологам и бренд-менеджерам, которые хотят глубже понимать свою аудиторию и принимать решения на основе данных.

🔗Регистрируйтесь по ссылке

Читать пост во ВКонтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

💚 Расскажите о проектах, которыми гордитесь

Успешный бизнес — это не только рост продаж и развитие компании. Это ещё и вклад в жизнь людей и регионов.

X5 приглашает партнёров принять участие в премии для предпринимателей «Люди дела». Можно рассказать о достижениях компании в бизнес-номинациях «Прорыв года», «Драйвер отрасли» и других. В состав жюри премии входит президент X5 Екатерина Лобачёва.

Отдельная номинация — «Благое дело», её официальным партнёром выступает благотворительный фонд X5 «Выручаем». Она создана для компаний, которые помогают людям, развивают доступную среду и реализуют другие социальные проекты.

Если ваша компания занимается такими инициативами, расскажите о них — хорошие дела заслуживают внимания.

▫️Участие бесплатное для малого, среднего и крупного бизнеса.
▫️Заявки принимаются до 1 сентября 2026 года.

🔗Изучайте номинации и подавайте заявку на сайте премии: «Люди дела»

Читать пост во ВКонтакте
Прошедшие и предстоящие мероприятия: здесь

Исследования показывают, что почти каждая онлайн-покупка сегодня так или иначе связана с тем, что покупатель увидел в соцсетях.

Тренды e‑commerce в Китае

1️⃣В Китае нет разделения на соцсети и маркетплейсы. WeChat — это и мессенджер, и соцсеть, и платёжная система, и магазин. Внутри WeChat есть мини-программы, в которых можно купить что угодно, не покидая приложение.

2️⃣Прямые эфиры с продажами — это мейнстрим. Тысячи студий работают круглосуточно, виртуальные ведущие на основе ИИ заменяют людей в ночные смены, а технологии дополненной реальности позволяют примерить одежду прямо во время эфира.

3️⃣Китайские платформы используют ИИ для подбора товаров: система анализирует профиль пользователя, его историю покупок, просмотры, лайки и предлагает те товары, которые с наибольшей вероятностью будут куплены.

Онлайн-покупки в США и Европе

В США и Европе социальная коммерция развивается чуть медленнее.

1️⃣TikTok Shop — главный драйвер. Платформа встроила покупки прямо в ленту, и теперь пользователи могут покупать товары у понравившихся блогеров, не выходя из приложения. Почти 40 миллионов делают покупки в США через TikTok Shop.

2️⃣Pinterest остаётся важной платформой для категорий, где важен визуальный поиск идей — интерьеры, рецепты, подарки.

О том, какие тренды сегодня работают в России и какие существуют особенности социальной коммерции — в нашем материале по ссылке

#академия_DialogX5

Читать статью во Вконтакте