10 причин, почему ваша реклама не работает
Реклама крутится, бюджет уходит, а сделок нет? Руки сами тянутся написать маркетологу: «Ваша реклама не работает!!!». Но это вы всегда успеете. Сначала пройдитесь по этому списку.
1. Дешевый лид — дорогая сделка
Гонитесь за низкой ценой лида и радуетесь, что заявка втрое дешевле, чем у конкурента? А потом удивляетесь, почему сделка обходится в пять раз дороже. Реальный случай: у агентства лид с Телеграма стоил дороже, чем с Авито, зато до консультации и в итоге до сделки в Телеге доходило в разы больше людей. Именно дешевый канал оказался самым сливным по бюджету.
2. Не проверили подрядчика
Вам обещают 300 квалифицированных лидов, и вы верите на слово. А по факту получаете спам и ботов, которые съедают месячный бюджет за два дня. Если подрядчик не может внятно объяснить, из чего складывается цена лида и как он ищет целевую аудиторию, лучше понять это до старта, а не после того, как деньги уже будут потрачены.
3. Лид остывает
Заявка падает, а агент перезванивает через полчаса, потому что кофе сам себя не попьет, знаете ли 😀 За это время клиент успевает поговорить с парой агентств и выбрать того, кто ответил первым. Реклама свое дело сделала, а лид потерялся.
4. Беда с обработкой
На первом прозвоне не умеют квалифицировать лида и перекидывают агентам человека, который вообще не готов покупать. А бывает и так, что брокеры смотрят на лидов свысока. Мнется, называет маленький бюджет – нафиг его. А можно было покрутить, позадавать вопросы и узнать, что вообще-то есть деньги в бизнесе и можно уговорить вытащить их.
5. Каждый сам по себе
СММ выпускает контент, который ему самому нравится. Таргетолог льет бюджет туда, где заявка дешевле. Отдел продаж готов работать только с самыми горячими лидами. Все вроде пыхтят, стараются, а результата нет. Потому что нет единой стратегии, понятной всей команде.
6. Холодный трафик не продает
Реклама приводит человека, который вас вообще не знает, и на встрече вы для него ноль без палочки. Конверсия с холодного трафика по умолчанию низкая, и поэтому стоит вести не только на форму заявки, а еще и на соцсети, где лид будет прогреваться контентом.
7. Одного касания недостаточно
Проснитесь, уже никто не покупает недвижимость после первого звонка. В среднем нужно около двадцати касаний по разным каналам, прежде чем человек созреет. Написали один раз, не сработало, забыли о клиенте — спасибо, отдали его конкурентам.
8. Реклама бьет из пушки по воробьям
Запускаете оффер для всех, чтобы наверняка – и удивляетесь, что он не заходит никому? Без четкого портрета клиента, без личного бренда и со стратегией, содранной у конкурента? 🤦🏼 Даже огромный бюджет не поможет, если вы сами не понимаете, кому продаете.
9. Объявление не зацепило
Шаблонный рендер, вымученный оффер и призыв к действию в духе «узнать подробнее» — и человек листает дальше. Добавьте сюда обезличенный текст от нейросети и размещение у блогера, чью аудиторию вы не проверили. Реклама не виновата, если то, что она показывает, никого не цепляет.
10. Причина не только в рекламе
Иногда крупные застройщики с бюджетом в пару миллионов в месяц выкупают весь топ аукциона, и малому игроку там нечего ловить. А иногда — дело в паузе летом, за которой следует рост осенью. Реклама — только один элемент системы, и она не обязана в одиночку вытягивать все остальное.
Прямо сейчас подумайте, что из этого касается вашей рекламы. А если нужен более детальный аудит и конкретные рекомендации, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ для консультации.
Реклама крутится, бюджет уходит, а сделок нет? Руки сами тянутся написать маркетологу: «Ваша реклама не работает!!!». Но это вы всегда успеете. Сначала пройдитесь по этому списку.
1. Дешевый лид — дорогая сделка
Гонитесь за низкой ценой лида и радуетесь, что заявка втрое дешевле, чем у конкурента? А потом удивляетесь, почему сделка обходится в пять раз дороже. Реальный случай: у агентства лид с Телеграма стоил дороже, чем с Авито, зато до консультации и в итоге до сделки в Телеге доходило в разы больше людей. Именно дешевый канал оказался самым сливным по бюджету.
2. Не проверили подрядчика
Вам обещают 300 квалифицированных лидов, и вы верите на слово. А по факту получаете спам и ботов, которые съедают месячный бюджет за два дня. Если подрядчик не может внятно объяснить, из чего складывается цена лида и как он ищет целевую аудиторию, лучше понять это до старта, а не после того, как деньги уже будут потрачены.
3. Лид остывает
Заявка падает, а агент перезванивает через полчаса, потому что кофе сам себя не попьет, знаете ли 😀 За это время клиент успевает поговорить с парой агентств и выбрать того, кто ответил первым. Реклама свое дело сделала, а лид потерялся.
4. Беда с обработкой
На первом прозвоне не умеют квалифицировать лида и перекидывают агентам человека, который вообще не готов покупать. А бывает и так, что брокеры смотрят на лидов свысока. Мнется, называет маленький бюджет – нафиг его. А можно было покрутить, позадавать вопросы и узнать, что вообще-то есть деньги в бизнесе и можно уговорить вытащить их.
5. Каждый сам по себе
СММ выпускает контент, который ему самому нравится. Таргетолог льет бюджет туда, где заявка дешевле. Отдел продаж готов работать только с самыми горячими лидами. Все вроде пыхтят, стараются, а результата нет. Потому что нет единой стратегии, понятной всей команде.
6. Холодный трафик не продает
Реклама приводит человека, который вас вообще не знает, и на встрече вы для него ноль без палочки. Конверсия с холодного трафика по умолчанию низкая, и поэтому стоит вести не только на форму заявки, а еще и на соцсети, где лид будет прогреваться контентом.
7. Одного касания недостаточно
Проснитесь, уже никто не покупает недвижимость после первого звонка. В среднем нужно около двадцати касаний по разным каналам, прежде чем человек созреет. Написали один раз, не сработало, забыли о клиенте — спасибо, отдали его конкурентам.
8. Реклама бьет из пушки по воробьям
Запускаете оффер для всех, чтобы наверняка – и удивляетесь, что он не заходит никому? Без четкого портрета клиента, без личного бренда и со стратегией, содранной у конкурента? 🤦🏼 Даже огромный бюджет не поможет, если вы сами не понимаете, кому продаете.
9. Объявление не зацепило
Шаблонный рендер, вымученный оффер и призыв к действию в духе «узнать подробнее» — и человек листает дальше. Добавьте сюда обезличенный текст от нейросети и размещение у блогера, чью аудиторию вы не проверили. Реклама не виновата, если то, что она показывает, никого не цепляет.
10. Причина не только в рекламе
Иногда крупные застройщики с бюджетом в пару миллионов в месяц выкупают весь топ аукциона, и малому игроку там нечего ловить. А иногда — дело в паузе летом, за которой следует рост осенью. Реклама — только один элемент системы, и она не обязана в одиночку вытягивать все остальное.
Прямо сейчас подумайте, что из этого касается вашей рекламы. А если нужен более детальный аудит и конкретные рекомендации, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ для консультации.