Пока вы масштабируете всё подряд, одно направление тащит на себе пять провальных
Разговариваю с собственниками агентств каждую неделю, и у всех есть одинаковый запрос. «У нас несколько направлений, мы не понимаем, куда вкладываться».
1. Считайте каждое направление отдельно
Воронка может отлично работать до определённого этапа и разваливаться сразу после него. Условно:
— Лидген ВК даёт 20 сделок в месяц, но маржинальность там 17%;
— Телеграм даёт всего 10 сделок, зато маржинальность 37%.
Если смотрите только на количество сделок, вы масштабируете свои убытки.
2. Отталкивайтесь от региона, чека и ресурсов команды
Если непонятно, что именно масштабировать, начните с базовых вещей:
— регион
— какие лиды приходят
— средний чек
Среди наших клиентов есть риелторы с чеком 10–15 млн и агентства, которые закрывают сделки на 50–100 млн. Решения для них совершенно разные.
❗️Держите в голове ещё одну вещь: если отдел продаж привык к тёплому трафику с личного бренда, а вы резко даёте ему холодные заявки с лидгена, он забуксует. Либо готовьте команду заранее, либо собирайте отдельный мини-отдел под каждое направление.
А если человек не хочет адаптироваться и тормозит общий результат — с ним стоит расстаться, благо с наймом сейчас стало сильно проще.
3. Смотрите на собственные ресурсы
Если собственник и топовые агенты не хотят светить лицом, то рилсы и длинные видео противопоказаны. Эти форматы работают через личность. Если у вас хорошо заходит прямая лидогенерация, вам ближе ВКонтакте, Директ или Авито.
Перестраиваться можно, но надо понимать, что для этого нужны ресурсы – энергия, бюджет, время, контроль. Мало у кого на текущем рынке есть эти ресурсы, поэтому сейчас не лучшее время для тестов.
4. Соберите внешнюю обратную связь
Прежде чем бросаться масштабировать, поговорите с двумя-тремя компаниями, которые этот путь уже прошли. Ошибка в выборе направления стоит дорого. Отталкивайтесь от аналитики и от опыта коллег по рынку.
Если хочется разобраться в своей ситуации, а не гадать — приходите к нам на консультацию ЗДЕСЬ. У Lion Target один из самых крупных клиентских портфелей по России. Мы называем окупаемость, сроки и рабочие механики не из головы, а по своим собственным кейсам.
Разговариваю с собственниками агентств каждую неделю, и у всех есть одинаковый запрос. «У нас несколько направлений, мы не понимаем, куда вкладываться».
1. Считайте каждое направление отдельно
Воронка может отлично работать до определённого этапа и разваливаться сразу после него. Условно:
— Лидген ВК даёт 20 сделок в месяц, но маржинальность там 17%;
— Телеграм даёт всего 10 сделок, зато маржинальность 37%.
Если смотрите только на количество сделок, вы масштабируете свои убытки.
2. Отталкивайтесь от региона, чека и ресурсов команды
Если непонятно, что именно масштабировать, начните с базовых вещей:
— регион
— какие лиды приходят
— средний чек
Среди наших клиентов есть риелторы с чеком 10–15 млн и агентства, которые закрывают сделки на 50–100 млн. Решения для них совершенно разные.
❗️Держите в голове ещё одну вещь: если отдел продаж привык к тёплому трафику с личного бренда, а вы резко даёте ему холодные заявки с лидгена, он забуксует. Либо готовьте команду заранее, либо собирайте отдельный мини-отдел под каждое направление.
А если человек не хочет адаптироваться и тормозит общий результат — с ним стоит расстаться, благо с наймом сейчас стало сильно проще.
3. Смотрите на собственные ресурсы
Если собственник и топовые агенты не хотят светить лицом, то рилсы и длинные видео противопоказаны. Эти форматы работают через личность. Если у вас хорошо заходит прямая лидогенерация, вам ближе ВКонтакте, Директ или Авито.
Перестраиваться можно, но надо понимать, что для этого нужны ресурсы – энергия, бюджет, время, контроль. Мало у кого на текущем рынке есть эти ресурсы, поэтому сейчас не лучшее время для тестов.
4. Соберите внешнюю обратную связь
Прежде чем бросаться масштабировать, поговорите с двумя-тремя компаниями, которые этот путь уже прошли. Ошибка в выборе направления стоит дорого. Отталкивайтесь от аналитики и от опыта коллег по рынку.
Если хочется разобраться в своей ситуации, а не гадать — приходите к нам на консультацию ЗДЕСЬ. У Lion Target один из самых крупных клиентских портфелей по России. Мы называем окупаемость, сроки и рабочие механики не из головы, а по своим собственным кейсам.