Как обрушить рынок недвижимости: китайская версия 🇨🇳
В Китае месяц назад дали пожизненное человеку, который когда-то был богаче всех в стране. Думаете, он был местный Эскобар? Нет, новостройки продавал.
Поднапряглись? Сейчас расскажу. Это Хуэй Кайянь (или Сюй Цзяинь, как больше нравится), основатель Evergrande и в прошлом лицо китайского строительного бума. Теперь у него пожизненный срок, конфискация имущества и штрафы на 2,3 млрд зелёных за то, что он годами рисовал в отчётах красивые цифры.
Чтобы понять, за что человек отъехал в тюрьму навсегда, стоит посмотреть, что вообще творилось на китайском рынке. А там был натуральный аттракцион...
— Строили как не в себя. В итоге получили 90 млн пустых квартир и целые районы-призраки, где на весь квартал свет горит в двух окнах.
— Продавали жильё задолго до сдачи. Деньги покупателей пускали на новые стройки. То есть обычная пирамида. Про эскроу там не слышали, видимо.
— Потом музыка кончилась. Пузырь лопнул, и цены падали 30 месяцев подряд.
— Государство пыталось потушить пожар деньгами. Вваливало гигантские суммы, 1,6 трлн долларов. Не помогло, рынок так и лежит в обмороке пятый год.
И тут у нас два порыва: либо злорадно посмеяться над китайцами, либо схватиться за сердце и решить, что у нас будет ровно так же. Оба варианта мимо, потому что правда посередине.
Мы тоже строим без оглядки на спрос. Этой осенью площади текущего строительства бьют исторический рекорд, а непроданными висят 325 тысяч квартир. На дешёвых деньгах мы тоже сидели, только у нас это была ипотека с господдержкой. Пока она действовала, рынок рос, а как только её убрали — спрос сдулся. Но у нас есть эскроу, и провернуть китайский фокус не выйдет. Сценарий с брошенными недостроями у нас почти невозможен.
Ладно, Китай Китаем, но нам-то с этим что делать? А вот что.
1️⃣ Затоваривание — это рынок покупателя, и это надолго. Раз квартир навалом, а спрос вялый, застройщики становятся сговорчивыми: скидки, рассрочки, субсидированные ставки. Рычаг давления переехал к клиенту, а значит и к вам.
2️⃣ Не ждите, что государство будет вливать деньги в рынок. Господдержку уже убрали, семейную режут и обкладывают условиями, а расходы бюджета на льготные программы в 2025 году распухли до 2 трлн рублей. Это исторический максимум, и так дальше просто нельзя. Китай вливал в разы больше и всё равно не удержал рынок. Так что подход «ждём низких ставок» заведомо провальный.
3️⃣ Покупатель стал другим. Он больше не хватает квартиры на эмоциях. Он осторожный, начитанный и считает каждый рубль. Он уже в курсе про подвохи рассрочек и субсидированных ставок. Это клиентура эксперта, а не впаривателя, и выиграет тот, кто честно объясняет, а не тот, кто громче зазывает.
4️⃣ К чему готовиться. К клиенту, который знает больше вас. К вопросу «А у нас не будет как в Китае?» — и держите наготове ответ про эскроу. И к главному: на таком рынке человек идёт не к первому попавшемуся агенту, а к тому, кого знает и кому доверяет.
Рынок стал сложнее, а доверие и узнаваемость подорожали. И вот ровно это мы и умеем — делать так, чтобы на трудном рынке шли именно к вам. А как именно мы это делаем, узнают те, кто нажмет ЗДЕСЬ и придет на бесплатную консультацию.
В Китае месяц назад дали пожизненное человеку, который когда-то был богаче всех в стране. Думаете, он был местный Эскобар? Нет, новостройки продавал.
Поднапряглись? Сейчас расскажу. Это Хуэй Кайянь (или Сюй Цзяинь, как больше нравится), основатель Evergrande и в прошлом лицо китайского строительного бума. Теперь у него пожизненный срок, конфискация имущества и штрафы на 2,3 млрд зелёных за то, что он годами рисовал в отчётах красивые цифры.
Чтобы понять, за что человек отъехал в тюрьму навсегда, стоит посмотреть, что вообще творилось на китайском рынке. А там был натуральный аттракцион...
— Строили как не в себя. В итоге получили 90 млн пустых квартир и целые районы-призраки, где на весь квартал свет горит в двух окнах.
— Продавали жильё задолго до сдачи. Деньги покупателей пускали на новые стройки. То есть обычная пирамида. Про эскроу там не слышали, видимо.
— Потом музыка кончилась. Пузырь лопнул, и цены падали 30 месяцев подряд.
— Государство пыталось потушить пожар деньгами. Вваливало гигантские суммы, 1,6 трлн долларов. Не помогло, рынок так и лежит в обмороке пятый год.
И тут у нас два порыва: либо злорадно посмеяться над китайцами, либо схватиться за сердце и решить, что у нас будет ровно так же. Оба варианта мимо, потому что правда посередине.
Мы тоже строим без оглядки на спрос. Этой осенью площади текущего строительства бьют исторический рекорд, а непроданными висят 325 тысяч квартир. На дешёвых деньгах мы тоже сидели, только у нас это была ипотека с господдержкой. Пока она действовала, рынок рос, а как только её убрали — спрос сдулся. Но у нас есть эскроу, и провернуть китайский фокус не выйдет. Сценарий с брошенными недостроями у нас почти невозможен.
Ладно, Китай Китаем, но нам-то с этим что делать? А вот что.
1️⃣ Затоваривание — это рынок покупателя, и это надолго. Раз квартир навалом, а спрос вялый, застройщики становятся сговорчивыми: скидки, рассрочки, субсидированные ставки. Рычаг давления переехал к клиенту, а значит и к вам.
2️⃣ Не ждите, что государство будет вливать деньги в рынок. Господдержку уже убрали, семейную режут и обкладывают условиями, а расходы бюджета на льготные программы в 2025 году распухли до 2 трлн рублей. Это исторический максимум, и так дальше просто нельзя. Китай вливал в разы больше и всё равно не удержал рынок. Так что подход «ждём низких ставок» заведомо провальный.
3️⃣ Покупатель стал другим. Он больше не хватает квартиры на эмоциях. Он осторожный, начитанный и считает каждый рубль. Он уже в курсе про подвохи рассрочек и субсидированных ставок. Это клиентура эксперта, а не впаривателя, и выиграет тот, кто честно объясняет, а не тот, кто громче зазывает.
4️⃣ К чему готовиться. К клиенту, который знает больше вас. К вопросу «А у нас не будет как в Китае?» — и держите наготове ответ про эскроу. И к главному: на таком рынке человек идёт не к первому попавшемуся агенту, а к тому, кого знает и кому доверяет.
Рынок стал сложнее, а доверие и узнаваемость подорожали. И вот ровно это мы и умеем — делать так, чтобы на трудном рынке шли именно к вам. А как именно мы это делаем, узнают те, кто нажмет ЗДЕСЬ и придет на бесплатную консультацию.