Большой опыт — ещё не продукт
Вчера мне пришло приглашение провести воркшоп для одной очень крупной московской компании на тему:
«Как упаковать свою экспертизу в продукт, который покупают».
И я подумала, насколько точно этот запрос продолжает наш вчерашний разговор.
Можно иметь 10, 15, 20 лет опыта, сильную экспертизу, результаты, репутацию, связи — и всё равно не понимать:
что именно из этого сегодня может стать продуктом, за который готовы платить?
Потому что опыт ≠ продукт.
Рынок покупает не количество лет в профессии и не перечень компетенций. Он покупает способность решить конкретную задачу и получить результат.Но когда начинаешь упаковывать экспертизу, довольно быстро выясняется: вопрос гораздо шире продукта.
Допустим, Вы 15 лет руководите командами.
Но кто Вы сегодня?
Функциональный руководитель?
Эксперт?
Наставник?
Советник собственника?
Или уже человек, способный работать не с отдельной функцией, а с бизнесом целиком?
Один и тот же опыт из разных позиций имеет разную ценность.
Поэтому прежде чем решать, что продавать, стоит понять:
из какой позиции Вы собираетесь это продавать?
Потому что можно создать продукт, сайт, канал, запустить продвижение — а потом обнаружить,
что Вы очень хорошо упаковали свою предыдущую версию.
Именно поэтому для меня работа с продуктом начинается не с упаковки.
Она начинается с человека: его реального масштаба, накопленного капитала, точки мастерства и понимания, какую позицию он готов занимать дальше.
А уже потом — продукт, цена, упаковка и проЯвленность.
Сначала позиция. Потом — то, что Вы из неё создаёте.
И один вопрос на сегодня:
Ваша сегодняшняя позиция всё ещё соответствует масштабу Вашей экспертизы?
#lp_позиция #lp_рост #lp_личныйбренд
Вчера мне пришло приглашение провести воркшоп для одной очень крупной московской компании на тему:
«Как упаковать свою экспертизу в продукт, который покупают».
И я подумала, насколько точно этот запрос продолжает наш вчерашний разговор.
Можно иметь 10, 15, 20 лет опыта, сильную экспертизу, результаты, репутацию, связи — и всё равно не понимать:
что именно из этого сегодня может стать продуктом, за который готовы платить?
Потому что опыт ≠ продукт.
Рынок покупает не количество лет в профессии и не перечень компетенций. Он покупает способность решить конкретную задачу и получить результат.Но когда начинаешь упаковывать экспертизу, довольно быстро выясняется: вопрос гораздо шире продукта.
Допустим, Вы 15 лет руководите командами.
Но кто Вы сегодня?
Функциональный руководитель?
Эксперт?
Наставник?
Советник собственника?
Или уже человек, способный работать не с отдельной функцией, а с бизнесом целиком?
Один и тот же опыт из разных позиций имеет разную ценность.
Поэтому прежде чем решать, что продавать, стоит понять:
из какой позиции Вы собираетесь это продавать?
Потому что можно создать продукт, сайт, канал, запустить продвижение — а потом обнаружить,
что Вы очень хорошо упаковали свою предыдущую версию.
Именно поэтому для меня работа с продуктом начинается не с упаковки.
Она начинается с человека: его реального масштаба, накопленного капитала, точки мастерства и понимания, какую позицию он готов занимать дальше.
А уже потом — продукт, цена, упаковка и проЯвленность.
Сначала позиция. Потом — то, что Вы из неё создаёте.
И один вопрос на сегодня:
Ваша сегодняшняя позиция всё ещё соответствует масштабу Вашей экспертизы?
#lp_позиция #lp_рост #lp_личныйбренд