«Я знаю, сколько продаю. Но не знаю, на чём зарабатываю»
Одна из самых частых ситуаций у предпринимателей:
✅ есть данные по количеству продаж;
✅ известна выручка;
✅ понятны постоянные расходы;
Но эти цифры существуют каждая сама по себе.
А главного ответа нет:
Какие товары реально приносят прибыль?
Какие просто создают оборот?
А какие забирают деньги и время?
На консультации собственница как раз пришла с таким вопросом.
Мы начали разбирать её товары: есть ли товар-локомотив, какие позиции покупают чаще, какие дают больший вклад в прибыль.
И в какой-то момент произошёл тот самый инсайт:
«Теперь я понимаю, зачем считать маржу и маржинальность».
Потому что это не просто красивые финансовые слова.
Маржа показывает, сколько денег остаётся после переменных затрат с каждой продажи.
А маржинальность помогает сравнивать товары между собой и понимать, что выгоднее продавать.
Например, два товара могут дать одинаковую выручку, но один принесёт в бизнес гораздо больше денег.
И тогда вопрос уже не только:
«Как продать больше?»
А:
«Что именно мне нужно продавать больше, чтобы бизнес зарабатывал больше?»
И вот здесь начинаются настоящие управленческие решения.
Предпринимателю не обязательно самому становиться финансовым аналитиком. Но важно понимать цифры настолько, чтобы принимать решения не на ощущениях, а на фактах.
А вы знаете, какой ваш товар или услуга приносит вам больше всего прибыли? Или пока смотрите только на выручку? 👇
Одна из самых частых ситуаций у предпринимателей:
✅ есть данные по количеству продаж;
✅ известна выручка;
✅ понятны постоянные расходы;
Но эти цифры существуют каждая сама по себе.
А главного ответа нет:
Какие товары реально приносят прибыль?
Какие просто создают оборот?
А какие забирают деньги и время?
На консультации собственница как раз пришла с таким вопросом.
Мы начали разбирать её товары: есть ли товар-локомотив, какие позиции покупают чаще, какие дают больший вклад в прибыль.
И в какой-то момент произошёл тот самый инсайт:
«Теперь я понимаю, зачем считать маржу и маржинальность».
Потому что это не просто красивые финансовые слова.
Маржа показывает, сколько денег остаётся после переменных затрат с каждой продажи.
А маржинальность помогает сравнивать товары между собой и понимать, что выгоднее продавать.
Например, два товара могут дать одинаковую выручку, но один принесёт в бизнес гораздо больше денег.
И тогда вопрос уже не только:
«Как продать больше?»
А:
«Что именно мне нужно продавать больше, чтобы бизнес зарабатывал больше?»
И вот здесь начинаются настоящие управленческие решения.
Предпринимателю не обязательно самому становиться финансовым аналитиком. Но важно понимать цифры настолько, чтобы принимать решения не на ощущениях, а на фактах.
А вы знаете, какой ваш товар или услуга приносит вам больше всего прибыли? Или пока смотрите только на выручку? 👇