Когда бизнес начинает сыпаться сразу со всех сторон, у собственника один инстинкт - сделать хоть что-нибудь. Урезать расходы, сократить людей, поднять цены, отказаться от направления, сменить налоговый режим, перестать давать отсрочки.
Логика понятная, лишь бы перестало болеть.
Проблема в том, что давление обычно идёт сразу с нескольких сторон - растёт налоговая нагрузка, проседают продажи, покупатели требуют отсрочек, деньги уходят сегодня, а приходят через 30-90 дней, в отчёте прибыль есть, а на счёте её почему-то нет. И вы не знаете, какой из этих факторов на самом деле болит.
А значит, любое резкое решение может оказаться просто дорогим обезболивающим. Урезали расходы - просел продукт. Подняли цены - ушла часть клиентов. Сократили людей - просела выручка. Начали жёстко выбивать дебиторку - испортили отношения с ключевыми покупателями. А потом выясняется, что проблема вообще была не в этом.
В стоматологии же так не работает, если болит челюсть - давайте что-нибудь удалим. Сначала смотрят, потом назначают обследование, находят источник боли, и только тогда решают - этот зуб лечим, этот удаляем, а этот вообще не трогаем.
С бизнесом должно быть так же. Поэтому первое, что я делаю с собственником - не чиню бизнес, а разбираюсь, что в нём происходит. Смотрю выручку и её динамику, маржинальность, структуру расходов, денежный поток, дебиторку, налоговую нагрузку, оборачиваемость денег. Ищу не то место, где громче всего болит, а причину, которая создаёт давление.
И дальше - план в три шага: что снять прямо сейчас, что поправить следующим, что трогать только после стабилизации. Не обязательно решать всё за один день. Важно перестать действовать вслепую, потому что самое опасное не то, что бизнес болит, а то, что собственник начинает резать всё подряд, не понимая, где настоящая причина.
Если сейчас чувствуете, что бизнес начинает "болеть" - не ждите, пока заболит всё. Напишите мне "ДИАГНОСТИКА", расскажу, как проходит разбор и что вы получите на выходе.
Логика понятная, лишь бы перестало болеть.
Проблема в том, что давление обычно идёт сразу с нескольких сторон - растёт налоговая нагрузка, проседают продажи, покупатели требуют отсрочек, деньги уходят сегодня, а приходят через 30-90 дней, в отчёте прибыль есть, а на счёте её почему-то нет. И вы не знаете, какой из этих факторов на самом деле болит.
А значит, любое резкое решение может оказаться просто дорогим обезболивающим. Урезали расходы - просел продукт. Подняли цены - ушла часть клиентов. Сократили людей - просела выручка. Начали жёстко выбивать дебиторку - испортили отношения с ключевыми покупателями. А потом выясняется, что проблема вообще была не в этом.
В стоматологии же так не работает, если болит челюсть - давайте что-нибудь удалим. Сначала смотрят, потом назначают обследование, находят источник боли, и только тогда решают - этот зуб лечим, этот удаляем, а этот вообще не трогаем.
С бизнесом должно быть так же. Поэтому первое, что я делаю с собственником - не чиню бизнес, а разбираюсь, что в нём происходит. Смотрю выручку и её динамику, маржинальность, структуру расходов, денежный поток, дебиторку, налоговую нагрузку, оборачиваемость денег. Ищу не то место, где громче всего болит, а причину, которая создаёт давление.
И дальше - план в три шага: что снять прямо сейчас, что поправить следующим, что трогать только после стабилизации. Не обязательно решать всё за один день. Важно перестать действовать вслепую, потому что самое опасное не то, что бизнес болит, а то, что собственник начинает резать всё подряд, не понимая, где настоящая причина.
Если сейчас чувствуете, что бизнес начинает "болеть" - не ждите, пока заболит всё. Напишите мне "ДИАГНОСТИКА", расскажу, как проходит разбор и что вы получите на выходе.