Разблокирована новая локация: работаем в Новосибирске!
Девелопер «Мета» реализует восемь проектов в Новосибирске и Томске — от комфорт- до бизнес-класса. Компания быстро растёт📈, и часть внутренних процессов просто не успевает изменяться. При таком темпе роста важно настроить синхронизацию маркетинга и продаж: сверять планы по проектам, видеть движение клиентов по воронке и принимать решения на основе общей аналитики.
С этого и началась наша работа с девелопером. Сначала провели диагностику коммерческой службы🔍: разобрались, как устроены продажи, маркетинг и аналитика, поговорили с командой и выяснили, как принимаются решения.
Диагностика показала, что основные блоки коммерческой службы достаточно устойчивы, и радикальных изменений не требуется. Сейчас важнее наладить связи между ними🤝 — точнее распределить ответственность, синхронизировать маркетинг и продажи и дать команде общие данные для принятия решений.
Этим и займёмся на этапе сопровождения. Уточним роли и зоны ответственности внутри команды, договоримся о единых правилах работы в маркетинговом блоке. Поможем маркетингу и продажам работать в одном ритме: смотреть на общие показатели, регулярно разбирать воронку и следить не только за количеством лидов, но и за их качеством и движением к сделке. Ещё один большой блок — сквозная аналитика и планирование продаж.
Начинаем вместе с командой девелопера поэтапно мягко внедрять изменения и отслеживать их эффективность📝.
Девелопер «Мета» реализует восемь проектов в Новосибирске и Томске — от комфорт- до бизнес-класса. Компания быстро растёт📈, и часть внутренних процессов просто не успевает изменяться. При таком темпе роста важно настроить синхронизацию маркетинга и продаж: сверять планы по проектам, видеть движение клиентов по воронке и принимать решения на основе общей аналитики.
С этого и началась наша работа с девелопером. Сначала провели диагностику коммерческой службы🔍: разобрались, как устроены продажи, маркетинг и аналитика, поговорили с командой и выяснили, как принимаются решения.
Диагностика показала, что основные блоки коммерческой службы достаточно устойчивы, и радикальных изменений не требуется. Сейчас важнее наладить связи между ними🤝 — точнее распределить ответственность, синхронизировать маркетинг и продажи и дать команде общие данные для принятия решений.
Этим и займёмся на этапе сопровождения. Уточним роли и зоны ответственности внутри команды, договоримся о единых правилах работы в маркетинговом блоке. Поможем маркетингу и продажам работать в одном ритме: смотреть на общие показатели, регулярно разбирать воронку и следить не только за количеством лидов, но и за их качеством и движением к сделке. Ещё один большой блок — сквозная аналитика и планирование продаж.
Начинаем вместе с командой девелопера поэтапно мягко внедрять изменения и отслеживать их эффективность📝.