Вчера в Москве в честь 10-летия Ассоциации ФинТех прошел форум «ФинТех х10», на котором эксперты отрасли поделились результатами развития финтеха в России за 10 лет
Геннадий Шинин, партнер Б1, руководитель направления по оказанию услуг компаниям финансового сектора, принял участие в сессии «Э(ре)волюция бизнес-моделей: экосистемы, платформы, агенты», где рассказал о том, как меняется роль банков в новых моделях взаимодействия с клиентами.
Делимся ключевыми тезисами его выступления:⬇️
▶️Экономика экосистем неоднородна. Многие небанковские сервисы сами по себе убыточны. Они окупаются за счет перекрестных продаж, данных и удержания клиента. Поэтому рынок переходит от модели «собрать все» к выбору ключевых сценариев и к партнерствам. В банковских экосистемах ключевым сегментом являются именно финтех-сервисы, где валовая рентабельность обычно от 20–30%, а в некоторых случаях доходит до 70%. Сегменты доставки таких экосистем в большинстве случаев, наоборот, показывают валовую рентабельность около нуля (обычно 1–3%). Большинство крупных экосистем уже прошли фазу взрывного роста и теперь все больше концентрируютсяна стабильном развитии.
▶️Мировой опыт. Суперприложения успешно выросли в Азии. На Западе победила модель встроенных финансов и партнерств. Сейчас крупные платежные системы и технологические компании пилотируют агентную коммерцию, где покупку совершает ИИ-агент от имени клиента.
▶️Маржа уходит к тому, кто владеет моментом намерения. Если точкой входа станет агент или платформа, на банковских продуктах будут зарабатывать меньше, а доход с дистрибуции получит тот, кто контролирует клиента.
▶️Три роли для банка. Дальнейшее развитие технологий и перенос большинства банковских сервисов в онлайн вынудит банки использовать новые подходы и бизнес-модели:
🟢оркестратор, который сам владеет интерфейсом и агентом;
🟢фабрика продуктов с лучшими условиями, которую выбирают агенты и платформы;
🟢инфраструктура, то есть платежи, идентификация, риск-менеджмент.
Геннадий Шинин, партнер Б1, руководитель направления по оказанию услуг компаниям финансового сектора, принял участие в сессии «Э(ре)волюция бизнес-моделей: экосистемы, платформы, агенты», где рассказал о том, как меняется роль банков в новых моделях взаимодействия с клиентами.
Делимся ключевыми тезисами его выступления:⬇️
▶️Экономика экосистем неоднородна. Многие небанковские сервисы сами по себе убыточны. Они окупаются за счет перекрестных продаж, данных и удержания клиента. Поэтому рынок переходит от модели «собрать все» к выбору ключевых сценариев и к партнерствам. В банковских экосистемах ключевым сегментом являются именно финтех-сервисы, где валовая рентабельность обычно от 20–30%, а в некоторых случаях доходит до 70%. Сегменты доставки таких экосистем в большинстве случаев, наоборот, показывают валовую рентабельность около нуля (обычно 1–3%). Большинство крупных экосистем уже прошли фазу взрывного роста и теперь все больше концентрируютсяна стабильном развитии.
▶️Мировой опыт. Суперприложения успешно выросли в Азии. На Западе победила модель встроенных финансов и партнерств. Сейчас крупные платежные системы и технологические компании пилотируют агентную коммерцию, где покупку совершает ИИ-агент от имени клиента.
▶️Маржа уходит к тому, кто владеет моментом намерения. Если точкой входа станет агент или платформа, на банковских продуктах будут зарабатывать меньше, а доход с дистрибуции получит тот, кто контролирует клиента.
▶️Три роли для банка. Дальнейшее развитие технологий и перенос большинства банковских сервисов в онлайн вынудит банки использовать новые подходы и бизнес-модели:
🟢оркестратор, который сам владеет интерфейсом и агентом;
🟢фабрика продуктов с лучшими условиями, которую выбирают агенты и платформы;
🟢инфраструктура, то есть платежи, идентификация, риск-менеджмент.