Фитнес дорожает. Сколько на самом деле заработали World Class и DDX?
Где прибыль? Выпуск 3
В этой серии я изучаю разные бизнесы, основных игроков и их выручку и прибыль. Мне интересно это изучать, для понимания разных бизнесов и рынков и калиброваться, понимая объем рынка и прибыли у нас большой или маленький.
В этот раз это фитнес и крупнейшие сети.
В сентябре мы покупаем не только цветы к первому числу, но и абонемент в зал. С понедельника запускается новая жизнь. По данным ЮMoney, за 1–15 сентября 2025-го число онлайн-оплат в фитнес-клубах выросло на 21% к тем же дням августа.
Разобрал четыре крупные сети по РСБУ за 2025 год из базы ФНС. Маржа — чистая прибыль к выручке.
РЫНОК ПО ГОДАМ
Оценки Национального фитнес-сообщества (НФС), в текущих ценах:
• 2019 — 167 млрд ₽
• 2020 — 102 млрд ₽, минус 39%
• 2021 — 140 млрд ₽
• 2022 — 154 млрд ₽
• 2023 — 172 млрд ₽
• 2024 — 187 млрд ₽
• 2025 — 217 млрд ₽, плюс 16%
• 2026 — прогноз плюс 6–10%, по нашему расчёту 230–239 млрд ₽
До 70% прироста в 2026-м, по прогнозу НФС, дадут цены. В августе продажи карт выросли всего на 0,9%, и НФС пишет о приближении к стагнации. На середину 2026-го в стране 7,9 млн клиентов фитнеса — 5,4% населения, в Европе за 2025-й — 9,3%.
Охват рынка в разные годы считали по-разному — это история оценок, а не точный ряд.
СКОЛЬКО СТОИТ
• Годовая карта по России 35–40 тысяч, премиум от 180 тысяч
• Персональная тренировка — около 3 200 ₽, в Москве 4 500
• Открыть фитнес студию 3–5 млн ₽, клуб - 10 млн, комплекс с бассейном — от 200 млн. Окупаемость 2–3 года, около 5 и от 7 лет. При этом 20% студий закрываются, не проработав года (FitnessData)
Это оценки главы НФС Елены Силиной. Для сравнения, DDX — от 1 900 ₽ в месяц, первый год с онлайн-взносом — от 25 300 ₽.
СКОЛЬКО ОСТАЁТСЯ
• Зарплаты — 36% выручки клуба, аренда с содержанием — 23% (FitnessData)
• Маржинальность — около 7% в 2025-м и 5% в первом полугодии 2026-го (НФС)
• Расходы за полугодие выросли на 27%, цены — на 10%
• 41% из 3 157 фитнес-компаний закончили 2025-й в убытке, сумма их прибылей и убытков упала с 30,4 до 12 млрд — на 60% (FitnessData)
ТРЕНЕРЫ
Средний доход тренера тренажёрного зала в месяц, FitnessData:
• Москва — 122 тысячи, миллионники 94к, города до 500 тысяч — 86к
• Без аренды тренеру достаётся 44% цены персональной тренировки
• На аренде тренер сам платит клубу за зал в среднем 35 тысяч в месяц
• Тренеры на аренде в Москве с большой аудиторией до 350–380 тысяч
КОМПАНИИ
DDX Fitness,
174 клуба в 65 городах
• Выручка 16,48 млрд ₽, плюс 72%
• Чистая прибыль 963,6 млн ₽, минус 24%
• Маржа 5,8%, годом раньше 13,3%
За год сеть открыла 86 клубов. Проценты к уплате — 3,56 млрд, около 70% прибыли от продаж: 1,88 млрд — кредиты и займы, 1,6 млрд — аренда.
World Class,
Собственные клубы и франшиза
• Выручка 14,96 млрд ₽, плюс 11,1%
• Чистая прибыль 964,2 млн ₽, минус 7,5%
• Маржа 6,4%
Управленческие расходы выросли на 23% — вдвое быстрее выручки.
Прибыль от продаж у DDX в 2,4 раза выше — 5,04 млрд против 2,06. А чистая почти совпала: разница 568 тысяч рублей на 31 млрд общей выручки. Главное, что их сблизило, — проценты: 3,56 млрд против 0,84.
Территория Фитнеса,
18 клубов, ещё 8 строятся
• Выручка 4,91 млрд ₽, плюс 11,2%
• Чистая прибыль 171,2 млн ₽, минус 40%
• Маржа 3,5%, годом раньше 6,5%
Проценты снизились, а прибыль от продаж упала на 44% с 430 до 240 млн.
Alex Fitness и A-Fitness,
30 клубов Alex Fitness
• Выручка 3,04 млрд ₽, плюс 26%
• Чистая прибыль 1,5 млн ₽
• Маржа 0,05%
Прибыль от продаж 707,8 млн, до налогов дошло 18,2 млн. Крупнейшая часть процентов 408 млн по аренде. Собственный капитал минус 716 млн.
Маржа от 6,4% до 0,05% — разница больше чем в сто раз
ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ
• У DDX и Alex прибыль съедают % — по кредитам и аренде
• У 3 из 4 выручка выросла, а маржа снизилась
• Годовая карта окупается, только если ходить: при 35 тысячах и двух визитах в месяц посещение стоит около 1 460 ₽
Следующий выпуск серии — сети кофеен.
Где прибыль? Выпуск 3
В этой серии я изучаю разные бизнесы, основных игроков и их выручку и прибыль. Мне интересно это изучать, для понимания разных бизнесов и рынков и калиброваться, понимая объем рынка и прибыли у нас большой или маленький.
В этот раз это фитнес и крупнейшие сети.
В сентябре мы покупаем не только цветы к первому числу, но и абонемент в зал. С понедельника запускается новая жизнь. По данным ЮMoney, за 1–15 сентября 2025-го число онлайн-оплат в фитнес-клубах выросло на 21% к тем же дням августа.
Разобрал четыре крупные сети по РСБУ за 2025 год из базы ФНС. Маржа — чистая прибыль к выручке.
РЫНОК ПО ГОДАМ
Оценки Национального фитнес-сообщества (НФС), в текущих ценах:
• 2019 — 167 млрд ₽
• 2020 — 102 млрд ₽, минус 39%
• 2021 — 140 млрд ₽
• 2022 — 154 млрд ₽
• 2023 — 172 млрд ₽
• 2024 — 187 млрд ₽
• 2025 — 217 млрд ₽, плюс 16%
• 2026 — прогноз плюс 6–10%, по нашему расчёту 230–239 млрд ₽
До 70% прироста в 2026-м, по прогнозу НФС, дадут цены. В августе продажи карт выросли всего на 0,9%, и НФС пишет о приближении к стагнации. На середину 2026-го в стране 7,9 млн клиентов фитнеса — 5,4% населения, в Европе за 2025-й — 9,3%.
Охват рынка в разные годы считали по-разному — это история оценок, а не точный ряд.
СКОЛЬКО СТОИТ
• Годовая карта по России 35–40 тысяч, премиум от 180 тысяч
• Персональная тренировка — около 3 200 ₽, в Москве 4 500
• Открыть фитнес студию 3–5 млн ₽, клуб - 10 млн, комплекс с бассейном — от 200 млн. Окупаемость 2–3 года, около 5 и от 7 лет. При этом 20% студий закрываются, не проработав года (FitnessData)
Это оценки главы НФС Елены Силиной. Для сравнения, DDX — от 1 900 ₽ в месяц, первый год с онлайн-взносом — от 25 300 ₽.
СКОЛЬКО ОСТАЁТСЯ
• Зарплаты — 36% выручки клуба, аренда с содержанием — 23% (FitnessData)
• Маржинальность — около 7% в 2025-м и 5% в первом полугодии 2026-го (НФС)
• Расходы за полугодие выросли на 27%, цены — на 10%
• 41% из 3 157 фитнес-компаний закончили 2025-й в убытке, сумма их прибылей и убытков упала с 30,4 до 12 млрд — на 60% (FitnessData)
ТРЕНЕРЫ
Средний доход тренера тренажёрного зала в месяц, FitnessData:
• Москва — 122 тысячи, миллионники 94к, города до 500 тысяч — 86к
• Без аренды тренеру достаётся 44% цены персональной тренировки
• На аренде тренер сам платит клубу за зал в среднем 35 тысяч в месяц
• Тренеры на аренде в Москве с большой аудиторией до 350–380 тысяч
КОМПАНИИ
DDX Fitness,
174 клуба в 65 городах
• Выручка 16,48 млрд ₽, плюс 72%
• Чистая прибыль 963,6 млн ₽, минус 24%
• Маржа 5,8%, годом раньше 13,3%
За год сеть открыла 86 клубов. Проценты к уплате — 3,56 млрд, около 70% прибыли от продаж: 1,88 млрд — кредиты и займы, 1,6 млрд — аренда.
World Class,
Собственные клубы и франшиза
• Выручка 14,96 млрд ₽, плюс 11,1%
• Чистая прибыль 964,2 млн ₽, минус 7,5%
• Маржа 6,4%
Управленческие расходы выросли на 23% — вдвое быстрее выручки.
Прибыль от продаж у DDX в 2,4 раза выше — 5,04 млрд против 2,06. А чистая почти совпала: разница 568 тысяч рублей на 31 млрд общей выручки. Главное, что их сблизило, — проценты: 3,56 млрд против 0,84.
Территория Фитнеса,
18 клубов, ещё 8 строятся
• Выручка 4,91 млрд ₽, плюс 11,2%
• Чистая прибыль 171,2 млн ₽, минус 40%
• Маржа 3,5%, годом раньше 6,5%
Проценты снизились, а прибыль от продаж упала на 44% с 430 до 240 млн.
Alex Fitness и A-Fitness,
30 клубов Alex Fitness
• Выручка 3,04 млрд ₽, плюс 26%
• Чистая прибыль 1,5 млн ₽
• Маржа 0,05%
Прибыль от продаж 707,8 млн, до налогов дошло 18,2 млн. Крупнейшая часть процентов 408 млн по аренде. Собственный капитал минус 716 млн.
Маржа от 6,4% до 0,05% — разница больше чем в сто раз
ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ
• У DDX и Alex прибыль съедают % — по кредитам и аренде
• У 3 из 4 выручка выросла, а маржа снизилась
• Годовая карта окупается, только если ходить: при 35 тысячах и двух визитах в месяц посещение стоит около 1 460 ₽
Следующий выпуск серии — сети кофеен.