Мыслить рынком.
Сколько денег в вашем сегменте рынка?
Прямо сейчас, в этом году, в рублях.
Большинство не сможет ответить на этот вопрос.
Любой новый бизнес по правилам начинается с рынка. Изучить, посчитать объём, посмотреть, кто там уже есть, какая медиана прибыльности, и только потом решать: идти или нет. Важно идти в крупные рынки (базовое правило имени Тонни Робинса, но оно работает). Там есть место для ошибок, есть куда расти и есть кому продавать.
Но правила работают у других. Когда придумываешь своё, кажется, что это нужно всем. Про объём рынка не думаешь вообще, думаешь в первую очередь про продукт. А потом выясняется, что лавандовый раф для домашних питомцев и рынок ободков для котов не такие уж и большие. И расти некуда, сколько ни продавай, и те друзья, которые говорили, что это супер идея, не очень готовы покупать.
Мы тоже не мыслили рынком, когда запускали N:OW.
Так происходит в большинстве случаев. Просто шанс на успех при этом сильно ниже. Следующие бизнесы уже делаются осознаннее.
Но никогда не поздно посчитать. Изучить объём своего рынка, понять, какую долю ты реально занимаешь и какую можешь занять.
И задать себе один вопрос: тебя это устраивает? Может оказаться, что цели по прибыли, которые ты ставишь себе на несколько лет вперёд, в этом рынке невыполнимы в принципе.
Тогда два пути: корректировать цели или брать другой рынок. Третьего нет.
Поэтому в этом году я начал изучать разные рынки, их игроков и прибыльность, и публиковать разборы здесь, в канале. Во-первых, это просто интересно. Во-вторых, я всегда в поисках нового.
Немного цифр по нашим рынкам за 2025 год.
Креативная экономика России: 8,26 трлн рублей, 4,2% ВВП. Государство ставит цель 6% к 2030-му. Реклама и PR в ней второй по размеру сегмент после разработки софта.
Событийная индустрия: 373,5 млрд. В 2023-м было около 270, в 2024-м рынок вырос на 40%, а в 2025-м встал: минус 0,9%.
Корпоративные события: около 170 млрд. Через агентства из них прошло 84,6 млрд, плюс 0,3% за год. Больше половины заказчиков делают события сами, без агентств.
Для масштаба.
• Интернет-торговля в России за тот же год: 11,5 трлн, плюс 28%.
• Одно только производство мебели: 548 млрд.
То есть вся событийная индустрия страны меньше мебельного рынка, а агентский сегмент корпоративных событий меньше него в шесть с лишним раз. Полезно держать в голове, когда обсуждаете «огромный рынок ивентов».
Что из этого следует.
Бум 2023–2024 закончился, рынок вышел на плато. Дальше растут доли, а не рынок: чтобы расти, придётся забирать долю у конкурентов. И конкурент теперь не только соседнее агентство, но и отдел маркетинга вашего клиента.
Упражнение из первого блока моего интенсива:
• Сформулируйте, в каком рынке вы работаете на самом деле.
• Оцените его объём, медианную рентабельность, хотя бы порядок цифр.
• Посчитайте долю: ваша выручка, делённая на объём рынка.
• Запишите, какую долю хотите через 1/3/5/10 лет и за счёт чего.
• Ответьте себе честно: на этом рынке не стоит работать, или, наоборот, здесь классная возможность.
Скоро выложу подробный разбор объёма событийной индустрии: почему одни исследования дают ивент-рынку 85 млрд, а другие в четыре с лишним раза больше, какую цифру брать себе и где в этих цифрах вы.
Рынком открывается мой интенсив «Результат».
• С этого упражнения начинается план на 90 дней, который каждый участник увозит с собой.
• Первый поток провёл в августе для 10 компаний, прошёл лучше, чем я ожидал. Три дня по 8–10 часов, много практики: экономика компании, продажи, тендеры, команда и состояние собственника.
• Для агентств и подрядчиков из креативных индустрий.
Недавно я анонсировал 2 поток: 13–15 ноября, Москва, до 10 компаний. Программа и условия в посте. Часть мест уже забронирована. Забронировать место и узнать детали можно в личке в телеге @itswowornever.
Сколько денег в вашем сегменте рынка?
Прямо сейчас, в этом году, в рублях.
Большинство не сможет ответить на этот вопрос.
Любой новый бизнес по правилам начинается с рынка. Изучить, посчитать объём, посмотреть, кто там уже есть, какая медиана прибыльности, и только потом решать: идти или нет. Важно идти в крупные рынки (базовое правило имени Тонни Робинса, но оно работает). Там есть место для ошибок, есть куда расти и есть кому продавать.
Но правила работают у других. Когда придумываешь своё, кажется, что это нужно всем. Про объём рынка не думаешь вообще, думаешь в первую очередь про продукт. А потом выясняется, что лавандовый раф для домашних питомцев и рынок ободков для котов не такие уж и большие. И расти некуда, сколько ни продавай, и те друзья, которые говорили, что это супер идея, не очень готовы покупать.
Мы тоже не мыслили рынком, когда запускали N:OW.
Так происходит в большинстве случаев. Просто шанс на успех при этом сильно ниже. Следующие бизнесы уже делаются осознаннее.
Но никогда не поздно посчитать. Изучить объём своего рынка, понять, какую долю ты реально занимаешь и какую можешь занять.
И задать себе один вопрос: тебя это устраивает? Может оказаться, что цели по прибыли, которые ты ставишь себе на несколько лет вперёд, в этом рынке невыполнимы в принципе.
Тогда два пути: корректировать цели или брать другой рынок. Третьего нет.
Поэтому в этом году я начал изучать разные рынки, их игроков и прибыльность, и публиковать разборы здесь, в канале. Во-первых, это просто интересно. Во-вторых, я всегда в поисках нового.
Немного цифр по нашим рынкам за 2025 год.
Креативная экономика России: 8,26 трлн рублей, 4,2% ВВП. Государство ставит цель 6% к 2030-му. Реклама и PR в ней второй по размеру сегмент после разработки софта.
Событийная индустрия: 373,5 млрд. В 2023-м было около 270, в 2024-м рынок вырос на 40%, а в 2025-м встал: минус 0,9%.
Корпоративные события: около 170 млрд. Через агентства из них прошло 84,6 млрд, плюс 0,3% за год. Больше половины заказчиков делают события сами, без агентств.
Для масштаба.
• Интернет-торговля в России за тот же год: 11,5 трлн, плюс 28%.
• Одно только производство мебели: 548 млрд.
То есть вся событийная индустрия страны меньше мебельного рынка, а агентский сегмент корпоративных событий меньше него в шесть с лишним раз. Полезно держать в голове, когда обсуждаете «огромный рынок ивентов».
Что из этого следует.
Бум 2023–2024 закончился, рынок вышел на плато. Дальше растут доли, а не рынок: чтобы расти, придётся забирать долю у конкурентов. И конкурент теперь не только соседнее агентство, но и отдел маркетинга вашего клиента.
Упражнение из первого блока моего интенсива:
• Сформулируйте, в каком рынке вы работаете на самом деле.
• Оцените его объём, медианную рентабельность, хотя бы порядок цифр.
• Посчитайте долю: ваша выручка, делённая на объём рынка.
• Запишите, какую долю хотите через 1/3/5/10 лет и за счёт чего.
• Ответьте себе честно: на этом рынке не стоит работать, или, наоборот, здесь классная возможность.
Скоро выложу подробный разбор объёма событийной индустрии: почему одни исследования дают ивент-рынку 85 млрд, а другие в четыре с лишним раза больше, какую цифру брать себе и где в этих цифрах вы.
Рынком открывается мой интенсив «Результат».
• С этого упражнения начинается план на 90 дней, который каждый участник увозит с собой.
• Первый поток провёл в августе для 10 компаний, прошёл лучше, чем я ожидал. Три дня по 8–10 часов, много практики: экономика компании, продажи, тендеры, команда и состояние собственника.
• Для агентств и подрядчиков из креативных индустрий.
Недавно я анонсировал 2 поток: 13–15 ноября, Москва, до 10 компаний. Программа и условия в посте. Часть мест уже забронирована. Забронировать место и узнать детали можно в личке в телеге @itswowornever.