💸 Дебиторка: как стать бесплатным банком для клиентов и прогореть
Многие компании стремятся увеличить выручку и соглашаются на пост-оплату. Отдел продаж радуется: контракты подписаны, планы перевыполнены. Но на самом деле вы кредитуете чужой бизнес своими деньгами.
Вот риски бесконтрольной дебиторки:
🔹 Вы берете на себя риски клиента. Если у него проблемы, первыми пострадают ваши деньги.
🔹 Кассовый разрыв. Товар уже у клиента, а деньги поступят только через 45 дней. Нужно платить зарплаты и налоги, и приходится залезать в кредиты.
🔹 Менеджеры игнорируют сбор долгов. Если их KPI завязан на отгрузке, они будут выдавать отсрочки ради краткосрочных бонусов.
Простое правило: отгрузка завершена, только когда деньги на вашем счету. Устанавливайте жёсткие кредитные лимиты для клиентов, используйте факторинг и связывайте бонусы менеджеров с поступлением денег.
Многие компании стремятся увеличить выручку и соглашаются на пост-оплату. Отдел продаж радуется: контракты подписаны, планы перевыполнены. Но на самом деле вы кредитуете чужой бизнес своими деньгами.
Вот риски бесконтрольной дебиторки:
🔹 Вы берете на себя риски клиента. Если у него проблемы, первыми пострадают ваши деньги.
🔹 Кассовый разрыв. Товар уже у клиента, а деньги поступят только через 45 дней. Нужно платить зарплаты и налоги, и приходится залезать в кредиты.
🔹 Менеджеры игнорируют сбор долгов. Если их KPI завязан на отгрузке, они будут выдавать отсрочки ради краткосрочных бонусов.
Простое правило: отгрузка завершена, только когда деньги на вашем счету. Устанавливайте жёсткие кредитные лимиты для клиентов, используйте факторинг и связывайте бонусы менеджеров с поступлением денег.