Коллеги, вижу, что вы реально включились в интерактив и посчитали свои цифры. Давайте разбираться, кто теперь оказался прав!
1) Wildberries: цена везде 19 000 ₽ (без СПП)
Допустим, товар новый и СПП нет (или площадке обнулила скидку). При проценте выкупа на сайте 85%, а на WB — 27%, мы получаем:
На своем сайте: чистая прибыль 4 700 ₽.
На Wildberries (ФБО / FBS): -2 900 ₽ / -3 800 ₽.
Причина — жесткие комиссии (до 38%) и огромные расходы на логистику из-за низкого процента выкупа.
2) Wildberries: цена на сайте 19 000 ₽, а на WB — 29 687 ₽. СПП 36%, цена для покупателя также 19 000 ₽
Если включается позитивный сценарий с субсидией площадки, то ситуация с прибылью получше.
На своем сайте: 4 700 ₽ (25.2% рентабельности).
На Wildberries (ФБО): 4 200 ₽.
На Wildberries (FBS): 2 800 ₽ (практически в 2 раза меньше, чем на своем сайте).
3) Ozon: цена везде 19 000 ₽ (без соинвеста)
Если маркетплейс не дает субсидию, экономика на площадке уходит в глубокий минус:
На своем сайте: 4 700 ₽.
На Ozon (ФБО / FBS): -5 300 ₽ / -5 500 ₽.
4) Ozon: с учетом соинвеста 36% (продажа через ФБО по 29 000 ₽)
Даже при хорошей скидке от площадки, из-за высокой комиссии 52%, прибыль отрицательная:
На своем сайте: 4 700 ₽.
На Ozon (ФБО): -274 ₽
В чем главный вывод?
Мы полностью зависим от маркетплейса, его логистики, хранения и, самое главное, от его СПП. Если скидка сократится или обнулится, цены вырастут и продажи встанут.
Именно поэтому я приглашаю вас 8 октября в 18:00 мск на наш закрытый эфир «Сам себе маркетплейс». Разберем свой e-com, розницу, соцсети, топлинки и всю математику на новых примерах и кейсах!
https://salebot.site/r/generalMax_webcons_20
1) Wildberries: цена везде 19 000 ₽ (без СПП)
Допустим, товар новый и СПП нет (или площадке обнулила скидку). При проценте выкупа на сайте 85%, а на WB — 27%, мы получаем:
На своем сайте: чистая прибыль 4 700 ₽.
На Wildberries (ФБО / FBS): -2 900 ₽ / -3 800 ₽.
Причина — жесткие комиссии (до 38%) и огромные расходы на логистику из-за низкого процента выкупа.
2) Wildberries: цена на сайте 19 000 ₽, а на WB — 29 687 ₽. СПП 36%, цена для покупателя также 19 000 ₽
Если включается позитивный сценарий с субсидией площадки, то ситуация с прибылью получше.
На своем сайте: 4 700 ₽ (25.2% рентабельности).
На Wildberries (ФБО): 4 200 ₽.
На Wildberries (FBS): 2 800 ₽ (практически в 2 раза меньше, чем на своем сайте).
3) Ozon: цена везде 19 000 ₽ (без соинвеста)
Если маркетплейс не дает субсидию, экономика на площадке уходит в глубокий минус:
На своем сайте: 4 700 ₽.
На Ozon (ФБО / FBS): -5 300 ₽ / -5 500 ₽.
4) Ozon: с учетом соинвеста 36% (продажа через ФБО по 29 000 ₽)
Даже при хорошей скидке от площадки, из-за высокой комиссии 52%, прибыль отрицательная:
На своем сайте: 4 700 ₽.
На Ozon (ФБО): -274 ₽
В чем главный вывод?
Мы полностью зависим от маркетплейса, его логистики, хранения и, самое главное, от его СПП. Если скидка сократится или обнулится, цены вырастут и продажи встанут.
Именно поэтому я приглашаю вас 8 октября в 18:00 мск на наш закрытый эфир «Сам себе маркетплейс». Разберем свой e-com, розницу, соцсети, топлинки и всю математику на новых примерах и кейсах!
https://salebot.site/r/generalMax_webcons_20