Как «Светофор» построил огромную сеть магазинов, экономя буквально на всём
История «Светофора» началась в Красноярске в 2009 году. До этого семья Шнайдер занималась дистрибуцией напитков, а затем решила попробовать совершенно другой формат розницы — жёсткий дискаунтер.
Идея была максимально простой:
убрать из магазина практически всё, за что в конечном итоге платит покупатель, кроме самого товара.
Никаких красивых интерьеров и дорогого торгового оборудования. Товар можно продавать прямо с палет, ассортимент — сделать намного меньше, чем в обычном супермаркете, помещения — выбирать максимально дешёвые.
По данным РБК, типичный «Светофор» фактически работает как магазин-склад, а количество позиций исторически было в несколько раз меньше, чем у классических супермаркетов.
Но главная экономия была даже не в ремонте.
«Светофор» выстроил очень жёсткую систему закупок.
Сеть старается покупать товары напрямую у производителей, минуя дистрибьюторов. Исторически от поставщиков требовали цену примерно на 20–30% ниже той, по которой аналогичный товар стоит на полке конкурента.
Взамен поставщик мог получить большой объём продаж, отсутствие входных платежей и иногда фактически эксклюзивное место в своей товарной категории.
А дальше включилась простая экономика:
низкая закупочная цена → минимальные расходы магазина → небольшая наценка → низкая цена → высокий оборот.
В 2025 году представитель сети рассказывала РБК, что обычная наценка «Светофора» находится примерно на уровне 12–15%, а по отдельным категориям ограничивается 18%.
Рост получился очень быстрым.
В 2009 году работали первые две точки — в Красноярске и Ачинске.
В 2012-м сеть насчитывала 37 магазинов.
В 2013-м — уже 80.
В 2014-м — 175.
А к 2015 году сеть сообщала уже о сотнях магазинов по России.
Позже появился более крупный формат «Маяк», а за пределами России группа развивала магазины в том числе под брендами Mere и MyPrice.
К 2025 году «Светофор», по данным самой сети, работал уже примерно в 85 регионах России и насчитывал около 2,7 тыс. магазинов.
Причём одна из самых необычных деталей бизнеса — у компании фактически нет привычного для крупного федерального ретейлера централизованного управления.
Бизнес разбит между десятками юридических лиц, а региональным руководителям предоставлена большая самостоятельность. Основатели — Сергей и Андрей Шнайдер и их семья — десятилетиями практически не общались с прессой и не строили вокруг себя публичный бренд.
Даже системного маркетинга у «Светофора», по словам топ-менеджера сети, фактически нет.
Основной рекламный инструмент — сарафанное радио.
Получился довольно редкий бизнес-кейс:
магазины, похожие на склады + минимальный маркетинг + небольшой ассортимент + крайне жёсткие закупки + огромная ставка на цену.
И именно эта антигламурная модель позволила красноярской семейной компании превратиться в федерального ретейлера с тысячами магазинов.
Иногда сильный бренд строится на красивой упаковке.
А иногда — на её полном отсутствии.
Подпишись на наши каналы в МАХ:
Новости Экономики | Про бизнес, инвестиции и финансы https://max.ru/newsecoc
Первый про Бизнес https://max.ru/pervibiznesov
Бизнесовые Истории | Канал про бизнес и экономику https://max.ru/receptcl
Экономические реалии | Бизнес и Экономика для всех https://max.ru/oneeconomy
RPO Недвижимость и Рынок https://max.ru/pronadvizhe
Недвижимость | Строительство и Бизнес https://max.ru/club224829687
Автоновостник - про авто https://max.ru/autoreznews
Мой Автомир https://max.ru/club229703627
Путешествия https://max.ru/travelbuz
История «Светофора» началась в Красноярске в 2009 году. До этого семья Шнайдер занималась дистрибуцией напитков, а затем решила попробовать совершенно другой формат розницы — жёсткий дискаунтер.
Идея была максимально простой:
убрать из магазина практически всё, за что в конечном итоге платит покупатель, кроме самого товара.
Никаких красивых интерьеров и дорогого торгового оборудования. Товар можно продавать прямо с палет, ассортимент — сделать намного меньше, чем в обычном супермаркете, помещения — выбирать максимально дешёвые.
По данным РБК, типичный «Светофор» фактически работает как магазин-склад, а количество позиций исторически было в несколько раз меньше, чем у классических супермаркетов.
Но главная экономия была даже не в ремонте.
«Светофор» выстроил очень жёсткую систему закупок.
Сеть старается покупать товары напрямую у производителей, минуя дистрибьюторов. Исторически от поставщиков требовали цену примерно на 20–30% ниже той, по которой аналогичный товар стоит на полке конкурента.
Взамен поставщик мог получить большой объём продаж, отсутствие входных платежей и иногда фактически эксклюзивное место в своей товарной категории.
А дальше включилась простая экономика:
низкая закупочная цена → минимальные расходы магазина → небольшая наценка → низкая цена → высокий оборот.
В 2025 году представитель сети рассказывала РБК, что обычная наценка «Светофора» находится примерно на уровне 12–15%, а по отдельным категориям ограничивается 18%.
Рост получился очень быстрым.
В 2009 году работали первые две точки — в Красноярске и Ачинске.
В 2012-м сеть насчитывала 37 магазинов.
В 2013-м — уже 80.
В 2014-м — 175.
А к 2015 году сеть сообщала уже о сотнях магазинов по России.
Позже появился более крупный формат «Маяк», а за пределами России группа развивала магазины в том числе под брендами Mere и MyPrice.
К 2025 году «Светофор», по данным самой сети, работал уже примерно в 85 регионах России и насчитывал около 2,7 тыс. магазинов.
Причём одна из самых необычных деталей бизнеса — у компании фактически нет привычного для крупного федерального ретейлера централизованного управления.
Бизнес разбит между десятками юридических лиц, а региональным руководителям предоставлена большая самостоятельность. Основатели — Сергей и Андрей Шнайдер и их семья — десятилетиями практически не общались с прессой и не строили вокруг себя публичный бренд.
Даже системного маркетинга у «Светофора», по словам топ-менеджера сети, фактически нет.
Основной рекламный инструмент — сарафанное радио.
Получился довольно редкий бизнес-кейс:
магазины, похожие на склады + минимальный маркетинг + небольшой ассортимент + крайне жёсткие закупки + огромная ставка на цену.
И именно эта антигламурная модель позволила красноярской семейной компании превратиться в федерального ретейлера с тысячами магазинов.
Иногда сильный бренд строится на красивой упаковке.
А иногда — на её полном отсутствии.
Подпишись на наши каналы в МАХ:
Новости Экономики | Про бизнес, инвестиции и финансы https://max.ru/newsecoc
Первый про Бизнес https://max.ru/pervibiznesov
Бизнесовые Истории | Канал про бизнес и экономику https://max.ru/receptcl
Экономические реалии | Бизнес и Экономика для всех https://max.ru/oneeconomy
RPO Недвижимость и Рынок https://max.ru/pronadvizhe
Недвижимость | Строительство и Бизнес https://max.ru/club224829687
Автоновостник - про авто https://max.ru/autoreznews
Мой Автомир https://max.ru/club229703627
Путешествия https://max.ru/travelbuz