⬇️ Снизить комиссии за отказ от скидок. С таким воззванием Союз электронной торговли (СЭТ) обратился в ФАС. Сегодня не участвующий в распродаже продавец оказывается в невыгодном положении — его товар становится дороже конкурентов. Селлеры предлагают пересмотреть тарифы и закрепить правило, по которому отказ от скидки должен предполагать пропорциональное снижение комиссии. Логика СЭТ такая: если селлер отказывается от акции, он не должен оплачивать этот чужой дисконт.

❓ Сколько это в цифрах. Сегодня комиссия на площадках составляет ~ 20–60% от стоимости товара. Но совокупная финансовая нагрузка на селлеров может достигать и 50–70%. Издержки — это не только логистика, но и налоги, маркировка «Честный знак», аренда. В итоге, чтобы просто выйти «в ноль», приходится закладывать маржу в 30-40%, тогда как селлер из Китая, например, живет с наценкой в 10-15% (хотя телодвижения в сторону уравнивания комиссий совершаются).

🤔 Главная битва впереди? Нынешние нововведения  можно рассматривать как разогрев перед грядущими баталиями. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. А поскольку он не решил всех противоречий, очень может быть, что е-коммерцию ближайшие годы будут сотрясать бесконечные битвы за поправки к этому документу. Селлеры (а с ними в тени и традиционная розница) будут выбивать жесткие ограничения на принудительный демпинг, а маркетплейсы — защищать свои алгоритмы.

Первые будут требовать запретить площадкам пессимизировать карточки в поисковой выдаче, если селлер отказался от участия в распродаже. Вторые будут биться за право самостоятельно определять «индекс цен» и отключать от рекламных инструментов тех, чьи товары стоят дороже, чем на других сайтах. И это лишь некоторые примеры спорных интересов. Из множества.

@russianeconomism теперь и в MAX