Российский софт переживает ренессанс. В первом полугодии продажи отечественного ПО подскочили примерно на 30% — до 3 трлн рублей.
После ухода западных вендоров российским разработчикам фактически освободили огромный рынок. Бизнесу всё равно нужны операционные системы, базы данных, системы управления, кибербезопасность и корпоративный софт — просто теперь деньги всё чаще остаются внутри страны.
Результат хорошо виден по реестру российского ПО: более 30 тысяч решений против примерно 6 тысяч 6 лет назад.
Но, на мой взгляд, мы не должны говорить только об импортозамещении. Заменить ушедший западный продукт внутри России — это одно. А вот продать свой продукт иностранцу, у которого есть выбор — совсем другое. Вот где настоящий вызов.
И пока мы видим, что экспорт российского ПО не исчез, а просто меняет направление. Продавать недругам стали сильно меньше, а СНГ уже впитал в себя больше половины российского экспорта. В 2025 году выручка там выросла на 19% — до 285 млрд рублей.
А дальше — Азия, Ближний Восток, Африка и другие рынки, где нет привязки к американской и европейской экосистемам.
Но смотрите, какой есть нюанс. Доля внутреннего рынка в выручке российских разработчиков продолжает расти — с 78,6% до 81,3% за год.
Пока российский софт растёт во многом потому, что получил в дар огромный домашний рынок почти без прежней западной конкуренции. Следующий уровень — научиться продавать продукты там, где никто не обязан покупать российское.
Если это получится, тогда можно будет говорить о появлении у России полноценной экспортной IT-индустрии.
Подпишись на Чёрного Лебедя в MAX
После ухода западных вендоров российским разработчикам фактически освободили огромный рынок. Бизнесу всё равно нужны операционные системы, базы данных, системы управления, кибербезопасность и корпоративный софт — просто теперь деньги всё чаще остаются внутри страны.
Результат хорошо виден по реестру российского ПО: более 30 тысяч решений против примерно 6 тысяч 6 лет назад.
Но, на мой взгляд, мы не должны говорить только об импортозамещении. Заменить ушедший западный продукт внутри России — это одно. А вот продать свой продукт иностранцу, у которого есть выбор — совсем другое. Вот где настоящий вызов.
И пока мы видим, что экспорт российского ПО не исчез, а просто меняет направление. Продавать недругам стали сильно меньше, а СНГ уже впитал в себя больше половины российского экспорта. В 2025 году выручка там выросла на 19% — до 285 млрд рублей.
А дальше — Азия, Ближний Восток, Африка и другие рынки, где нет привязки к американской и европейской экосистемам.
Но смотрите, какой есть нюанс. Доля внутреннего рынка в выручке российских разработчиков продолжает расти — с 78,6% до 81,3% за год.
Пока российский софт растёт во многом потому, что получил в дар огромный домашний рынок почти без прежней западной конкуренции. Следующий уровень — научиться продавать продукты там, где никто не обязан покупать российское.
Если это получится, тогда можно будет говорить о появлении у России полноценной экспортной IT-индустрии.
Подпишись на Чёрного Лебедя в MAX