Как расти, если почти 90% аудитории в поиске Ozon уже охвачено?
Смотрим на примере кейса.
Товар - посуда для сервировки.
Селлер пришел к нам с уже проработанными карточками. Запас товара большой, поставки регулярные, бюджет можно увеличивать.
Июль 2026
(Мы приступили в конце июля)
1 289 заказов на сумму 1 806 736₽
922 выкупа на сумму 1 291 816₽
Бюджет - 163 201₽
ДРР за заказ / выкуп - 9% / 12,6%
Цель — рост продаж при ДРР за заказ до 10%.
По релевантным запросам магазин уже охватывал почти 90% аудитории в поиске. Нам важно было понять, сколько ещё трафика сможем получить из поиска и где искать дополнительный охват.
1)Начали с семантики - убрали широкие запросы вроде «подарок» и «праздник», которые в этом проекте могли потянуть много лишнего
2)Перезапустили поисковые кампании с оплатой за клик на автостратегии. Начинали с бюджета 10 тыс в неделю и планомерно увеличивали, контролируя позиции по ключам и ДРР.
3)Параллельно подключили Поиск и рекомендации, чтобы расширять охват за пределами поисковых запросов.
📊 Какие результаты получили в августе?
3 265 заказов на сумму 5 104 488₽
2 363 выкупа на сумму 3 695 649₽
Бюджет - 453 427₽
ДРР за заказ / выкуп - 8,9% / 12,3%
То есть нам удалось увеличить объем заказов в 2.5 раза, при этом удержать ДРР в пределах плановых значений. Там, где, казалось бы, уже уперлись в потолок.
Как будем расти дальше?
Расскажу в следующих публикациях, не переключайтесь)
Обсудить ваш проект на Ozon со специалистом моей команды можно через заявку на сайте 👈🏻
Смотрим на примере кейса.
Товар - посуда для сервировки.
Селлер пришел к нам с уже проработанными карточками. Запас товара большой, поставки регулярные, бюджет можно увеличивать.
Июль 2026
(Мы приступили в конце июля)
1 289 заказов на сумму 1 806 736₽
922 выкупа на сумму 1 291 816₽
Бюджет - 163 201₽
ДРР за заказ / выкуп - 9% / 12,6%
Цель — рост продаж при ДРР за заказ до 10%.
По релевантным запросам магазин уже охватывал почти 90% аудитории в поиске. Нам важно было понять, сколько ещё трафика сможем получить из поиска и где искать дополнительный охват.
1)Начали с семантики - убрали широкие запросы вроде «подарок» и «праздник», которые в этом проекте могли потянуть много лишнего
2)Перезапустили поисковые кампании с оплатой за клик на автостратегии. Начинали с бюджета 10 тыс в неделю и планомерно увеличивали, контролируя позиции по ключам и ДРР.
3)Параллельно подключили Поиск и рекомендации, чтобы расширять охват за пределами поисковых запросов.
📊 Какие результаты получили в августе?
3 265 заказов на сумму 5 104 488₽
2 363 выкупа на сумму 3 695 649₽
Бюджет - 453 427₽
ДРР за заказ / выкуп - 8,9% / 12,3%
То есть нам удалось увеличить объем заказов в 2.5 раза, при этом удержать ДРР в пределах плановых значений. Там, где, казалось бы, уже уперлись в потолок.
Как будем расти дальше?
Расскажу в следующих публикациях, не переключайтесь)
Обсудить ваш проект на Ozon со специалистом моей команды можно через заявку на сайте 👈🏻