Рекламный кот

Что почитать на выходных 🤓

Собрали свежие материалы о рекламе, спросе и поведении аудитории. В подборке: как люди принимают решения о покупке, что происходит в отдельных категориях, какие форматы продвижения работают в разных задачах и как меняются интересы россиян.

Реклама и продвижение

•Что происходит со спросом на автотовары и услуги

Спрос на диагностику и ремонт автомобилей вырос на 123%. Авито Реклама изучила, какие товары и услуги растут быстрее всего, кто составляет ядро аудитории и какие рекламные форматы показывают лучший CTR в категории.

•40% респондентов чаще решаются на покупку после рекламы на e-commerce-площадках

Для 68% опрошенных онлайн-реклама хотя бы иногда влияет на решение о покупке. 43% считают полезными предложения товаров и услуг, которые они ищут прямо сейчас. Чаще всего рекламу, соответствующую интересам и потребностям, замечают на площадках электронной коммерции — там же она сильнее всего мотивирует к покупке.

•Как продвигать B2G-проекты через жизненные сценарии

Работа с госпроектами не ограничивается широким охватом по возрасту и региону. В материале разобрали, как находить аудиторию по ее текущим интересам и поведению, выбирать формат под задачу и оценивать результат не только по показам, но и по действиям после перехода.

Покупки и потребительские привычки

•Домашний кофе превращается в отдельный сценарий
 потребления

Средний бюджет на оборудование и аксессуары среди тех, кто определился с суммой, составил 14,08 тыс. рублей. В исследовании «Авито Реклама» и «Авито Товары» разобрали, как россияне готовят кофе дома, что хотели бы перенести из кофейни на свою кухню и какую роль онлайн-реклама играет при выборе техники и аксессуаров.

•Интересы россиян на рынке вторичной недвижимости

Почти каждый пятый из тех, кто уже купил вторичное жилье или планирует это сделать, рассматривает такую покупку как инвестицию — для сдачи или перепродажи. Еще 11% называют главной целью сохранение капитала.

•Какие подарки россияне выбирали ко Дню учителя

Цветы, сертификаты и сладости оказались самыми популярными вариантами, а средний бюджет на подарок одному педагогу составил 1 401 рубль.

•Осенние поездки по России: куда хотят ехать и сколько готовы тратить

60% опрошенных задумываются о путешествии этой осенью. В числе самых желанных направлений — Байкал, Кавказ, Золотое кольцо, Алтай и Карелия. Также сравнили стоимость загородного жилья, динамику спроса по регионам и роль онлайн-рекламы при выборе поездки.

Работа и карьерные решения

•Хобби как источник дополнительного заработка

77% опрошенных заинтересованы в подработке, связанной с любимым занятием, а 67% хотели бы использовать в ней навыки, полученные благодаря хобби. В исследовании разобрали, какие направления интересуют россиян больше всего, что мотивирует попробовать такой формат и где люди чаще замечают рекламу подходящих вариантов занятости.

•Каждый седьмой россиянин готов сменить работу этой осенью

15% опрошенных уже активно ищут новое место, еще 28% время от времени просматривают вакансии, чтобы следить за рынком. При этом 38% планируют остаться в своей компании и развиваться внутри нее, а каждый десятый задумывается о смене сферы или профессии.

Больше возможностей для рекламы в категории «Здоровье» 🎯

Авито Аудитории — это раздел в кабинете Авито Рекламы для работы с таргетингом. И в нем появились новые сегменты для фармацевтических брендов и производителей медицинских товаров. Теперь можно еще точнее настраивать кампании под конкретные категории товаров. 

Например, отдельно работать с аудиторией, которая интересуется профилактикой, и с теми, кто уже изучает определенную группу средств.

Оставили подробности в карточках 👀

Кампания стабильно приносила результат, а потом показатели начали снижаться. Что стоит поменять?

Голосуйте в реакциях за вариант, который первым приходит в голову, а затем проверяйте себя на второй карточке:

❤️ — креативы
👍 — аудиторию
🎉 — частоту показов
👏 — путь до конверсии

Новый розыгрыш — новые призы!

В этот раз у вас есть шанс забрать MacBook, iPad или умную колонку. Чтобы поучаствовать:

➡️ подпишитесь на канал «Рекламный кот» в МАХ;
➡️ нажмите «Участвовать» под этим постом;
➡️ оставайтесь с нами до конца розыгрыша.

Выполните условия с 5 октября по 30 ноября — и получите возможность оказаться в списке победителей. Объявим их уже 1 декабря!

🎁 1-е место — Apple MacBook Neo 13
🎁 2-е место — iPad mini
🎁 3-е место — умная колонка Яндекс Станция Миди

Все подробности — в правилах акции.

Переходите и участвуйте!

Снизить стоимость установки приложения почти вдвое и при этом сохранить темп роста 📈

«Едадил» вместе с Zifirium протестировал Авито Рекламу как новый канал для продвижения мобильного приложения. На старте стоимость одной установки была на уровне 370 рублей, а по итогам первого месяца ее удалось снизить до 200 рублей и получить более 5 тыс. новых установок.

В кейсе рассказали о том, как команда тестировала широкие и более узкие аудитории, почему регулярно обновляла креативы и за счет чего удалось удержать целевые показатели при масштабировании кампании 🔥

Читайте материал по ссылке на AdIndex.

Гипотез обычно больше, чем бюджета на их проверку

Хочется одновременно протестировать несколько аудиторий, креативов и офферов. Чем больше связок таргетингов и креативов в тесте, тем меньше данных собирает каждая. И тем сложнее понять, где реальный результат, а где случайность.

Поэтому до запуска полезно определить один конкретный вопрос, метрику для сравнения и количество вариантов, на которые хватит бюджета и трафика.

В карточках разобрали, как выстроить тест так, чтобы в конце получить вывод, который будет полезен при следующих запусках ⬆️

Дело о пропавших конверсиях 🔎

Клики на хорошем уровне, бюджет тратится, а заявок почти нет. Где-то в рекламной кампании явно что-то пошло не так.
Кот-детектив уже на месте. 

Изучаем улики вместе и пытаемся найти главного подозреваемого.

Ответ — в конце расследования ✔️

Понедельник маркетолога: выберите своего героя 👤

У маркетолога редко бывает одна задача на весь день. С утра проверить кампании, потом созвон, правки в креативах, таблица с результатами, аналитика, бюджеты и еще пара срочных «всего на пять минут».

Собрали пять котов с разными рабочими задачами. Листайте карточки и выбирайте, что сегодня заняло у вас больше всего времени:

❤️ — созвоны и встречи
🔥 — дизайн и креативы 
👍 — рекламный кабинет и аналитика 
🎉 — тексты и документы 
👏 — бюджеты и бухгалтерия

Где искать аудиторию, кроме ключевых слов?

17 сентября Анна Шарейчук, наш менеджер по развитию рекламных агентств, выступит на онлайн-конференции по Авито Рекламе. Анна расскажет, какие еще способы поиска аудитории стоит учитывать в кампаниях и как выбирать подход в зависимости от задачи.

У Анны больше 3 лет опыта в диджитал-рекламе, она регулярно выступает на внутренних и отраслевых мероприятиях — так что вы точно почерпнете для себя новые знания. 

Также в программе: 

• кейсы по разным нишам и подходы, которые можно применить в своей работе;
• разборы рекламных кампаний и точек роста;
• инструменты для запуска, анализа и улучшения рекламы;
• конкретные шаги, которые можно забрать с собой после конференции.

Выступление пройдет 17 сентября с 13:00 до 19:00.

Что не так с креативом? 🤔

Иногда один креатив пытается рассказать о продукте все и сразу, но и в итоге не рассказывает ничего и не доводит до целевого действия.

 
На первой карточке спрятали несколько ошибок, которые могут мешать объявлению работать: от перегруженного оффера до слишком большого количества призывов к действию.

Попробуйте найти их все, а на следующей карточке сверяйтесь с разбором.
 
Сколько ошибок нашли?

❤️ — 0
👍 — 1-2
👏 — 2-3
🔥 — 4-5

Как заинтересовать техническими вакансиями тех, кто раньше даже их не рассматривал? 👤

Такую задачу решали МТС и Авито Реклама в кампании по найму инженеров-монтажников. Вместо того чтобы рассказывать о работе только в объявлениях, мы сделали: брендированную страницу с вакансиями и историями сотрудников, медийную рекламу и целую игру.

В игре пользователи проходили уровни и по ходу узнавали о работе в МТС, проектах компании, географии, профессиональных направлениях и возможностях для сотрудников. То есть знакомились с работодателем не через длинное описание вакансии, а прямо в процессе игры.

За два месяца соискатели просмотрели 18,4 тыс. карточек вакансий и оставили 967 откликов. Еще 90 тыс. пользователей посетили брендированную страницу, а охват медийной кампании составил 56,5 млн человек.

Как была устроена кампания, какие форматы использовали и что показал каждый из них — читайте в кейсе на AdIndex 🔥

Что почитать на выходных 🤓

Собрали свежие материалы про рекламные инструменты, поведение аудитории и новые точки спроса. Практические разборы для маркетологов, исследования по разным категориям и несколько обновлений Авито Рекламы.

Инструменты и практика

•Как оценить рекламу от первого контакта до отложенной покупки

Почему мгновенного отклика недостаточно для оценки кампании и как увидеть ее реальный вклад в результат. В материале разобрали post-view, UTM-метки, пиксель, Search Lift и Brand Lift — и показали, как связать рекламный контакт с заявками, продажами и другими действиями пользователя.

•Авито Реклама для MAX-каналов: как зайти в новый канал

Материал для таргетологов о привлечении подписчиков в MAX через Авито Рекламу: настройка кампаний, требования к каналу, типичные ошибки, ориентиры по стоимости подписчика и аргументы для клиента.

Исследования

• Первая квартира, машина и работа: что нужно знать о покупательском поведении студентов

Исследование о том, как меняется спрос у студентов в начале самостоятельной жизни. Собрали данные по аренде жилья, автомобилям и поиску работы, а также выводы о том, как брендам учитывать этот момент при планировании рекламы.

• Почти 80% россиян рассматривают кредит для покупки автомобиля

Авито Реклама и Авито Авто выяснили, как россияне планируют покупку машины в кредит: какой ежемесячный платеж считают комфортным, на какой первоначальный взнос рассчитывают и зачем используют заемные средства.

•Россияне готовы тратить на обучение новым навыкам в среднем 22 тысячи рублей

По данным исследования Авито Рекламы и Авито Работы, около половины работающих россиян проходили обучение за последние два года. В среднем на новые навыки готовы потратить 22 тыс. рублей, а 8% — более 50 тыс. рублей.

•Россияне рассчитывают получать на подработке более 5 тысяч рублей за смену

Сборка и упаковка заказов стали самым востребованным вариантом подработки этой осенью. При выборе смены важны не только деньги, но и близость к дому, удобный график и возможность совмещать дополнительную занятость с учебой или основной работой.

•Раскраски по номерам стали самым популярным творческим хобби у зумеров этой осенью

Исследование Авито Товаров и Авито Рекламы показало, какие хобби выбирают зумеры, сколько готовы тратить на творчество и как часто превращают увлечение в источник дохода. Почти половина уже зарабатывает на хобби, а средний доход превышает 21 тыс. рублей в месяц.

•Как 1 сентября меняет спрос далеко за пределами школьной корзины

Авито Реклама изучила, как начало учебного года влияет на поведение разных аудиторий. В этот период растет спрос также на аренду жилья, работу, мебель, транспорт, услуги и дополнительное образование.

Как связать Авито Рекламу и Авито Promo в одной воронке?

Вместе с коллегами из eLama подготовили материал о том, как два инструмента могут работать в связке: Авито Реклама помогает приводить новую аудиторию, а продвижение объявлений через Авито Promo — работать с уже возникшим интересом и доводить его до обращения.

В карточках разобрали:

- в каких нишах такой подход особенно полезен;
- когда есть смысл подключать оба инструмента;
- с чего агентству начать тестирование на клиенте.

Читайте, сохраняйте, пробуйте 🔥

Настало время узнать имена победителей, которые получат ценные призы от Авито Рекламы!

🤩 Вот эти счастливчики: 

🎁 Елена Eleva 20****356 — первое место, оранжевый iPhone 17 Pro, 256 ГБ
🎁 Alejandro - 45***537 — второе место, Apple Watch Series SE
🎁 Аксель 37**148 — третье место, Apple AirPods Pro 2

Поздравляем! Наш бот отправит инструкцию — читайте ее и присылайте все нужные данные на почту. После этого менеджер свяжется с вами и расскажет, как получить приз.

Не нашли себя в списке? Не расстраивайтесь. Впереди еще много конкурсов!

Почему не удается выиграть в «рекламный Тетрис»? 🤔

В рекламной кампании все как в «Тетрисе» — аудитория, креатив, оффер, посадочная, бюджет и аналитика должны встать на свои места. Если один из блоков «западает», вся конструкция начинает разваливаться. 

Разбираем на примерах, где именно может возникнуть проблема и что с этим делать.


✔️Аудитория

Допустим, вы рекламируете дорогую мебель, но выбираете слишком широкую аудиторию без учета интереса к ремонту или обустройству дома. Показы будут, но значительная часть из них уйдет людям, которым предложение сейчас просто не нужно.

Удостоверьтесь, насколько выбранный сегмент совпадает с задачей кампании и самим продуктом.

✔️ Креатив

На баннере — красивый интерьер, логотип и короткая фраза про комфорт. Но что рекламируют? Диван, дизайн-проект или магазин мебели? С первого взгляда непонятно.

Проверьте, считывается ли главный посыл сразу и понятно ли, что именно вы предлагаете.

✔️ Оффер

Например, в объявлении написано просто «Большой выбор ноутбуков». Формально все понятно, но причины перейти именно сейчас нет.

Скидка, бесплатная доставка, подарок или другое конкретное преимущество делают предложение заметнее и помогают пользователю понять его ценность.

✔️Посадочная

В рекламе скидка на конкретную модель смартфона, но после клика открывается общий каталог электроники. Пользователю приходится заново искать товар, который его заинтересовал.

Убедитесь, что объявление ведет напрямую к нужному предложению, и проверьте, насколько легко пользователю дойти до целевого действия.

✔️ Бюджет

Допустим, вы одновременно тестируете пять аудиторий и несколько креативов на небольшом бюджете. В итоге денег хватает понемногу на все, но данных недостаточно ни по одному варианту.

Лучше заранее определить, какие гипотезы важнее проверить в первую очередь, и заложить на них достаточный бюджет.

✔️ Аналитика

Кампания закончилась: показы, клики и заявки есть. Но откуда пришли заявки и какой креатив сработал лучше — непонятно, потому что нужные события заранее не настроили.

До запуска определите, какие показатели будете смотреть и какие действия пользователя важно отслеживать.

Если у кампании результат ниже ожидаемого, то не спешите пересобирать ее целиком. Пройдитесь по блокам по очереди: часто достаточно найти один элемент, который «не встал на место», и поправить именно его 👀

Клики получили, можно выдыхать? ↖️
Даже хороший креатив и точный таргетинг не гарантируют результат, если после перехода пользователя встречает долгая загрузка, непонятная страница или форма на полчаса. 

В карточках прошли весь путь после клика и собрали места, где чаще всего появляются препятствия перед совершением целевого действия 👆

Авито Промо 🤝 Агентства 🤝 Самозанятые

Авито Промо — отдельный кабинет для рекламных агентств, где они запускают продвижение товаров, услуг, вакансий и спецтехники на площадке. Теперь через Авито Промо агентства смогут подключать и самозанятых клиентов!

Для агентств это новый сегмент — более 700 тыс. пользователей, которые развивают свое дело на Авито. А для самозанятых — возможность передать продвижение профессиональной команде и сосредоточиться на других задачах.

Агентства помогают работать с оформлением магазинов и карточек, управлять бюджетом и следить за эффективностью объявлений. При этом все клиенты остаются в одном кабинете Авито Промо, а привычный процесс подключения не меняется.

Как это работает?

Агентство открывает раздел «Клиенты» ➡️ нажимает «Пригласить клиента» ➡️ указывает номер профиля на Авито и выбирает модель работы ➡️ отправляет приглашение ➡️ самозанятый принимает его ➡️ профиль появляется в агентском кабинете ➡️ команда запускает продвижение.