Вера Солдатенко | Стратегия • Маркетинг • Продажи

Уважаемые коллеги!

В рамках реализации проекта «БИЗНЕС-БАРОМЕТР СТРАНЫ» пройдите пожалуйста опрос по ссылке: https://bbs-10.testograf.ru/

В конце опроса выбрать Красноярский край и Красноярск

Заранее благодарна.

Приглашаю Вас принять участие в Практикуме Комитета по маркетингу и стратегическому развитию бизнеса в Союзе «Центрально-Сибирская Торгово-промышленная палата» (ЦС ТПП) «Партнерские продажи в B2B» 13 октября 2026.

Для кого: владельцы бизнеса, предприниматели, коммерческие директора и руководители отделов маркетинга, РОПы.

В ходе практикума мы обсудим следующие вопросы:
🔹 Партнерские продажи как экосистема
🔹 Инструменты для управления партнерскими продажами
🔹 Портрет идеального партнера
🔹 Партнерская воронка продаж
🔹 Карта пути партнера
🔹 Как измерять эффективность партнерского канала
🔹 Принципы и правила успешного бизнес-партнерства
🔹 Обмен опытом партнерства с участниками практикума

Спикер:
Солдатенко Вера
🔹 Бизнес-консультант в области стратегии, маркетинга и продаж
🔹 Бизнес-коуч, Ведущая стратегических и командных сессий
🔹 Предприниматель, отделочные материалы, опт, 20 лет,
🔹 Председатель Комитета по маркетингу и стратегическому развитию бизнеса Центрально-Сибирской Торгово-промышленной палаты.

Дата и время: 13 октября 2026 года с 10.00 до 12.00

Время регистрации: с 9.45 до 10.00

Место проведения: Союз «ЦС ТПП» (Кирова 26, конференц-зал).

Участие бесплатное. Количество мест ограничено. Ссылка на регистрацию https://forms.yandex.ru/cloud/6ab3cc02eb6146068f744a89

На прошлой неделе выступала на форуме "Коучинг в управлении" с темой "Коучинг в маркетинге и продажах"

Вопросы, которые сейчас важно задать себе, сотрудникам отдела продаж:

➢ Что изменилось на рынке? На что я могу повлиять?
➢ Кто мои клиенты у которых есть бюджеты и планы развития?
➢ За какие товары/услуги сейчас клиенты готовы платить?
➢ Как выйти на целевых клиентов, чтобы продать высокомаржинальные продукты с наименьшими усилиями?
➢ Как эффективно выстраивать коммуникацию с партнерами,
чтобы рекомендовали?
➢ Как увеличить конверсию в продажу?
➢ Как выстроить работу, чтобы 20% усилий/клиентов приносили 80% результата/денег?

«Эффективные маркетинг и продажи 2026, пересборка бизнеса и финансовая модель на 2027»

Сегодня прошло мероприятие Комитета

Краткие тезисы:

1️⃣ Как меняется поведение потребителей?

Изменения в поведении:
🔹 70–90% клиентов (включая B2B) заранее изучают информацию в интернете
🔹 Раньше нужно было рассказывать о товаре — теперь клиент приходит подготовленным
🔹 Люди более рациональные, долго думают, аккумулируют деньги
🔹 Аудитория 40+ и 50+ — сложно вовлекается в VPN и новые соцсети

2️⃣ Какими должны быть маркетинг и продажи:

🔹 Экспертные и консультационные продажи 
🔹 Личный бренд — люди покупают людей (пример: основатель компании, сам проектирует лодки, ездит на них, снимает контент)
🔹 Креативная подача с юмором — выделяет на фоне однотипного контента
🔹 Работа с текущими клиентами — удержание старых клиентов как канал роста
🔹 Партнёрский маркетинг — один из самых перспективных каналов
🔹 ABM-маркетинг (маркетинг ключевых клиентов) — выбрать 1–3 сегмента, работать точечно
🔹 Скоринг клиентов — бюджет, ЛПР, потребность, время
🔹 Ревизия воронки продаж — найти этап с низкой конверсией
🔹 Интервью с клиентами — узнать, почему возвращаются
🔹 RFM-анализ — по давности, частоте, сумме покупки; фокус на ключевых сегментах, которые часто и много покупают
 
3️⃣ Какие каналы продаж актуальны?

Работающие каналы:
🔹 Соцсети (ВКонтакте, Телеграм, Макс) — но с ограничениями
🔹 Яндекс Директ, таргетинг
Личные каналы менеджеров — «Люди покупают людей».
🔹Менеджеры со стажем 6+ лет ведут свои группы, снимают контент, продают экспертно
🔹 Партнёрские продажи 
🔹 Рекомендации — репутация работает годами
🔹 Тендеры и прямые продажи — для B2B/B2G
🔹 Выставки — работают не всегда, но участвуют
🔹 B2B/B2G — спасательные службы, корпоративные заказчики, госзакупки

4️⃣ Что перестаёт работать:
🔹 Инстаграм, YouTube — аудитория теряется из-за блокировок
🔹 Холодные звонки — прошлый век (зависит от специфики бизнеса)
🔹 Однотипный контент — «все снимают одно и то же»
🔹 Выставки как основной канал поиска клиентов
 
Благодарим участников и ждем на следующих мероприятиях.

КОМАНДНАЯ СЕССИЯ: ОТ ПРОБЛЕМЫ К РЕШЕНИЮ ЗА ОДИН ДЕНЬ

Проведу командную сессию по поиску решений для конкретных задач Вашего бизнеса.

За несколько часов ваша команда не просто «обсуждает» проблему, а вместе находит конкретное, рабочее решение и составляет пошаговый план по его внедрению.

Командная сессия — интенсивная практическая сессия, где я, как внешний эксперт и модератор, помогаю вашей команде:

🔹Сфокусироваться на одной ключевой проблеме.
🔹Сгенерировать решения и выбрать наиболее эффективные.
🔹 Создать четкий план действий с ответственными и сроками.

Мы не говорим «что нужно делать». Мы делаем это прямо на сессии.

Какой результат вы получите уже через 2-4 часа?

🔹 Конкретное решение вашей бизнес-задачи.
🔹 Синхронизированная команда, которая понимает общую цель и свою роль в ее достижении.
🔹 Матрицу приоритетов — что делать в первую очередь, что во вторую, что не делать вообще.
🔹 Метрики — как отслеживать результат.
🔹 Протокол сессии — все договорённости зафиксированы.
🔹 План на 90 дней — пошагово, с ответственными и сроками.
🔹 Встреча после сессии через 2 недели — сверка внедрения и корректировка.

◽◽◽

АКТУАЛЬНЫЕ БИЗНЕС-ЗАПРОСЫ НА СЕССИИ:

Бизнес: планирование, повышение эффективности, перестройка
🔹Когда кризис, куда распределять ресурсы, выстроить приоритеты. Куда идем направо или налево?
🔹Сессии - корректировки стратегии на квартал
🔹Сценарное планирование в условиях неопределенности
🔹 Повышение операционной эффективности
🔹Перестройка бизнес-процессов в компании
🔹Решение задачи, чтобы сотрудники предложили решение

Маркетинг: новые ниши, решения, клиенты, возможности
🔹Как остаться на рынке и как усилить себя, не потерять время
🔹Поиск новых ниш для диверсификации на фоне падения спроса в традиционных сегментах
🔹Сессии по упаковке франшизы для франчайзера и адаптация к новому бизнесу франчайзи
🔹Старые решения не работают, нужны новые решения для понимания потребностей клиентов
🔹Сессии антихрупкости: мы используем сложности рынка как возможности, как стать более жизнестойкими

Команда: коммуникации и вовлеченность
🔹Коммуникационные сессии
🔹Кросс-функциональное взаимодействие
🔹Эффективные команды
🔹Ретроспективы как опыт из уроков, чтобы команда не распалась
🔹Партнерские сессии (возможности для партнерств: что говорят, чего ожидают, чего боятся)

Обучение
🔹Микс образовательных форматов в компании
🔹Мастермайнды в компаниях
🔹Обучение технологиям фасилитации руководителей

Закрытие бизнеса
🔹Закрытие. Как выйти с минимальными потерями

◽◽◽

ПОЧЕМУ НУЖНО ВЫБРАТЬ МЕНЯ?

Мой опыт более 20 лет в бизнесе.

Я выступаю профессиональным модератором вашей собственной экспертизы.

Моя задача — создать структуру и среду, где лучшие идеи вашей команды будут озвучены, услышаны и превращены в план.

Время — самый ценный ресурс. Инвестируйте его в работу с командой.

Предлагаю бесплатно провести 15-минутный созвон, чтобы:
🔹 Точно определить запрос на сессию.
🔹 Обсудить, как именно сессия может его решить.
🔹 ️Определить возможности совместной работы, исходя из ваших задач.

Напишите мне в личные сообщения СЕССИЯ и мы договоримся о времени встречи.

Вчера в Союзе «Центрально-Сибирская торгово-промышленная» палата» прошло Заседание руководителей комитетов.

Говорили:
🔹 Об обеспечении соответствия деятельности комитетов Стандарту деятельности ТПП РФ.

🔹 Предоставили отчет о проделанной работы и поделились опытом.

🔹 Поговорили о возможностях поддержки Союза «ЦС ТПП» для не членов (об этих возможностях напишу позднее).

🔹 О стратегическом планировании работы комитетов на 4 квартал 2026.

🔹 Познакомились с коллегами, кто не был знаком и обсудили взаимодействие в рамках пересечения интересов.

Я являюсь Председателем Комитета по маркетингу и стратегическому развитию.

С февраля 2026 года мы провели в Союзе "ЦС ТПП" 10 мероприятий по стратегии, маркетингу, продажам, брендингу, инструментам для руководителей, финансам. Ближайшее мероприятие пройдет 23 сентября ссылка.

Прекрасно когда есть возможность обмениваться опытом и создавать партнерские проекты с коллегами.

Тезисы с Бизнес-Феста
 
Спикер: Игорь Манн
 
1️⃣ Бизнес меняется каждый день, но именно устойчивость помогает принимать сильные решения и создавать долгосрочный рост 🚀 

2️⃣ Устойчивый бизнес строится на четырёх опорах:
 
Лидер — тот, кто задаёт направление и принимает решения
Команда — сила, которая воплощает идеи в действия
Ресурсы — фундамент для стабильного развития
Стратегия — путь, который помогает двигаться вперёд
 
3️⃣ Начните путь к устойчивости с этих шагов:
 
✔️ контроль энергии
✔️ аудит команды
 
4️⃣ Устойчивость — это способность компании:
- сохранять ключевые операционные процессы,
- выполнять обязательства перед клиентами и партнёрами,
- быстро восстанавливаться после сбоев и кризисов
 
5️⃣ Смыслы — это магнит.
Когда у компании есть смыслы, к ней тянутся сотрудники и клиенты 💚 

6️⃣ В чём секрет успеха?
 
✔️Сфокусироваться
✔️Делать нужное
✔️И не делать ненужное
 
7️⃣ Клуб, наставник, семья — три опоры, которые помогают предпринимателю сохранять устойчивость
 
8️⃣ Найдите ответ на главный вопрос маркетинга и бизнеса: почему мы? ⬇️

8 критериев ответа:
✔️Оригинальный
✔️Важный
✔️Понятный
✔️Правдивый
✔️Эмоциональный
✔️Убедительный
✔️Короткий
✔️Запоминающийся
 
9️⃣ Ценность влияет на принятие решений.
 
ЦЕННОСТЬ = выгоды / преимущества / удовольствия – расходы – неудобства / страдания / риски
 
🔟 Успешный бизнес — это не только рост, но и способность проходить через перемены, сохранять фокус и находить новые точки развития 🚀
 
1️⃣1️⃣ МАННифест «Работать и делать!»

1.     Работать много, с 9 до 18 не вариант
2.     Работать системно.
3.     Работать по приоритетам, сделать не всё - сделать главное
4.     Работать быстрее.
5.     Делать больше, больше учиться!
6.     Делать хорошо.
7.     Делать проще. 
8.     Делать по-другому.
9.     Перестать делать. то, что не нужно делать
 
1️⃣2️⃣ Самые большие изменения начинаются с конкретных шагов 👌

На прошлой неделе прошла конференция Бизнес-Фест от Сбера – очень масштабное мероприятие для предпринимателей, организованное на очень высоком уровне.
 
Я решила поделиться основными актуальными тезисами в следующих постах.

Приглашаем Вас принять участие в Заседании Комитета по маркетингу и стратегическому развитию бизнеса в Союзе «Центрально-Сибирская Торгово-промышленная палата» (ЦС ТПП) "Эффективные маркетинг и продажи 2026, пересборка бизнеса и финансовая модель на 2027" с участием представителей бизнеса с целью поделиться успешными стратегиями и опытом.

Для кого: владельцы бизнеса, предприниматели, коммерческие директора и руководители отделов маркетинга, РОПы.

В ходе заседания мы обсудим следующие вопросы:
🔹 Чем 2026 год на разных рынках отличается от предыдущих лет? Какие угрозы усиливаются? Какие появляются или сохраняются окна возможностей?
🔹 Есть ли в сложные времена место для стратегии или важно по максимуму переключиться на оптимизацию?
🔹 Как меняется поведение потребителей на конкретных рынках? Каким должен быть маркетинг в 2026 году, чтобы удерживать старых потребителей и привлекать новых?
🔹 Как меняется конкурентная ситуация на разных рынках? Какие конкурентные стратегии перестали работать? На что делают ставку разные бизнесы?
🔹 Какие каналы продаж актуальны на конкретных рынках? На что делают ставку компании в 2026 году? Что перестает работать?
🔹 Какие компетенции в маркетинге и продажах в 2026 году стали ключевыми? Каких компетенций в целом не хватает российскому бизнесу?
🔹 Какие 3 действия (проекта, активности) нужно обязательно делать компаниям в плоскости маркетинга и продаж в 2026 году?
🔹 Как спланировать развитие вашей компании на цифрах, финансовая модель на 12 месяцев вперед и расчет плановой прибыли вашего бизнеса, денежного потока и дивидендов

Спикеры:
Солдатенко Вера - председатель комитета по маркетингу и стратегическому развитию бизнеса

Нехороших Ксения - финансовый директор, руководитель компании FINCLEVER, заместитель председателя комитета по маркетингу и стратегическому развитию бизнеса

Дата и время: 23 сентября 2026 года с 10.00 до 12.00

Время регистрации: с 9.45 до 10.00

Место проведения: Союз «ЦС ТПП» (Кирова 26, конференц-зал).

Участие бесплатное. Количество мест ограничено, регистрация по ссылке https://forms.yandex.ru/cloud/6a9e7d3f49af47e46189b4bd

Вчера был рабочий созвон с менеджером журнала "Управление персоналом" в формате интервью по теме "Работа с возражениями в продажах".

Сегодня мне прислали расшифровку, которую необходимо скорректировать и оформить в статью.

Отправлю в ссылку на статью, после её публикации.

Сегодня встречались с Президентом Союза "ЦС ТПП" Рафаэлем Марсовичем Шагеевым для обсуждения вопросов развития Комитета по маркетингу и стратегическому развитию.

Обсудили вопросы:
🔹 Организации работы Комитета и возможных направлений развития
🔹 Подвели итоги работы Комитета за полгода работы: проведено более 10 мероприятий в области стратегии, маркетинга, продаж, финансов и др.
🔹 Будем проводить опрос членов Торгово-промышленной палаты с целью выявления проблем и актуальных запросов, чтобы проводить мероприятия, ориентированные на решение задач бизнеса

На фото планерка после встречи с Президентом

Вчера прошла Организационная встреча клуба коучей

Подробно рассмотрели онлайн площадку (агрегатор) для взаимодействия коуч-клиент.

Скоро будут подробности.

Я курирую направление "Стажировка коучей и менторов. Партнерство с бизнесом" и участвую в проекте "Коуч-сопровождение. Партнерство с организациями"

В рамках работы нашего проекта сейчас составляем реестр бизнес-коучей, готовимся к заключению договоров с организациями.

Как меняются потребители?

НОВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ:
ключевые ценности

ПРАГМАТИЗМ

🔹 Рациональность
🔹 Программы лояльности: реальная выгода и отсутствие необходимости снова выбирать

ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ

🔹 «Чем вы подходите именно мне?»
🔹 Кастомизация (эстетика и сложные случаи)
🔹 Персонализированные коммуникации

ДОВЕРИЕ

🔹 Становится частью продукта
🔹 На надежность оценивается вся система: продукт, продавец, консультация, отзывы, рекомендации, комфорт взаимодействия, цена, доставка и др.

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ

🔹 Время – новая «валюта»
🔹 «Продаёте» людям немного времени

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ

🔹 Бесшовность
🔹 Интерес и впечатления
🔹 Автономность во взаимодействии («Я сам(а) решаю...»)
🔹 «Самообслуживание»

ОЖИДАНИЯ ОТ БРЕНДОВ

🔹 Честность и доказательства
🔹 Помощь и понимание
🔹 Экспертиза и «обучение»

КОМФОРТ

🔹 Плата за отсутствие боли, раздражения, ожидания, лишних действий, необходимости починить и эмоционального напряжения
🔹 Удобная интеграция в жизнь и работу

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ДИССОНАНС

🔹 Потребители живут в дуальностях
🔹 Есть возможность повлиять на решения

ЗАБОТА О ЗДОРОВЬЕ

🔹 Профилактика
🔹 Качество жизни

НОВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ:
какие они?

🔸 Рациональные
🔸 Старающиеся успевать
🔸 Изучающие
🔸 Уставшие
🔸 Противоречивые

КАКИЕ ВОПРОСЫ ОНИ ЗАДАЮТ?

🔹 Что именно я получаю?
🔹 Чем этот продукт лучше аналогов?
🔹 Почему он столько стоит?
🔹 Как я могу проверить ваши обещания?
🔹 Что произойдёт, если продукт мне не подойдет?
🔹 Почему я могу вам доверять?
🔹 Почему мне нужно выбирать именно вас?

ЧЕГО ОНИ ХОТЯТ?

🔹 Понять, за что я плачу
🔹 Знать, есть ли более доступные варианты
🔹 Понимать, обязательно ли нужно ...
🔹 Не заставляйте переплачивать
🔹 Не заставляйте меня тратить лишнее время
🔹 Не давите и оставьте выбор за мной

ЧЕГО ОНИ ЖДУТ?

🔹 Помогите мне принять правильное решение
🔹 Сравните мне честно ваш продукт и ...
🔹 Объясните мне на моем языке
🔹 Докажите, что вам можно доверять
🔹 Не навязывайте мне лишнее
🔹 Подтвердите мне
пользу/эффективность

Из исследований анализа изменений в поведении потребителей "Лаборатории трендов"

Консультации с метафорическими картами (МАК)

Запускаю с 1 сентября консультации с метафорическими картами по работе с бизнес и личными запросами.

Метафорические ассоциативные карты (МАК) — мощный инструмент в бизнес-консультировании, который помогает обойти рациональные барьеры и получить доступ к глубинным установкам клиента.

Они особенно эффективны, когда нужно исследовать неочевидные причины проблем, выявить ограничивающие убеждения или найти нестандартные решения

Какие запросы актуальны
для собственников бизнеса и руководителей:

🔹 Прояснение целей и ценностей. Карты помогают понять, что действительно важно для клиента, и сфокусироваться на ключевых задачах, а не на второстепенных.
🔹 Работа с ограничивающими убеждениями. Клиенты часто не осознают скрытые установки (например, страх неудачи или убеждение «я не достоин большого дохода»), которые мешают масштабироваться. МАК помогают их выявить и заменить на ресурсные.
🔹 Стратегическое планирование. Карты используют для визуализации и анализа бизнес-стратегии, выявления скрытых возможностей и угроз.
🔹 Принятие решений в условиях неопределённости. МАК помогают оценить риски и перспективы разных сценариев, когда данных недостаточно.
🔹 Управление командой и разрешение конфликтов. Карты помогают визуализировать динамику в коллективе, выявить скрытые напряжения и найти точки соприкосновения.
🔹 Поиск внутренних ресурсов. Клиенты хотят понять, какие личные качества и навыки помогут достичь цели, но пока не используются в полной мере.
🔹 Адаптация в новой должности. МАК помогают понять, как человек воспринимает свою роль и задачи, что ускоряет интеграцию в команду.
🔹 Профилактика выгорания. Карты помогают выявить факторы, которые истощают, и найти способы восстановления энергии и мотивации.
 
Почему можно мне доверять:

🔹 Имею образование диплом о переподготовке по психологии и 2 квалификации Практический психолог и Психолог-консультант, Консультант по психологии бизнеса, Бизнес-коуч
🔹 Прошла более 5 обучающих курсов и множество вебинаров по работе с метафорическими картами, участие в конференциях,
🔹 Я автор обучающего курса по основам работы с МАК
🔹 Автор статей по применению МАК в коучинге и бизнес-консультировании
🔹 Автор техник по работе с целями, мышлением, отношениями, самооценкой
🔹 Несколько раз была на ТВ приглашенным спикером https://youtu.be/Sl3LRYyBRek
запись эфира
🔹 Ведущая психологических игр с МАК
🔹 В моем арсенале более 100 колод

Подробнее можно посмотреть в группе ВКонтакте https://vk.ru/makkrsk

Канал в МАХ про метафорические карты https://max.ru/id420301901323_biz4

Записывайтесь на консультацию в личные сообщения https://max.ru/u/f9LHodD0cOKvAxU5GyN0ROHUhj296pP2TEw94FQJLQFhAgdgtHqKw3SNc30

Поступила на программу «Управление финансами в предпринимательской деятельности» в «Институте финансовой грамотности
Финансового университета при Правительстве РФ».

Предстоит месяц интенсивной учёбы. Сегодня подключили к платформе. Расписание очень плотное.

Программа актуальная и очень интересная. 🔥

По итогам обучения выдают Удостоверение о повышении квалификации со специализацией по финансовому консультипованию.

Поэтому можно сказать что в этом году 1 сентября и ко мне относится))

ЭТАПЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ по методу «цветок лотоса»
Для начала подготовьте простой реквизит: нужна квадратная таблица на 72 клетки.

Алгоритм:

🔹 В центральную клетку впишите цель или ключевую проблему, которую нужно решить.

Например, снизить затраты на производство.

🔹 В лепестки (клетки) первого уровня, расположенные вокруг ключевой темы (в соседних 8 клетках), запишите факторы, которые напрямую влияют на проблему или цель.

Например, для «снизить затраты на производство» — это будут:
1) доставка сырья,
2) персонал,
3) энергопотребление,
4) технологии,
5) аренда помещений,
6) логистика,
7) налоги и отчисления,
8) контроль качества.

🔹 Каждую клетку первого уровня перенесите в лепестки по периметру квадрата. Для этого отступите на одну клетку вверх, вниз или по диагонали.

На каждый тезис придумайте ещё по восемь решений. Запишите их по периметру, как идеи из клеток первого уровня ранее.

Например, для пункта «Доставка сырья» можно записать:

1. Перейти на местных поставщиков
2. Оптимизировать график закупок
3. Использовать совместные заказы с другими компаниями
4. Ввести штрафы за задержки
5. Автоматизировать учёт поставок
6. Сменить транспортную компанию
7. Заключить долгосрочные контракты
8. Использовать альтернативные материалы

Таким образом, на выходе получается 64 идеи (8×8).

Их нужно проанализировать, а затем забрать в работу те, которые покажутся наиболее реалистичными, перспективными или быстрыми для внедрения.

Если хотите найти неочевидные ответы на сложные вопросы — метод «цветок лотоса» поможет разложить любую проблему на составляющие и генерировать решения системно.

Вы начинаете с центрального тезиса и постепенно «раскрываете» его, как бутон лотоса. Сначала определяете 8 ключевых факторов, влияющих на проблему, а затем для каждого из них придумываете ещё по 8 решений. Итог — 64 проработанные идеи.

Метод особенно полезен в бизнесе, управлении проектами и творческих задачах, где важно рассмотреть проблему с разных сторон.

МЕТОД «ЦВЕТОК ЛОТОСА»: как быстро придумать 64 нестандартные идеи

Когда привычные методы перестают работать, а креативность «застревает», на помощь приходит техника «цветок лотоса» — инструмент для генерации идей, который превращает сложные вопросы в поле возможностей.

«Цветок лотоса» Ясуо Мацумуры.

Описание метода:
В основе метода генерирования инновационных идей «цветок лотоса» лежит техника организации творческого мышления вокруг нескольких главных тем.

«Цветок лотоса» превращает одну мысль в десятки новых — просто «распуская» лепестки-ассоциации.

В чём суть метода: человек берёт конкретную тему, создаёт на её основе идеи до тех пор, пока не появится несколько подтем.

В результате образуется расширенная структура, которая с разных сторон раскрывает содержание первоначального тезиса и позволяет сгенерировать новые креативные идеи.

Пример. Всемирно известный автоконцерн Volvo хотел разработать безопасную машину для своих клиентов. Сделали они это с помощью метода «цветок лотоса». В центре была цель — «безопасный автомобиль». Лепесток первого уровня — сделать безопаснее переднюю часть кузова. Второго — установить сверхзвуковой датчик скорости, который бы предупреждал водителя о том, что впереди едет машина, и нужно притормозить.

Для чего нужна техника «цветок лотоса»?

Стратегия «цветок лотоса» обычно используется для двух целей:

🔹Генерировать новые идеи (например, при мозговом штурме).
🔹Находить неочевидные решения проблем (разбирая их по частям).

Достичь их можно благодаря следующим особенностям техники:

🔹Максимально полный разбор. Метод «цветка лотоса» помогает организовать информацию и визуализировать её. Это позволяет глубже анализировать ситуацию, рассматривать проблемы с разных сторон.

🔹Подключение творческого мышления. Сначала приходят стандартные идеи, но постепенно мышление переключается — и процесс превращается в создание более креативных идей.

🔹Минимальные затраты. Для работы по методу «цветок лотоса» не требуется сложной подготовки — достаточно листа бумаги или доски для записей.

🔹Систематизация информации. Метод «цветок лотоса» помогает упорядочить мысли и идеи в наглядной форме, что упрощает их дальнейшее использование.

Такая техника мышления сочетает логику и творчество, делая процесс работы над идеями структурированным, но гибким.

Где ещё применим «цветка лотоса»?

🔹 При планировании проектов.
🔹 Для упорядочивания хаотичных мыслей.

Описание техники в следующем посте

Сегодня выступаю на конференции с темой:

"Второе полугодие 2026: пять конкретных шагов, чтобы закрыть год с плюсом"

➢ Как использовать скоринг клиентов и ABM-маркетинг (предпродажная подготовка, отбор клиентов по вероятности покупки, маркетинг ключевых клиентов).
➢ Как провести ревизию воронки продаж.
➢ Как повысить допродажи текущим клиентам.
➢ Как забрать клиентов у конкурентов.
➢ Как использовать партнерские продажи

➢ Подарки: 
🔹 чек-лист «Действия для увеличения продаж до конца года»  
🔹 чек-лист по проведению мозгового штурма «Цветок лотоса».

Ниже будет пост с бонусом - описанием техники мозгового штурма "Цветок лотоса".