Телеграмма от Максима Юрина

🦉 История и маркетинг Duolingo: как бренд мотивировал учиться миллионы людей

В 2025 году образовательная платформа Duolingo похоронила своего маскота - зеленую сову-абьюзера Duo. В первый же день новость собрала 18 млн просмотров, и это только в TikTok. Я думаю, результат бы не был таким впечатляющим, если б не маркетинговая стратегия, которую бренд выстраивал годами.

Продолжаем рубрику #ИсторииБрендов.

С чего все началось?

Луис фон Ан всегда мечтал сделать образование доступнее. Вместе с Северином Хакером они создали концепцию платформы, где любой желающий может изучать языки бесплатно.

В 2012 году они выпустили приложение Duolingo.

Почему миллионы людей пользуются Duolingo?

Возможность бесплатно изучать языки привлекла миллионы людей. Уже в первый год приложение скачали более 10 млн раз. К 2025 году в Duolingo было 130 млн активных пользователей и больше 10 млн платных подписчиков.

Сама платформа выстроена так, что каждый следующий шаг затягивает пользователей все глубжe.

👍 Доступность. Уроки бесплатные и короткие - чтобы начать учиться, усилий почти не требуется.

👍 Вовлеченность. В Duolingo весь процесс завязан на геймификации. Люди проходят уроки, получают за это очки опыта и стараются попасть на верхушку рейтинга.

👍 Страх потери. Если кто-то забросит уроки, то потеряет все баллы. Поэтому люди продолжают учиться.

👍 Распространение информации. Пользователи делятся своими достижениями в соцсетях, и бренд получает бесплатные охваты.

Как неуравновешенная сова стала любимцем аудитории?

В основе маркетинговой стратегии бренда - их зеленый маскот Duo. Его образ компания выстраивала много лет.

✔️ Наделили маскота индивидуальностью. В 2021 году человек в костюме маскота пришел на концерт Doja Cat и спел под фонограмму в толпе, а бренд выложил это в соцсети. Забавный персонаж так зашел толпе, что ролик стал вирусным. А миллионы людей узнали про Duolingo.

✔️ Действовали последовательно. Каждая маркетинговая кампания была связана с предыдущей и усиливала образ бренда и его маскота. Duo угрожал пользователям, признавался в любви Дуа Липе и снимался в безумной рекламе. Например, во время Супер Кубка бренд запустил ролик, как Duo сделал подтяжку ягодиц.

За такой историей было интересно наблюдать, и имя бренда было постоянно на слуху.

✔️ Сохранили единообразие. Сова прикалывалась не только в соцсетях. Она поддразнивала пользователей в приложении и присылала забавные пуши.

Кульминацией стал 2025-й: бренд объявил о смерти маскота, а воскресить его обещал только после того, как пользователи вместе наберут 50 млрд XP. Тогда курсы прошли миллионы людей и веселую сову вернули.

🚀 А что сейчас?

В 2026-м Duolingo обещал снизить градус безумия, но из инфополя не пропал.

В сентябре бренд представил коллекцию одежды, посвященную брендам, чьи названия постоянно произносят неправильно.

А в октябре объединился с Taco Bell. Вместе они выпустили соусы с портретом совы и надписями на 9 языках.

А вы учили языки в Duolingo? И как впечатления? Залетайте в комментарии, делитесь опытом.

#ИСТОРИИБРЕНДОВ #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС

🤐 Спираль молчания: почему люди поддерживают мнение большинства

Согласно теории “спираль молчания”, люди охотно высказывают свое мнение, если уверены, что большинство думает так же. И, наоборот, если человек считает свои убеждения непопулярными, то, как правило, молчит. Рассказываю, как появилась теория и почему сильнее всего проявляется в соцсетях.

С чего все началось? В 1965 году немецкий исследователь Элизабет Ноэль-Нойман изучала политические взгляды избирателей. За несколько месяцев до выборов лидировали 2 партии - примерно по 45% населения хотели проголосовать за них. Но в выборах выиграла первая. Оказалось, что сторонники победителя активно высказывали свою позицию: носили значки, участвовали в дебатах. Остальные подумали, что партию поддерживает большинство, и решили примкнуть к нему.

Позже Ноэль-Нойман описала этот эффект, как “спираль молчания”.

Почему теория работает? Люди не хотят оказаться в изоляции, поэтому постоянно "сканируют" реакцию окружающих. Если уверены в поддержке, то высказываются открыто и громко. Так они оказываются в верхней части спирали, и их мнение видят все.

А если чувствуют, что их позиция может вызвать критику, то молчат. В итоге опускаются по спирали и становятся невидимками.

Но в цифровых сетях все высказываются свободно? Нет, умные алгоритмы закручивают спираль еще туже.

👉 Чем популярнее контент, тем выше шанс, что он появится в топе ленты. Поэтому люди видят только ролики и картинки, одобренные большинством.

👉 Соцсети создают информационный пузырь. Пользователи видят материалы, похожие на те, что они лайкали. И часто не знают о другой точке зрения.

👉 Аудитория в соцсетях намного шире, чем в реальной жизни. Там любая заметка воспринимается, как публичное выступление, поэтому люди высказываются осторожнее.

👉 Многие боятся кибербуллинга. Непопулярное мнение может запросто спровоцировать публичную расправу - людей закидывают угрозами и выкладывают в сеть их личные данные. Пользователи молчат просто из соображений безопасности.

Как это проявляется в маркетинге? Чтобы создать иллюзию массовой поддержки, бренды могут публиковать положительные отзывы, привлекать инфлюенсеров с большими аудиториями, репостить UGC-контент. Так спираль молчания пересекается с другим явлением - эффектом присоединения к большинству. Видя, что многие одобряют продукт, люди предпочитают присоединиться к толпе. И если даже кто-то останется недоволен, то, вероятно, промолчит. Ведь иначе может оказаться в одиночестве 🤷

💭 А вы замечали спираль молчания в соцсетях? Заходите в комменты, делитесь примерами.

#МАРКЕТИНГ #ПСИХОЛОГИЯ #НАСМОТРЕННОСТЬ

🎤 Интеллектуальный бум в соцсетях: почему пользователи полюбили образовательные рилсы

Сейчас в соцсетях легко найти объяснение на любую тему: от психологии до природных явлений. Но в тренде у пользователей именно короткие форматы - рилсы на пару минут, где блогеры проводят быстрый ликбез. Предлагаю разобраться, почему людям нужен такой контент и есть ли в нем польза.

👀 О чем речь? Образовательный контент - явление не то чтобы новое. На YouTube давно выкладывают гайды - от уроков по работе в Linux до инструкции по сборке мебели. Но сейчас популярным становится гибридный формат - сверхкороткие ролики, в которых одновременно дают знания и развлекают.

И, чем выше спрос на такой контент, тем больше появляется блогеров. Вот, например, Дмитрий Побединский на YouTube-канале "Физика от Побединского" прикольно объясняет природу пространства и времени, тайны космоса и то, как работают технологии вроде 5G. И там уже 1, 74 млн подписчиков.

А Максим Донченко (он же anti_trainer) на канале Demon Hunter с шутками и прибаутками дает базу по фитнесу и питанию. Аудитория тоже немаленькая - 636 тысяч.

Почему такие ролики смотрят? Причин несколько. 

👉 Люди проводят много времени в соцсетях. И хотят выжать из этого максимум пользы - не просто посмеяться, но и получить новые знания или прокачать навыки.

👉 Интеллектуальная любознательность снова в тренде. Люди ходят на лекции, посещают книжные клубы и стараются развиваться.

👉 Разбираться самому в научных статьях сложно и скучно. А популярные блогеры умеют объяснить почти любую тему понятно и с огоньком.

И с одной стороны, это неплохая тенденция. Времени на самообразование у большинства нет, а минутный рилс можно глянуть за чашкой кофе и сразу обогатиться интеллектуально. Еще, листая ленту, некоторые могут найти для себя интересную тему и погрузиться в нее глубже.

С другой стороны, такие ролики не всегда приносят пользу. Алгоритмы соцсетей продвигают короткие материалы, а сложные темы нереально раскрыть за 1,5-2 минуты. Кроме того, некоторые блогеры берут информацию не в документах или научных статьях, а из ответов ИИ. В итоге пользователь, который листает рилс, может получить лишь видимость знаний. При этом утратит важное - способность изучать, обдумывать и анализировать большие объемы информации.

А что вы думаете про образовательные ролики?
❤️ - Классная штука, постоянно такие смотрю!
😁 - Лучше книжку почитаю.

#МНЕНИЯ #ТРЕНДЫ #МАРКЕТИНГ

Найдите новых клиентов с Авито Рекламой

Размещаете объявления на Авито? Дополните их таргетированной рекламой: показывайте баннеры новой аудитории и привлекайте внимание к своим товарам или услугам.

Таргетинги Авито Рекламы помогают настроить показы по географии, интересам и другим параметрам. Используйте их, чтобы протестировать спрос на новый ассортимент или представить сезонное предложение.

Можно выбрать оплату за клики или за просмотры. В рекламном кабинете есть прогнозатор: укажите бюджет и ставку, чтобы еще до запуска получить прогноз по кликам.

Как Авито Реклама работает на практике? Бизнес по созданию портретов запустил кампанию и за два месяца теста получил более 3 000 обращений. Стоимость одной заявки составила 200 ₽.

Запустить рекламу за несколько шагов

🔮 Как Анатолий Кашпировский загипнотизировал всю страну. Разбираем с точки зрения маркетинга

Во времена перестройки экраны ТВ заполнили разномастные экстрасенсы с целителями. Самым известным из них был Анатолий Кашпировский - говорят, его передачу смотрели миллионы. И сегодня я предлагаю разобраться вместе - в чем была сила гипнотизера и почему ему верили.

🧠 С чего все началось?

Анатолий Кашпировский родился в селе Ставница Украинской ССР, окончил Винницкий медицинский институт, а потом более 20 лет проработал в психиатрической больнице.

Первое время Кашпировский и правда был психиатром. Изучал гипноз, разрабатывал на его основе новые методы лечения, а потом практиковался на пациентах: помогал справляться с болезнями и даже “ставил анестезию”.

К середине 70-х он полностью перешел на собственный метод, основанный на управлении вниманием и подсознанием человека.

В 1988-м гипнотизер впервые появился на экранах. Слава пришла к нему через год - когда на всесоюзном ТВ показали сеанс исцеления в Киеве.

По ТВ часто показывали сеансы Кашпировского. По задумке люди там падали без сознания по команде гипнотизера, а вставали уже "здоровыми".

Советский народ был очарован - Кашпировскому прислали миллионы писем, и он обосновался на телевидении окончательно. Кстати, его передача “Сеансы здоровья врача-психотерапевта Анатолия Кашпировского” собирала у экранов миллионы телезрителей. И это не считая живых выступлений.

К 1995 году популярность стала падать. Кашпировского все чаще обвиняли в шарлатанстве, и он уехал в Америку. А 3 октября 2026 года умер.

Чем Кашпировский так зацепил аудиторию?

Давайте рассмотрим его феномен с точки зрения маркетинга.

✔️ Эффективный канал для продвижения. У советских людей годами формировалось убеждение, что по телевизору показывают лишь правду. Поэтому, как только появилась возможность, Кашпировский вышел на ТВ. Так миллионы поверили, что он и правда целитель.

✔️ Удачное время. Во время перестройки в стране было сложно: коррупция, проблемы с экономикой, пустые магазины. А Кашпировский своей магией отвлекал народ от этих проблем.

✔️ Демонстрация экспертизы. Анатолий не забывал напоминать всем, что он дипломированный врач. Так он усиливал свою экспертизу, и народ верил ему безоговорочно.

✔️ Доказательства. Некоторые пациенты и правда выздоравливали. Дело в эффекте плацебо - люди искренне верили, будто им полегчало. Но про плацебо тогда знали не все, поэтому каждое исцеление приписывали Кашпировскому.

Есть тут очевидцы, которые застали Кашпировского на ТВ? Как думаете, в чем была его суперсила? Заходите в комменты - обсудим.

#МАРКЕТИНГ #ИСТОРИЯ #КЕЙС

🎨 Как появилась кровь дракона и для чего жрецы Майя использовали синий. Проект Storied Colors

Нашел занимательный проект, посвященный цвету. И, честно говоря, залип. На этом сайте не рассказывают про правило 60/30/10 или круг Иттена. Зато офигенно погружают в историю создания каждого оттенка. Думаю, будет интересно почитать тем, кто подбирает цвет для фирменного стиля или логотипа.

💡 Кто придумал?

Архитектор Вину в детстве очень любил рисовать. А потом забросил увлечение. Чтобы снова погрузиться в прекрасный мир живописи, он начал изучать историю цвета и делиться найденной инфой с миром. Так появился сайт-каталог Storied Colors (нужен VPN).

Как это работает?

Заходите на главную страницу и читаете про цвет дня - он каждый день новый.

На отдельной странице находится каталог. Сейчас там больше 250 цветов: от айгами (оттенок синего) до красного урана. Каждому пигменту посвящена отдельная страница с историей: где впервые появился, как использовался и каких усилий стоил людям. Каждую неделю в коллекции появляется новый цвет.

Вину ведет каталог сам. Прежде чем добавить запись, рыщет по музейным базам, читает научные статьи и перепроверяет первоисточники.

Хотите пару интересных примеров?

🔵 Майя Блю. Приятный оттенок голубого, который жрецы Майя сделали из глины и растительного красителя индиго. Пигмент получился таким стойким, что до сих пор сохранился на штукатурке, которую раскопали в тропической земле спустя тысячу лет.

Майя Блю использовали для украшения декоративных фигурок, керамики и архитектуры примерно с VIII века. А еще говорят, что этим пигментом жрецы раскрашивали людей, прежде чем принести их в жертву.

🔴 Кровь дракона. Оттенок красного, который появился в I веке. По сути, это кроваво-красная смола, которую добывают из некоторых деревьев. Но в древности считалось, что это настоящая кровь драконов, которые погибли в схватке со слонами. Согласно книгам Писателя Плиния, кровь змеев и слонов пропитала землю, а люди собрали ее и назвали киноварью. Позже, в средневековых трактатах цвет получил драконье название.

Чаще всего пигмент использовали, как глазурь или добавляли в лак.

Уже посмотрели сайт? Тогда заходите в комментарии и пишите: какой цвет удивил больше всего?

#ИДЕИБИЗНЕСА #КРЕАТИВ #НАСМОТРЕННОСТЬ

👔 Не IQ единым: 9 стратегий, которые используют топовые сотрудники

Как понять, что сотрудник - огонь? Он умный? Креативный? Амбициозный? Нет, все это не то. Еще в 80-х профессор Роберт Келли провел исследование и выяснил, что делает человека успешным. И сейчас я кратко расскажу, в чем суть.

🔍 Что изучали? Команда исследователей Роберта Келли провела опрос среди персонала Bell Labs. Руководителей, менеджеров и инженеров попросили назвать критерии, по которым они определяют топовых сотрудников. В итоге получили 45 пунктов, среди которых были ум, креативность, амбициозность, общительность, готовность рисковать. Затем ученые оценили эти качества у 200 работников, среди которых были и лучшие, и средние.

Результат? Нулевой. Ни один из 45 критериев не отличал звезд от остальных.

Понаблюдав некоторое время за тем, как работают крутые специалисты, Роберт Келли выделил 9 стратегий поведения. 

1️⃣ Инициативность. Лучшие сотрудники сами берут на себя задачи, которые выходят за рамки их должностных, но приносят компании пользу. И доводят их до конца.

2️⃣ Умение видеть перспективу. Они понимают, насколько их задачи вписываются в процессы компании, и регулярно уточняют, важна ли их работа.

3️⃣ Способность следовать за кем-либо. Работают в связке с руководителем ради общей цели и поддерживают, даже если не согласны. В крайнем случае аргументируют свою точку зрения один на один.

4️⃣ Нетворкинг. Выстраивают рабочие связи, которые помогают решать проблемы быстрее.

5️⃣ Самоменеджмент. Грамотно управляют своими ресурсами и тратят время на то, что важно для бизнеса.

6️⃣ Лидерство без должности. Могут повести коллег за собой даже без руководящих полномочий. Им помогает экспертность, организаторские навыки и эмпатия.

7️⃣ Командная работа. Отвечают за результат всей команды, а не только за свою часть. Но избегают бесполезных активностей.

8️⃣ Организационная смекалка. Умеют разруливать конфликты и опасаются всего, что может испортить им репутацию.

9️⃣ Покажи и расскажи. Умеют интересно презентовать свою идею аудитории до 20 человек.

И что с этим делать? Если вы сотрудник - оцените, насколько у вас прокачаны эти стратегии, и подтяните слабые места. Особенно важны первые три - на них чаще всего смотрит руководство. 

А если управленец - используйте эти пункты, чтобы показать людям, чего вы от них хотите.

Что думаете насчет этих стратегий? Реально весь секрет только в них или ученые нам что-то не договаривают? Заходите в комментарии - рассказывайте.

#СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ #БИЗНЕС

ИИ все активнее входит в бизнес-процессы: уже 39% российских компаний используют его для автоматизации, а 45% отмечают, что автоматизация помогает быстрее решать типовые задачи.

Но для внедрения ИИ и автоматизации процессов нужна надежная технологическая база: связь, облачные сервисы, ИТ-инфраструктура и защита данных. МегаФон ПроБизнес рассказывает, как выстроить технологическую среду, объединить разные решения и развивать новые возможности для бизнеса.

В канале МегаФона ПроБизнес вас уже ждет разбор о том, с чего начать ИИ-автоматизацию и с какими ошибками можно столкнуться. Подписывайтесь на канал — кроме ИИ-автоматизации, там рассказывают о технологиях, которые помогают бизнесу работать быстрее и эффективнее

👁 “Большой брат следит за тобой” - как умные гаджеты наблюдают за личной жизнью хозяев

Наверняка многие хоть раз встречали людей, которые убеждены: за каждым нашим шагом пристально следят. Читают переписки, прослушивают звонки и даже умудряются подглядывать через камеру ноутбука. И, кажется, эти подозреваки в чем-то правы - ведь сейчас умные камеры присматривают за нами везде. Даже в туалете.

👀 О чем это я?

Системы наблюдения на улице, во дворе или в доме уже никого не удивляют. Например, 61% американских семей держит у себя на территории хотя бы одну камеру, а 30% - поставили ее внутри дома. Дело, как всегда, в безопасности - 87% пользователей утверждают, что им так спокойнее.

А теперь смотрите, куда еще ставят системы наблюдения.

🪥 Dyson выпустил зубную щетку-ирригатор Camera Jet. На корпусе есть крошечная камера, благодаря которой легко увидеть и вычистить все остатки еды. Стоит аппарат около $500.

🚽 Стартап Throne Science предлагает накладную умную камеру на унитаз. Она сканирует содержимое фаянсовой вазы и на основе этого выдает отчет по состоянию кишечника. Стоит такая штука от $399.

🤖 В роботах-пылесосах DJI Romo за $1500 есть камера и даже микрофон.

🍷 Винный шкаф Samsung Infinite AI Wine Refrigerator “видит”, какое вино вы ставите в него и помнит, куда положили ту самую бутылку с Пино-Нуар урожая 2019 года.

🧊 Умный холодильник - сейчас их выпускают многие, например, тот же Samsung. Говорят, благодаря камерам, они следят за содержимым полок и напоминают, что пора закупить продукты.

В чем проблема?

Большинство этих камер теоретически можно взломать. А с некоторыми это уже произошло. Например, производитель умных камер Wyze как-то признался, что из-за сбоя в системе 1500 пользователей увидели записи с чужих камер.

👉 Еще один пример. Владелец DJI Romo однажды попытался перепрограммировать свой пылесос, чтобы управлять им с джойстика. И совершенно случайно получил доступ к 7000 чужих устройств, к их камерам и микрофонам.

И знаете, я не спорю, что камеры во дворе помогают защитить себя и близких. Но стоит ли рисковать своей конфиденциальностью ради камеры в унитазе?

А вы что думаете? Заходите в комментарии - обсудим.

#ИИ #ТЕХНОЛОГИИ #МНЕНИЯ

🐟 “Вы рыбов продаете? Нет, только носим” - для чего японцы придумали Katsugyo Bag

Давно мы с вами не обсуждали модные новинки для животных. Я уже рассказывал и про духи для собак, модный кошачий лоток и кормушку для птиц с ИИ. Настало время водоплавающих. Дамы и господа, представляю японский мегадевайс - переноску для рыб.

👀 О чем речь? Японская компания MA Corporation разработала сумку Katsugyo Bag - цилиндрический резервуар с водой, в котором можно возить живую рыбу. Внешне гаджет напоминает пылесос “Ракета”, которым пользовались наши бабушки с дедушками 🤭 

У контейнера есть ручка и ножки, а сбоку находится вход для питания постоянным током - он нужен для подачи кислорода. Воды внутрь помещается ровно столько, чтобы рыбка не померла, а сумка при этом осталась легкой.

Впервые прототип показали в соцсетях в 2020-м и с тех пор заметно прокачали. Добавили кормушку и манометр, который измеряет уровень кислорода в воде.

🥺 И если вы уже подумываете прикупить карася и выгуливать его по вечерам, то я вас расстрою. На самом деле, Katsugyo Bag придумали для перевозки рыбы, предназначенной в пищу. Можно купить на рынке и довезти до дома живую скумбрию - так блюдо получится максимально свежим. 

Говорят, покупатели уже активно интересуются девайсом и даже спрашивают, где купить. Не знаю, как в Японии, но, судя по комментариям в соцсетях, российскую аудиторию больше волнует, что об этом думают сами караси и не пора ли оставить бедных рыбов в покое 😉

А что думаете вы? 
❤️ - Нет, ну в гастрономическом плане штука полезная.
😁 - Действительно, оставьте уже в покое карасей.

#НАСМОТРЕННОСТЬ #КЕЙС #КРЕАТИВ

❤️ “Любовь - это… когда ты знаешь, что однажды вы снова будете вместе”. История и маркетинг Love is

Когда мы в детстве собирали вкладыши от жвачки Love is, то даже не догадывались, что у этих героев есть реальные прототипы. Их история тронула меня до глубины души.

В рубрике #ИсторииБрендов рассказываю, как появились эти картинки и почему так полюбились публике.

С чего все началось?

В 1967 году художница из Новой Зеландии Ким Гроув увидела в лыжном клубе итальянца Роберто Касали. И сразу влюбилась. Но девушка стеснялась даже подойти, поэтому стала рисовать карикатуры про мальчика с девочкой и отправлять их Роберто.

👩‍❤️‍👨 Перед такой романтикой итальянец не устоял. Он пригласил девушку на свидание, а спустя некоторое время они поженились.

Как про личные рисунки узнала вся Америка?

Со временем Ким начала скреплять рисунки степлером и продавать по $1 за штуку. Эти книжки она назвала Love is when (Любовь, это когда).

Заметив, что комиксы нравятся людям, Роберто отнес несколько экземпляров в Los Angeles Times. 5 января 1970 года впервые напечатали работы Ким.

Вскоре про серию узнала вся Америка. Комиксы печатали в газетах, наносили на сувенирку: кружки, календари, открытки, магниты, футболки. В 1972 году Роберто основал компанию Minikim и лицензировал комиксы “Love is…”. Позже их выпустили в 50 странах мира.

А потом пришла беда: врачи обнаружили у Роберто рак на последней стадии. Ким все время проводила с мужем, а создание комиксов передала английскому художнику Биллу Эспри.

💔 После смерти Роберто в комиксах появились сюжеты с одной девочкой и надгробным камнем.

Ким так и не вернулась к Love is, но Билл продолжил ее дело и много лет рисовал новые сценки. Кстати, именно он добавил рисункам цвет.

Позже турецкая компания Dandy Sakiz стала выпускать жвачку, а на вкладышах - печатать те самые картинки. Так серия стала популярной в России.

Про маркетинг: почему серия Love is стала культовой?

В мире существуют миллионы комиксов на любой вкус, но почему именно серия Love is остается любимой аж с 70-х годов?

Думаю, дело в простой и узнаваемой истории. Любовь понятна каждому, независимо от возраста и культуры. Поэтому трогательные бытовые сценки вызывали так много эмоций.

☝️Но самое главное - искренность. Эту историю не придумывали специально, чтобы заработать или повысить узнаваемость. Ким начала рисовать комиксы, чтобы выразить настоящие чувства к Роберто. В основе каждой картинки была реальная любовь, а люди такое чувствуют.

Ну как вам история? Тронула?
❤️ - До слез просто.
😁 - Не до слез, но впечатлился.

#МАРКЕТИНГ #ИСТОРИИБРЕНДОВ #КЕЙС

❎ Стартап, который зарабатывает на закрытии бизнеса. Кейс SimpleClosure

Те, кто хоть раз закрывал бизнес, знают, какая это боль. Сегодня в рубрике #ИдеиБизнеса я расскажу вам про стартап, который нашел для нее решение.

👀 С чего все началось? С личного опыта. Предприниматель Дори Йона как-то решился закрыть свой бизнес. Четкого плана у него не было, помощников тоже - пришлось долго обивать пороги юристов и бухгалтеров, собирая информацию. Видимо, Дори хорошо запомнил этот стресс. 

Пообщавшись с другими фаундерами и почитав рыночные исследования, он решил создать компанию, которая вела бы закрытие бизнеса под ключ. В 2023 году вместе с Нимродом Рамом он основал стартап SimpleClosure.

Дори и Нимрод выбрали для запуска весьма удачное время. По данным Бюро статистики труда США, в 2023-2024 годах в стране закрылось больше 2,4 млн компаний, так что недостатка в клиентах не было.

Как это работает? Стоимость услуг зависит от масштаба бизнеса, который нужно свернуть. Каждого клиента подробно расспрашивают о компании и разрабатывают для него индивидуальный план.

Затем назначают команду, которая берет на себя все неприятные моменты: общается с госорганами, инвесторами и партнерами, готовит документы, закрывает счета и занимается налоговыми отчетами. Фаундеру остается следовать инструкциям и следить за прогрессом.

👉 И вот еще интересный момент. В SimpleClosure помогают заработать на активах, которые остались после компании. Через сервис AssetHub они находят покупателей на интеллектуальную собственность и базы данных. Очень круто, я считаю.

В стартапе говорят, что уже вернули заинтересованным сторонам больше $300 млн и ускорили закрытие бизнеса на 85%.

📈 И как успехи? Впечатляют. Стартап уже закрыл более 6 тысяч компаний, и клиентопоток растет. В первом квартале 2026 года через SimpleClosure прошло в 2,6 раза больше компаний, чем за тот же период 2025-го.

В штате уже больше 50 человек, офисы работают в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. А сама компания привлекла больше $20 млн венчурных инвестиций.

Как я говорил, идею для бизнеса можно найти где угодно. Нужно лишь внимательно следить за рынком и вовремя распознавать боли потребителей.

А вы бы доверили закрытие своего бизнеса такому сервису?
❤️ - Конечно, зачем мне эта головная боль?
😁 - Я им не верю.

#ИДЕИБИЗНЕСА #СТАРТАП #КЕЙС

🚩 Называют меня по имени и не слушают музыку - подборка красных флагов, которые вызывают подозрение

Никогда не угадаешь, на что именно человек среагирует негативно. А ведь это критично при разработке продукта или запуске рекламной кампании. Один неудачный посыл, и все - доверие клиентов лопнет, как воздушный шарик.

Я нашел ветку Reddit, в которой пользователи рассказали, какие неочевидные вещи их триггерят. Сделал подборку ред флагов - думаю, такой список пригодится и маркетологам, и предпринимателям.

Вот что вызывает подозрение...

📌 Если малознакомый человек делится со мной подробностями своей личной жизни или слишком доверяет. Например, одна девушка попросила меня стать свидетельницей на свадьбе спустя неделю знакомства.

📌 Коллеги, которые без причины раздают подарки или небольшие угощения на работе. Скорее всего, так они зарабатывают себе очки, чтобы их потом сильно не ругали за косяки на работе.

📌 Если человек слишком часто называет мое имя. Выглядит как дешевый психологический трюк. Да и единственные люди, которые так делают, обычно пытаются продать мне что-то сомнительное.

📌 Люди, которые мне подражают. Например, один мой друг узнал, что у меня есть татуировка, и сделал себе такую же, а мне ничего не сказал. И это пугает.

📌 Слово "ненавижу". Например, когда человек говорит, что ненавидит кошек. Не “я предпочитаю собак” или “я больше люблю собак”, а именно “ненавижу”. По моему опыту у таких людей серьезные проблемы с самоконтролем.

📌 Человек, который первым делом заявляет, насколько он религиозен. Такие персонажи - самые ненадежные из всех, кого я встречала в своей жизни. То же самое касается огромных крестиков на шее, вычурных религиозных татуировок и наклеек на бампер. 

📌 Когда они не ставят свою тележку для покупок на место. Считаю, что возврат тележки - это лакмусовая бумажка, которая показывает ваши моральные принципы. 

📌 Если малознакомый человек начинает отвешивать мне комплименты. Либо он мошенник, либо ему от меня что-то нужно.

📌 Люди, которых совершенно не интересует музыка. Все меломаны, которых я знал, всегда казались мне более живыми и настоящими. А когда кто-то говорит, что он вообще не слушает музыку, мне кажется, будто я нахожусь рядом с ботом.

А давайте продолжим подборку? Заходите в комментарии и пишите: какие вещи вызывают подозрение у вас?

#МНЕНИЯ #ПОДБОРКА #МАРКЕТИНГ

🧹 Пылесосы, которые продаются более 100 лет: история и маркетинговые приемы Kirby

Помните, как в начале нулевых по квартирам ходили представители Kirby и впаривали пылесосы за 130-150 тысяч рублей? Эти агрегаты и сейчас стоят, как крыло самолета - около $3 тысяч. Но меня всегда удивляла даже не цена, а то, что люди их реально покупали.

В рубрике #ИсторииБрендов рассказываю, как Kirby работали с клиентами и какие маркетинговые приемы у них можно позаимствовать.

🔧 Сначала немного истории. Первый пылесос Кирби собрал изобретатель Джим Кирби в 1906 году. Спустя несколько лет он объединился с Джорджем Скоттом и Карлом Фецером - основателями Scott and Fetzer Machine Company. Вместе они запустили производство.

Говорят, первые модели стоили около $200 (в пересчете на современные деньги - чуть больше $3 тысяч). С такой ценой было сложно конкурировать с другими брендами в магазинах, поэтому в 1920-м в компании запустили прямые продажи. Их используют и сейчас.

👉 Обычно это выглядит так. Улыбчивый продавец стучится в дверь и предлагает бесплатно почистить ковер. Жертва клиент соглашается, смотрит демонстрацию и сам не замечает, как подписывает договор.

В чем сила маркетинга Kirby? Понятно, что люди покупают пылесосы не только из-за технических характеристик. Смотрите, какие психологические и маркетинговые приемы используют кирбимены.

🪝 Личный визит. Продавцы Kirby не отправляют холодные письма, а приходят сразу к клиенту домой. Такое предложение сложно игнорировать.

🪝 Тактика “нога в двери”. Вначале кирбимены просят о пустяке - чтобы им разрешили почистить ковер. Так они устанавливают с человеком связь, и потом ему сложнее отказать в большем.

🪝 Эффект взаимности. Клиенту бесплатно чистят ковер, и за это человек испытывает благодарность. А еще - чувствует, что обязан ответить добром и хотя бы посмотреть презентацию.

🪝 Демонстрация продукта. Человек больше верит в продукт, если видит его в деле. Вместо тысячи слов продавцы просто рассыпают по ковру соду, пылесосят и просят заценить результат. 

🪝 Страхи. На презентациях используют Dirt Meter - специальный фильтр, на котором отлично видно грязь. С ним пылесосят ковер клиента, показывают ему фильтр и уверяют, что только Kirby поможет избавиться от вредной пыли (которой дышат дети, да-да). Так человеку кажется, что, отказываясь от пылесоса, он чуть ли не вредит себе.

🪝 Усталость от принятия решений. Демонстрации часто длятся часами. В итоге человек так устает, что готов купить хоть черта лысого, лишь бы от него отстали.

Что думаете насчет их маркетинга: круто или перебор? Кстати, у кого-нибудь есть пылесосы Кирби? Они хотя бы оправдывают свой ценник?

#МАРКЕТИНГ #ИСТОРИИБРЕНДОВ #КЕЙС

⚰️ "Любителя газировки похоронили в бутылке колы" - как в Гане провожают умерших

Недавно узнал, что живущий в южной Гане народ га верит: похороны - это не конец, а лишь переход в другой мир. Поэтому почивших провожают под девизом “Празднуйте смерть так же, как мы празднуем жизнь”. И делают это так креативно, что дух захватывает.

О чем речь?

Во время похорон в Южной Гане устраивают грандиозные мероприятия, на которые собираются сотни, а иногда и тысячи гостей. Люди ярко наряжаются, украшают город плакатами с фотографиями почившего и провожают его в последний путь с песнями и танцами.

Наверняка вы видели ролики с танцующими ребятами, которые несут гроб. Они тоже родом из Ганы.

👀 Но самое интересное во всей этой феерии - совершенно фантастические гробы. Этот обычай появился совсем недавно.

Как зародилась традиция?

Ганский плотник Сет Кейн Куэй однажды выстругал для местного вождя церемониальное кресло в виде гигантского стручка какао. Но вождь внезапно умер. Его семья решила, что негоже пропадать добру, и похоронила его прямо в этом кресле.

✈️ Идея так понравилась плотнику, что когда умерла его бабушка, он смастерил ей гроб в форме самолета. Говорят, с тех пор нетривиальные гробы вошли в моду, а к Куэю потянулся поток клиентов.

Местные называют их abebuu adekai (ящики с пословицами), ведь гроб - это последнее, что “рассказывает” историю человека, отражает его интересы или дело всей жизни. Например, для усопшей торговки рыбы сделали гроб в форме ее главного товара, а для фермера - в виде ящика с помидорами. Для умершего водителя плотники вырезали деревянный грузовик, а для вождя племени рыбаков - китовую акулу.

Со временем гробы стали более причудливыми. Для любителя газировки его могут сделать в форме бутылки с колой, а для спортсмена - в виде кроссовка.

И, честно говоря, я не удивлюсь, если кто-то догадается печатать на этих гробах рекламу и брать деньги за размещение. Уж больно заметный носитель получается 😉

Плотницкая работа занимает несколько недель, а стоимость каждого гроба часто равна годовому заработку ганцев. Но проводить покойного красиво - дело чести, поэтому деньги собирают всем селом.

К чему все это привело?

Теперь во всем мире ганские гробы считаются произведением искусства. В 1989 году несколько работ показали в культурном Центре Помпиду, в Париже. С тех пор гробы регулярно вывозят на выставки по всему миру, а плотники делают модели не только для прямого использования, но и просто для красоты.

Ну как вам такие традиции?
❤️ - Вай, какие молодцы! Во всем стараются видеть хорошее.
😁 - Вы меня извините, но это цирк какой-то. Нельзя же так несерьезно!

#НАСМОТРЕННОСТЬ #ИСТОРИЯ #КЕЙС #КРЕАТИВ

🥒 Как KFC превратил огурцы в модный аксессуар и попал в тренд

Когда появляется вирусный тренд, многие бренды пытаются его подхватить - и часто сливаются с толпой других таких же. Сегодня принес пример кейса, который точно выбивается из общей массы.

👀 О чем речь?

В рамках кампании Picklecore в австралийском отделении KFC выпустили новое меню. В нем есть бургер, картошка фри, Pepsi Max - и в каждом из этих продуктов присутствуют маринованные огурцы (даже в Pepsi).

В огурцовой тематике украсили флагманский ресторан: поставили зеленую подсветку, добавили люстру в виде огурцов и везде развесили картинки с закуской.

Самое интересное - это рекламная кампания. В ней бренд представил потребителям огурцы не как еду, а как вещи, которые можно носить.

На улицах развесили билборды с огуречной помадой, очками и даже парфюмом, а в соцсетях выложили ролик, оформленный в духе модных показов.

🤔 Но почему именно огурцы?

Оказывается, сейчас они в тренде у молодежи. Зумеры их обожают: носят с собой в качестве перекуса, скупают все продукты с огуречным вкусом, а потом пробуют их на камеру и выкладывают ролики в соцсети. И вот почему им так зашла закуска:

1️⃣ Спорный вкус. Соленые, остро-сладкие огурцы либо обожают, либо ненавидят, а зумерам как раз нравится все неоднозначное.

2️⃣ Соцсети. Огурцами можно вкусно хрустеть на камеру, и это делает их идеальным продуктом для ASMR-контента. А еще в соцсетях быстро вирусятся необычные идеи, например, конфеты с огурцами.

3️⃣ Культура перекусов. Зумеры любят быстрые снеки, а огурцы низкокалорийные и их удобно носить с собой.

4️⃣ Ностальгия. Огурцы напоминают о детстве, семейных застольях и бабушкиных заготовках.

5️⃣ Любовь к острому. Сейчас острые закуски на пике популярности, а огурцы отлично сочетаются со жгучими соусами.

Как реагируют бренды? Ловят волну. Разные производители выпускают чипсы, попкорн, газировку, мороженое - и все это с огуречным вкусом.

💥 Чем хороша кампания KFC?

Тем, что она небанальная. Вместо того чтобы постить обычные ролики с огурцовыми закусками, бренд превратил соленья в штаны и помаду.

Подход кажется безумным, но, думаю, именно так KFC смог выделиться в огромной массе огуречного контента.

А как вам такая реклама?
❤️ - Гениально!
😁 - Помада из огурцов - перебор.

#НАСМОТРЕННОСТЬ #МАРКЕТИНГ #КЕЙС

👀 Fön, Aqua lung, Eskimo Pie и еще несколько брендов, чьи названия стали именами нарицательными

Джакузи, скотч, памперсы - обычно мы используем эти слова, чтобы обозначить вещи. На самом деле, это имена брендов и торговых марок, которые прочно закрепились в речи. Сегодня я сделал для вас подборку таких названий. Уверен, о многих вы не догадывались.

🌪 Фен (Fön). В 1900 году немецкая компания Sanitas выпустила прибор для сушки и укладки волос. Штуковину назвали Fön - от немецкого föhn, что означает “теплый сухой ветер”. Имя зарегистрировали, как товарный знак, а со временем фенами стали называть все подобные агрегаты.

👟 Кеды (Keds). В 1916 году американская компания U.S. Rubber начала выпускать легкую спортивную обувь под торговой маркой Keds. По задумке их создали для занятий спортом, но люди так полюбили удобные тапки, что стали носить их постоянно. И кедами теперь называют любые похожие модели.

🧪 Вазелин (Vaseline). Продукт изобрел Роберт Чезбро в 1859 году и поначалу хотел назвать его Petroleum Jelly (нефтяное желе). Но потребителям такой нейминг не сильно зашел, поэтому Роберт назвал массу Vaseline. В 1872 году он ее запатентовал, а в 1878-м зарегистрировал товарный знак. Сейчас бренд принадлежит Unilever, но это никому не мешает называть вазелином все подобные мази.

🤿 Акваланг (Aqua lung). На самом деле, это производитель водолазного снаряжения. В 1943 году капитан Жак-Ив Кусто (да-да, тот самый!) и инженер Эмиль Ганьян создали первый безопасный и эффективный аппарат для дыхания под водой. С ним Кусто погружался на глубину до 60 метров. Для выхода на рынок технике придумали звучное название Aqua lung (водяное легкое), позже так стала называться вся компания.

🖍 Фломастер (Flo-Master). В 1950-х фирма Cushman & Denison стала выпускать маркеры и чернила под брендом Flo-Master. Говорят, в 80-х эту продукцию запретили из-за высокого содержания свинца в краске. А вот название все же прижилось.

🍡 Эскимо (Eskimo Pie). В 1920-х годах Кристиан Кент Нельсон додумался воткнуть в мороженое палочку и облить его шоколадом. А получившийся десерт назвал Eskimo Pie (эскимосский пирожок). Говорят, с блюдами северных народов имя никак не связано. Просто в те времена, эскимосы у всех ассоциировались с холодом - отсюда и название.

А у вас есть примеры названий брендов, которые ушли в народ? Заходите в комментарии и пишите свой вариант - продолжим список.

#ПОДБОРКА #БРЕНД #БИЗНЕС

👟 Как дырявую обувь продали звездам спорта и миллионерам. История бренда On

Швейцарская компания On появилась в 2010-х, когда рынок беговой обуви был уже забит под завязку. Казалось, странные кроссовки никто не заметит.

Сейчас их вовсю носят спортсмены, успешные предприниматели и даже некоторые звезды - амбассадором бренда стала сама Зендея. Рассказываю, как у них это вышло в рубрике #ИсторииБрендов.

С чего все началось?

Профессиональный спортсмен Оливье Бернхард никак не мог найти идеальную обувь для бега - большинство брендов делали ставку либо на мягкость, либо на скорость.

✂️ Тогда Бернхард решил сделать кроссовки сам. По легенде первые прототипы он собирал вручную, приклеивая к подошве куски садового шланга. Позже к нему присоединились Дэвид Аллеманн и Каспар Коппетти. В 2010 году в Цюрихе они основали On и стали разрабатывать технологичную обувь для бега.

И чем кроссовки так уникальны?

Профессиональным бегунам приходится следить за техникой, а от этого часто ломается весь кайф пробежки. Основатели бренда придумали обувь, чтобы люди могли бегать так, как удобно им.

☁️ Для этого они разработали подошву CloudTec с полыми секциями-облачками. При ударе о поверхность, гибкие ячейки амортизируют приземление пятки и перераспределяют вес тела ближе к носку. Затем жесткие элементы подошвы стабилизируют ногу - чтобы человек мог сильнее оттолкнуться.

Собственно, CloudTec и стала главной особенностью бренда.

Как бренд стал популярным?

Сначала On позиционировали как нишевый продукт “для тех, кто понимает” — то есть для спортсменов. Но со временем вышли в массы. Вот как они к этому шли.

✔️ Подтвердили эффективность. Первые прототипы отдали на тест спортсменам. Те пришли в восторг, а бренд получил первую премию - за инновации в мире спорта. В 2011 году Федеральный институт технологий в Цюрихе опубликовал исследование: у тех, кто бегает в On, ниже пульс.

✔️ Сотрудничали со звездными спортсменами. В 2012-м чемпионка по триатлону Никола Шпириг взяла золото на Олимпийских играх в модели Cloudracer, а Фредерик Ван Лиерде стал чемпионом Ironman в 2013-м.

✔️ Запускали коллаборации. В 2023-м вышла совместная модель с модным брендом Loewe. И спортивная обувь On стала еще и стильной.

✔️ Объединились с чемпионом. В 2019-м знаменитый теннисист Роджер Федерер инвестировал в On и стал соавтором лимитированной коллекции The Roger. После такого выхода статус бренда моментального вырос - теперь он ассоциируется с элитой мирового спорта.

И что сейчас?

Говорят, теперь On - любимая обувь бизнесменов и прочих миллионеров. Наверное, так и есть. Ведь сегодня обеспеченные люди выбирают не кричащую роскошь, а сдержанный стиль и комфорт. И швейцарский бренд со своими минималистичными моделями идеально попадает в эту эстетику.

Кстати, кто-нибудь носит эти кроссовки? Как вам: реально удобные или ничего особенного?

#ИСТОРИИБРЕНДОВ #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС

🐕 Как один маленький корги превратил Amazon в самую собачью компанию

Недавно узнал, что сотрудники Amazon могут приводить на работу питомцев - хоть на весь день. Поскольку у меня самого есть любимец корги, я решил почитать, как появилась эта традиция. И, поверьте, был весьма удивлен 😉

С чего все началось?

В 1996 году в Amazon пришли работать Эрик и Сьюзан Бенсон - он инженером, она редактором. И у пары был питомец - корги по кличке Руфус. Они спросили Джеффа Безоса, можно ли привести малыша в офис, на что тот лишь спросил: “А он хороший пес?”

🤩 Руфус был прекрасен. Он каждый день ходил на работу и обожал тусоваться. Он даже ходил на совещания и просто лежал под столом, как будто слушал, о чем речь.

Как случай превратился в традицию?

Когда Amazon решила переехать в здание получше, Бенсоны запереживали: вдруг новые арендодатели не разрешат вход песелю? Поэтому они добавили в контракт отдельный пункт, что Руфусу всегда можно находиться в здании.

Вдохновившись такой затеей, другие сотрудники тоже стали брать собак на работу. Арендодатели было возмутились, что вход разрешен только псу по кличке Руфус. Но финансовый директор в ответ объявил: “Теперь всех собак здесь зовут Руфус”.

🎇 Позже всем сотрудникам компании официально разрешили приводить на работу собак.

И что сейчас?

В офисах Amazon обитает больше 10 тысяч собак. Они всегда могут получить бесплатные вкусняшки на стойке администратора, побеситься на специальной площадке внутри здания и даже сходить в туалет на муляж гидранта.

Компания своими собаками очень гордится. Например, в честь Руфуса назвали целое здание, а на странице 404 разместили фотографии реальных собак сотрудников.

🙃 И знаете, что?

Традиция появилась случайно, но я думаю, она стала одним из лучших решений Безоса. Когда по офису бегают веселые собаченьки, люди меньше нервничают и больше улыбаются. А коллектив получается более дружный, ведь сотрудники часто болтают друг с другом, обсуждая характер любимцев.

А вы что думаете насчет этой традиции Amazon?
❤️ - Красавчики! Я уже хочу там работать!
😁 - Не, собакам не место на работе. Отвлекают же

#ИСТОРИЯ #КЕЙС #ЮМОР

📛 “Как вы яхту назовете, так она и поплывет”: выбираем доменное имя правильно

Потребители просят ИИ посоветовать им товары и услуги, а информацию о брендах ищут в соцсетях. На первый взгляд, в этом новом мире доменное имя уже не имеет значения, так?

На самом деле, домен - это самый бюджетный способ доказать, что вы реальный бренд. Сайт, посты, отзывы уже можно подделать, а вот доменное имя - нет. Кроме того, название сайта учитывают чат-боты, когда собирают в сети рекомендации для пользователей. Принес вам несколько советов, которые помогут выбрать домен.

С чего начнем? В первую очередь выберите правильное название - для всего бренда или только одного продукта. Обычно имена делят на 4 типа:

👉 Описательные - прямо говорят, чем вы занимаетесь. Яркий пример - Aviasales.

👉 Намекающие - опираются на ощущения и подсказывают, чем вы занимаетесь. Вспомните названия ВкусВилл и ВКонтакте.

👉 Ассоциативные - заимствуют слово, которое вы уже знаете. Для примера можно взять Ozon и Самокат.

👉 Абстрактные - не значат ничего, пока вы не придадите им значение. Их продвигать сложнее всего. Например, что могут значить Google или Kodak?

Где искать идеи? В словаре, среди старинных детских имен или даже в мифологии. Еще классный вариант - заимствовать названия у природы, как сделали Wildberries.

Нашли нужное слово? Проверьте, чтобы оно было запоминающимся:

1️⃣ Пятилетний ребёнок должен быть в состоянии произнести и написать его. 
2️⃣ В имени нет хитрых опечаток, цифр, дефисов или подчеркиваний. 
3️⃣ Правильное имя сначала немного режет слух. И это нормально, ведь внимание людей вряд ли зацепит что-то удобное и знакомое.

Теперь можно выбирать сам домен. Чем проще выберете имя, тем быстрее люди его запомнят. Поэтому ищите короткие названия, не используйте цифр и дефисов. И, если ваш друг может правильно написать его после того, как услышал один раз в баре - оно подходит. 

И напоследок несколько советов по безопасности:

◾️ Проверьте, свободно ли имя - не зарегистрировал ли его кто-то, как товарный знак и не использует ли, как ник в соцсетях.

◾️ Включите автопродление. Просроченный домен может быстро уйти в зал, и вам придется выкупать его обратно за большие деньги.

◾️ Используйте корпоративную почту для аккаунта. Не берите адрес, размещенный на самом домене - если он упадет, почта для восстановления тоже перестанет работать.

◾️ Купите соседние домены - с похожими названиями или другими расширениями. И настройте с них переадресацию на ваш сайт. Так вы подстрахуетесь от фишинговых сайтов, которые могут скопировать ваш бренд.

Сможете что-то добавить к этим советам? Заходите в комментарии - делитесь лайфхаками по выбору домена.

#СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #БИЗНЕС