Че там у застройщиков

«Представьте, что нужно сократить маркетинговый бюджет на 30%. Что режете сразу, а что будете защищать до последнего?»

Именно такой провокационный вопрос задали спикерам на секции «Маркетинг в девелопменте» на 100+ TechnoBuild.

Смотрим в видео, как на него ответили представители СКМ, BAZA Development, Серфмейд, Атома и «Лемана ПРО».

Мнения разделились, но главные приоритеты рынка считываются мгновенно.

Свежая наружка Академического на улицах Екатеринбурга

Когда бюджеты на производство контента урезают, первая мысль — «ну все, качество упадет». На самом деле нет, если вовремя поменять сам подход к продакшну.

Публикуем ключевые фрагменты из выступления Алины Крупиной (Серфмейд) про оптимизацию контент-бюджетов без потери эффекта, а также про плюсы и минусы применения нейросетей при создании видео для девелоперов.

Закрытый клуб «АРХ-ИДЕИ»: развиртуализировались с коллегами в Л52

Заскочили на камерный вечер фестиваля «АРХ-ИДЕЯ». Место было выбрано атмосферное — креативный кластер Л52, а формат сделали строго лимитированным: всего 50 человек (девелоперы, ГАПы и ГИПы).

За рамками шумных экспозиций 100+ и официальных докладов такие мероприятия нужны, чтобы сменить обстановку и пообщаться без протокола и галстуков.

Обсудили с коллегами, как рынок адаптируется к новой реальности, перебрали последние новости за бокалом вина и в очередной раз убедились: уральское девелоперское комьюнити — одно из самых дружных и живых ❤️

Бюджет на маркетинг сегодня. Сохранить нельзя сократить — где поставить запятую? 🤔

Посетили секцию «Маркетинг в девелопменте» на 100+ TechnoBuild, где спикеры из Bench!, DРАЙВЕРС, СКМ, BAZA Development, Серфмейд и «Лемана ПРО» разбирались, как работать с рекламными бюджетами в 2026 году. Приятно было услышать созвучные тезисы, которые транслировали разные стороны рынка.

Что в итоге?

♦️ Медиасплит и роль соцсетей. По результатам свежих исследований показали обязательную структуру медиасплита. Возглавляют топ классифайды и агрегаторы недвижимости, а сразу за ними на 2-м месте — соцсети (далее контекст и партнерки).

Почему SMM так высоко? Если агрегаторы отрабатывают горячий сформированный спрос, то соцсети берут на себя весь долгий цикл сделки. Именно здесь строится эмоциональная связь и доверие к девелоперу: через показ реального продукта, хода строительства, инфраструктуры и жизни будущего комьюнити. Без этого регулярного прогрева конверсия с «горячих» каналов неизбежно падает, а стоимость лида растет.

♦️ Главная ловушка оптимизации. За последние 10 лет кардинально изменилась не только цена «квадрата», но и сам продукт. Когда девелопер слепо урезает маркетинг, первым делом рушится позиционирование: рекламные сообщения становятся блеклыми и одинаковыми.

Итог простой: как только застройщик вынужденно перестает транслировать свои преимущества, покупатель попадает в рамку, где единственным критерием выбора становится цена. А доказать ценность условного бизнес-класса на сухих скидочных сообщениях уже невозможно.

А в вашей компании где ставят запятую этой осенью — сохранить нельзя сократить?

🔥 — Сохраняем и ищем новые каналы
👍 — Оптимизируем и режем все, что можно

Каждый по-своему переживает изменения условий семейной ипотеки 😏

Пушистые лапы, нити ценностей и глазок в будущее: самый интерактивный стенд на 100+ TechnoBuild

Из всех девелоперов на форуме Первостроитель сделал, пожалуй, самую плотную концентрацию механик вовлечения на квадратный метр, превратив свою площадку в исследовательский хаб:

📍 Конструктор времени: гости выбирали нить определенного цвета (отражающую одну из 9 ценностей) и связывали свои приоритеты («чтобы было больше времени на... рядом с домом должно быть...»). Из нитей складывалась наглядная карта запросов горожан.
📍 Доска идей: возможность поделиться мыслями о том, что делает дом будущего комфортным и что важно сохранить для следующих поколений.
📍 Открытки: зона, где можно было оставить теплое послание случайному незнакомцу.
📍 Взгляд в будущее: интерактивный глазок, через который можно буквально заглянуть в завтрашний день.
📍 Главный хит: огромные пушистые лапы, обнимающие каждого гостя.

Че по выводам?

👍 Эмоциональный маркетинг в действии. На сухом строительном форуме обнимающие лапы и добрые открытки дают мощный заряд дофамина и генерируют вирусный контент.

👍 Сбор качественной обратной связи. Отличные инструменты исследований для понимания болей и запросов аудитории. Правда, тут есть важное «но»: ключевая ценность этой механики появится только тогда, когда продуктологи и проектировщики девелопера реально возьмут эти данные в работу при создании новых проектов, а не просто используют как разовое развлечение на форуме.

👍 Человечность бренда. Застройщик показывает, что думает не только о бетоне и инфраструктуре, но и о ценностях, экономии времени и чувствах людей.

Как вам такая концентрация интерактивов?

🔥 — Топ! И аналитику собрали, и эмоции подарили
👍 — Перебор, слишком много разных механик на одном стенде

Предсказания по ладони, каски и стрит-арт: как Разум и Страна Девелопмент выделялись на 100+ TechnoBuild

Некоторые застройщики решили не ограничиваться бесплатными напитками, угощениями, стандартными архитектурными макетами и смело усилили свои экспозиции интерактивом, креативом и визуальными метафорами.

➡️ Страна Девелопмент помимо демонстрации проектов, сделали инстаграмную фотозону из строительных касок и организовали выставку уличного художника Ильи Мозги. Прямо на стенде автор в реальном времени создавал новый арт-объект — птицу с ключами в клюве. Отличный пример интеграции современного искусства в девелопмент. Каски подсвечивают сугубо строительный контекст, а арт-перформанс дает живой контент для соцсетей и повышает культурный статус бренда.

➡️ Разум собрали эстетичный стенд с зеркалами и зеленью. Гостям предлагали построить башенку из деревянных кубиков с разными гранями или отсканировать ладонь для получения персонального предсказания. Хорошая работа с вовлечением через легкость. Сканирование ладони — простой игровой триггер, который ненавязчиво заставляет человека задержаться на площадке и вступить в диалог с командой.

Как вам такие креативы — уместны на профильном строительном форуме?

🔥 — Отлично! Это освежает сухую деловую программу
👍 — Лучше соблюдать строгость и показывать только архитектуру

Иммерсивность, мини-гольф и стройка будущего: разбор стендов УГМК, ГК Эфес и Синара

На фоне общего сжатия экспозиции 100+ TechnoBuild эта тройка девелоперов показала, как можно работать с абсолютно разными форматами — от громких интерактивов до камерной приватности.

➡️ УГМК-Застройщик презентовал новый проект «Премиаль». Вместо стандартной выдачи буклетов сделали акцент на иммерсивную экскурсию, погружающую в историю создания и концепцию объекта. Премиальному сегменту — премиальная подача. Смыслы и архитектура продаются через эмоциональное погружение, а не через сухие цифры в презентации.

➡️ ГК Эфес презентовали резиденцию «Русский стиль». Сам проект малоэтажный и камерный, поэтому и стенд сделали с закрытым пространством: заходишь и попадаешь в уединенную атмосферу с макетом, приятными ароматами и зоной для мини-гольфа. Точное попадание стенда в характер самого ЖК — продукт про уединение и тишину подается через изолированную от шумного форума локацию.

➡️ Синара поставили макеты проектов и организовали фотобудку, где каждый мог примерить образ «строителя будущего». Простая и рабочая классика для получения быстрых UGC-фоток и шерингов в соцсетях.

Отметьтесь в реакциях — устали от количества контента с форума?

🔥 — нет, давайте еще! Интересно смотреть на стенды застройщиков
💯 — да, из каждого утюга про 100+
👀 — вообще да, но только не в этом канале

Кофе, теннисный стол и QR-коды: как Практика и Кортрос боролись за внимание на 100+ TechnoBuild

Продолжаем разбирать стенды девелоперов на форуме в Екатеринбурге. В фокусе два крупных игрока с противоположными подходами к вовлечению.

➡️ Практика снова сделали самый большой стенд на площадке. Внутри — живая трава, фонтан, теннисный стол, макеты проектов и, конечно, бесплатный кофе. К бариста выстроилась огромная очередь, которая, скорее всего, работала по закону психологии: «раз стоит очередь, значит и мне туда надо». Застройщик идеально продает свой продуктовый паттерн прямо на стенде — комфортная среда, спорт, экология и комьюнити.

➡️ Рядом у Кортрос кофе и фирменный шоколад «Балтийский релакс» можно было получить вообще без ожидания. На обертку добавили понятное целевое действие, ссылка вела на калининградский проект «Октарин». Дополнительно установили медиаэкран с интерактивной картой добрых дел девелопера. Получается не просто раздали сувениры без длинных очередей, а перевели офлайн-контакт в онлайн-трафик через понятную и юморную механику.

Кто, по-вашему, сработал эффективнее?

🔥 — Практика с продуктовой атмосферой и ажиотажем
👍 — Кортрос с быстрым сервисом и понятным действием

💬 Застройщики отвечают:

Что для вас сегодня хороший контент в соцсетях?

Продолжаем нашу рубрику, в которой специалисты со стороны девелоперов делятся своими кейсами и мнением.

Отвечает Елена Федоренко, руководитель отдела маркетинга АПРИ:

Для меня хороший контент — это прежде всего живая история. Не вылизанная и не доведенная до идеала, а настоящая: та, которая подсветит реальную ситуацию, снимет боль и вызовет эмоцию.

И сегодня особенно хорошо работает чувство юмора. На фоне общей тревожности оно помогает снизить напряжение. Мне нравится контент, который может просто искренне улыбнуть — без ухода в кринж, а легко, тепло и по-человечески.

Наверное, это и есть главный критерий: публикация должна ощущаться живой, вызывать эмоции и оставлять после себя приятное чувство.

#чепомнениям у застройщиков 👷‍♂️

Че там у застройщиков на 100+ TechnoBuild: от татарского чак-чака до лектория и мороженого

Форум в этом году заметно сжался вслед за макроэкономикой: экспонентов меньше, аудитории скромнее, а новаторских материалов, по мнению коллег, для стройки почти нет. Но девелоперы, которые вышли со стендами, постарались выжать максимум из работы с брендом.

Разбираем первую тройку:

➡️ Унистрой встречают гигантским чак-чаком, угощают чаем с молоком и дарят открытки с объектами из городов присутствия, созданными с учениками архитектурной школы «ДАШКА». Стенд обыгран национальным орнаментом, который отлично сработал с ярким естественным светом. Классный пример аккуратной работы с локальной идентичностью и региональным кодом.

➡️ Атлас Девелопмент помимо традиционных макетов новых ЖК в Екатеринбурге и Сочи, коллеги сделали ставку на польза-ориентированный контент и открыли собственный лекторий. Спикеры разбирают все: от SMM, работы со студентами и AI в маркетинге до новой бренд-платформы. Превратить стенд в полноценный образовательный хаб — отличный способ удерживать профильную аудиторию часами, а не на 2 минуты для фото.

➡️ Паритет продолжают удивлять своим фирменным мобильным офис продаж, также на стенде алое сердце, а ещеугощают всех желающих мороженым. Коллеги не выдумывают каждый раз новый визуальный язык, а системно переносят свои ключевые инсталляции с ивента на ивент, закрепляя образ в глазах аудитории.

Не переключайтесь, продолжение в следующих постах.

Официальный визуальный символ рынка недвижимости прямо сейчас

Аудит, после которого понятно, что делать дальше 🏗

Делимся отзывом от альфа Девелопмент:

Спасибо за аудит, полезно, когда твою работу оценивают со стороны. Мы стремимся всегда совершенствоваться, и такие разборы помогают видеть путь и раскладывать его на шаги, которые необходимо предпринять для качественного результата.

В аудите не просто прописаны ошибки, но и советы по их устранению и разнообразию контента. Это складывает цельную картину и подталкивает к действию.

Именно в этом и состоит наша задача: не просто найти недочеты в аккаунте, а помочь команде понять, что уже работает, что можно улучшить и какие шаги стоит сделать дальше.

В аудите мы разбираем контент, отмечаем ошибки и точки роста, предлагаем идеи для разнообразия публикаций и даем конкретные рекомендации, которые можно использовать в работе.

➡️ Если вам тоже нужен свежий взгляд на свой аккаунт и понятный план дальнейших действий пишите Михаилу.

Собачка, как твои дела?

На этой неделе мем добрался и до застройщиков. PROGRESS показывали вам уже ранее. Сегодня подборка из того, что нашли еще: ГОЛОС, ЖК «Корней», Талан и ГК «Союз».

В основном собачке показывают офисы продаж, квартиры и территорию ЖК. В общем, у каждого свое, а собачка одна: все посмотрела и все теперь знает 😄

Главный хаб девелопмента и квест следующей недели «как успеть везде»

🔥 Конец сентября в Екатеринбурге станет главной точкой притяжения для застройщиков со всей страны — здесь стартует международный форум 100+ TechnoBuild.

Именно в рамках этого масштабного ивента пройдет Всероссийский фестиваль «АРХ-ИДЕЯ», где архитекторы, урбанисты, девелоперы и студенты обсудят развитие городской среды и свежие продуктовые решения.

Если вы работаете с благоустройством, продуктом или ищете сильные кадры в команду — внесите площадки фестиваля в свой маршрут.

Приглашаем побывать на торжественном открытии 28 сентября и присоединиться к деловой программе!

➡️ Регистрация

Как физически успеть на все сессии и доклады — вопрос открытый. Но жесткий тайм-менеджмент точно поможет выжать из этих дней максимум 🔥

Школьная экскурсия мечты

ГК САР выложила видео с экскурсии для семиклассников на свой строящийся объект. Коллеги признаются, что сами не ожидали такого интереса от школьников, хотя со студентами профильных вузов работают давно.

Зачем вообще это девелоперу?

👉 Задел на будущее. Поколение зумеров и альфа выбирает профессию сильно раньше, чем кажется. Показывать реальный масштаб, современную технику и строительную культуру 13-летним ребятам — это отличное вложение в будущие кадры (ну или как минимум в лояльность).

👉 Живой контент без фальши. Реакции детей на реальную стройку всегда дают искренние эмоции, забавные вопросы и легкий виральный визуал, который отлично разбавляет сухие отчеты о ходе строительства.

👉 Локальный пиар. Для жителей района и родителей это сигнал: девелопер открыт, на стройке порядок и безопасность, если туда спокойно пускают экскурсии с детьми.

Кажется, нативнее способа показать «человеческое лицо» стройки придумать сложно.

Эх, ностальгия. А вам чего сейчас больше хочется?

👍 — на школьную экскурсию вместо вот этого всего
❤️ — ту самую булку с сахаром из столовой

Выходите в новый для себя регион? Тогда мы идем к вам!

С дружеским напоминанием, что в этом вопросе нужно быть максимально деликатным и аккуратным. В таких условиях у девелопера еще нет главного актива: накопленного доверия местных.

Соцсети помогут найти точки соприкосновения с жителями, но начинать нужно еще до первой публикации. Что делать и как быть, объясняем в карточках.