Вакансии для руководителей | Кленова Екатерина | Новости рынка труда | Аналитика | Поиск работы для топ менеджеров | Карьера топ менеджера

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Руководитель службы управления доходностью (RGM) в компанию сектора FMCG.
Зона ответственности: российский рынок

Задачи
- Ценообразование и прибыльность: разработка ценовых стратегий, анализ маржинальности категорий и продуктов, рекомендации по оптимизации ассортимента.
- Промо и маркетинговая эффективность: оценка влияния акций и скидок на продажи и прибыль, анализ рентабельности маркетинговых кампаний и партнерских программ.
- Торговые условия: взаимодействие с продажами и ключевыми клиентами для оптимизации условий сотрудничества и повышения прибыльности.
- Бюджетирование и прогнозирование: разработка бюджетов и прогнозов доходности коммерческого департамента, контроль их выполнения.
- Стратегия роста: анализ рынка и конкурентов, оценка финансовых рисков и аналитическая поддержка развития бизнеса.

Требования
- Опыт работы в финансовом департаменте FMCG-компании и понимание коммерческой стороны бизнеса.
- Экспертиза в коммерческих финансах, управлении доходностью, ценообразовании или анализе прибыльности.
- Понимание взаимодействия с торговыми сетями и ключевыми клиентами, экономики промо и торговых условий.
- Умение анализировать данные, формировать рекомендации и эффективно взаимодействовать с продажами и маркетингом.

Контакты
- support@talients.io

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 СТО группы: приложение и технологическая платформа / научная и техническая команда, которая продлевает активные годы жизни через качество сна, питания, движения и восприятия. Строим «Spotify для здорового образа жизни»: после онбординга каждый получает не общий интерфейс, а свой поток, собранный ИИ под его цель. Приложение на iOS и Android, 7+ тыс. скачиваний, интеграции с Apple Health и носимыми устройствами, партнёрство со СберЗдоровьем. Вторая половина продукта — умные номера в отелях восстановления, где мы связываем намерение человека с измеряемым физиологическим результатом. В декабре выходим на англоязычный рынок.

Москва

Задачи
- Сегодня у нас несколько технических направлений с отдельными руководителями: мобильное приложение с ИИ-компаньоном, платформа умных номеров (автоматика, велнес-оборудование, гостиничные системы), интеграции с носимыми устройствами, озеро данных. СТО группы отвечает за всё это как за одну систему: от одного тестового номера в декабре к сотням объектов сети и глобальному приложению на нескольких языках.
- Определить целевую архитектуру: единый профиль человека, который собирает данные из приложения, носимых устройств и номера отеля и возвращает действие обратно в любой канал.
- Выстроить техническую стратегию на 3 года и решения «строим или подключаем» по каждому блоку.
- Собрать и вырастить команду: руководители направлений, ИИ и данные, железо, мобильная разработка.
- Отвечать за надёжность, безопасность и работу с медицинскими и персональными данными в России и за рубежом.
- Вместе с фаундером представлять технологию инвесторам и партнёрам, участвовать в сделках и проверке компании инвесторами.
- Держать скорость: релизы каждые 2–4 недели при растущей сложности.

Требования
- От 10 лет в разработке, из них от 4 лет руководства инженерными командами от 15 человек, включая руководителей команд.
- Опыт в Яндексе или сопоставимой компании; сильный плюс — Google, Meta, Apple, Samsung или международная компания с железом, сенсорами, носимыми устройствами или алгоритмами ранжирования и рекомендаций.
- Строил системы, где данные приходят из физического мира: устройства, датчики, интернет вещей, а не только веб и мобильные клиенты.
- Понимаешь, как ИИ-агенты и большие языковые модели работают в проде, и умеешь отличать демо от продукта.
- Готовность регулярно бывать в России: объекты и часть команды здесь.
- Английский на уровне переговоров с международными партнёрами.
- Опыт в здоровье, медицине, спорте или гостиничных технологиях.
- Работа с регулированием данных о здоровье: 152-ФЗ, GDPR, HIPAA.
- Опыт стартапа на ранней стадии или собственный проект.

Условия
- Роль главного технолога группы с прямым влиянием на стратегию и бюджет.
- Задачу на стыке ИИ, железа и науки о здоровье, где данные из физического мира создают защищённое преимущество.
- Формат обсуждаем: найм с опционом или технический партнёр с долей.

Контакты
- ТГ @iljinskaya_hr

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Директор по производству (молочная промышленность)

Релокация Брянская область

Задачи
- Управление производством полного цикла: обеспечение стабильного выпуска продукции высокого качества, повышение эффективности производства, цифровизация процессов и достижение целевых показателей по объему, себестоимости и качеству.
- Стратегическое управление производством Формирование и реализация производственной стратегии, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства
- Разработка и внедрение программ по снижению себестоимости, минимизации потерь сырья и простоев

Требования
- Опыт работы в аналогичной должности (директор по производству / начальник производства / главный технолог) от 5 лет
- Опыт в переработке молока от 300 тонн в сутки
- Подтвержденный опыт повышения эффективности: реализованные проекты с измеримыми результатами (рост производительности, снижение потерь, оптимизация себестоимости)
- Высшее образование (дополнительным преимуществом будет профильное - молочная промышленность).

Условия
- Оформление по ТК РФ
- Оклад от 400 т.р. + годовой бонус (обсуждается с успешными кандидатами) индивидуально - Предоставление жилья в Брянской области

Контакты
- ТГ @pertsovsky / dir@kbspb.com

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Директор технического заказчика

Задачи
- Формирование и развитие единой системы строительного контроля на всех объектах компании.
- Управление качеством строительно-монтажных работ, контроль соблюдения проектных решений, строительных технологий и нормативных требований.
- Техническая экспертиза проектных решений, проведение аудитов объектов, выявление и управление техническими рисками.
- Разработка и внедрение корпоративных стандартов качества, регламентов и единых требований к приемке работ.
- Организация ведения исполнительной и разрешительной документации, сопровождение подготовки объектов к вводу в эксплуатацию.
- Руководство профильными подразделениями: строительного контроля, технической экспертизы, инструментального контроля, исполнительной документации и разрешительного сопровождения.
- Развитие системы KPI, цифровизация процессов и формирование аналитической отчетности для руководства.

Требования
- Высшее техническое образование в области строительства или ПГС.
- Опыт руководства техническими подразделениями в крупной строительной или девелоперской компании.
- Практический опыт организации строительного контроля и управления качеством на крупных объектах.
- Опыт управления несколькими функциональными направлениями и руководителями подразделений.
- Глубокое знание строительных технологий, проектной документации, нормативных требований и процедур ввода объектов в эксплуатацию.
- Опыт технической экспертизы, проведения аудитов, управления рисками и внедрения корпоративных стандартов качества.
- Сильные управленческие компетенции, системное мышление и способность выстраивать единые процессы в масштабе компании.
- Ключевая задача роли: обеспечить единый технический стандарт реализации проектов, повысить качество строительства, минимизировать технические риски и обеспечить готовность объектов к вводу в эксплуатацию.

Контакты
- o.popova@tula.ancor.ru / 8 915 780 1257

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Head of Recruitment / TA Lead (Digital amp; Executive Search)

Задачи
- Точечный поиск (Executive Search): Прямой хантинг и привлечение топовых лидеров на ключевые позиции.
- Метрики и SLA: Выстраивание системы прозрачной отчётности (dashboarding), соблюдение жестких SLA по качеству и срокам найма перед бизнес-юнитами.
- Digital-трансформация: Перевод подбора на «цифровые рельсы»: от автооткликов и сквозной аналитики до автоматического онбординга.
- Масштабирование функции: Подготовка фундамента для трансформации функции найма в полноценный HR-департамент.
- После перестроения рекрутмента предполагается работа с другими блоками в HR (орг.дизайн, управление ФОТ, системы мотивации и др.).

Требования
- Опыт в подборе от 3х лет + подтвержденный трек-рекорд в Executive Search.
- Опыт цифровизации/автоматизации подбора (внедрение или эффективная настройка ATS, интеграций, сервисов аналитики).
- Умение принимать решения на основе данных и выстраивать предсказуемые Hiring-процессы с четкими SLA.

Условия
- Перспектива HRD: Позитивный трек развития — быстрая перспектива перехода на позицию HR Director при успехе в оцифровке и стабильном заполнении штата;
- Работа с современным технологическим стеком без бюрократии;
-Уровень дохода обсуждается;
- Гибкий формат работы.

Контакты
- ТГ @JuliaMit23

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Руководитель отдела продаж/ Складская недвижимость, индустриальный парк / крупный индустриальный парк более 1000 Га в Екатеринбурге.

Екатеринбург (релокация)

Задачи
- развитие и реализация складского направления — от анализа рынка и формирования продукта до заключения сделок.KPI: объём заключённых сделок, выручка от реализации складских площадей, средняя цена сделки, заполняемость объектов, срок экспозиции.

Требования
- Опыт в продажах коммерческой недвижимости— складской или индустриальной — от 2 лет;
- Понимание технических параметров складов: классы, нагрузка на пол, высота, температурные режимы;
- Навыки анализа рынка: работа с базами данных, отчётностью,статистикой;
- Реальные кейсы реализованных складских проектов, в том числе light industrial.

Контакты
- o.popova@tula.ancor.ru / MAX:+7 (915) 780-1257

#карьерныйконсультант #кленоваекатерина #рыноктруда #аналитика





ПОСЛЕДНИЕ ПОЛЕЗНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ И ПОДКАСТЫ



💜 ОСЕННИЙ СЕЗОН СТАРТОВАЛ
https://max.ru/workfortop/AaDngJ-SFxk


💜 ЦИФРОВОЙ СЛЕД
https://max.ru/workfortop/AaD3wGI6E-I


💜 А ПРАВДА ЛИ, ЧТО РУКОВОДИТЕЛИ МОГУТ ИСКАТЬ РАБОТУ 6-9 МЕСЯЦЕВ?
https://max.ru/workfortop/AaEQoZkIWbY


💜 КОНВЕРСИИ В ПОИСКЕ
https://max.ru/workfortop/AaEWhZQeLdI


💜 О КОЛИЧЕСТВЕ РЕЗЮМЕ
https://max.ru/workfortop/AZ_XFIKoZq4


💜 КАК ФОРМУЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ
https://max.ru/workfortop/AZ_XIQtVKeU


💜 OVERQUALIFIED как удобная причина для отказа
https://max.ru/workfortop/AZ_bfkXKHtg


💜 ТОП ВАКАНСИИ - КТО ПОПАДАЕТ В ШОРТ ЛИСТ ПЕРВЫМ? https://max.ru/workfortop/AZ_xBDjJAi0


💜 ОТКРЫТОЕ РЕЗЮМЕ НА НН ИЛИ НЕТ? РАЗБОР ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ https://max.ru/workfortop/AaAAQheLUQ4


💜 «Я ВСЕ МОГУ» БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ
https://max.ru/workfortop/AaAT_zrPTgg


💜 ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ КАК ИНСТРУМЕНТ В ПОИСКЕ РАБОТЫ
https://max.ru/workfortop/AaA5S9eXEJ4





Задать вопрос или записаться на консультацию -> в личные сообщения https://max.ru/u/f9LHodD0cOLcBMO3xdc9r6ASzPUkSv5BUd8R5GX33wtWD7spChCQ79xRajw

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Product Manager на флагманский продукт Just AI Agent Platform.

Санкт-Петербург

Задачи
- Стратегическое планирование:
- Разработка и реализация фичей enterprise-платформы для создания коммуникационных ИИ-агентов, учитывая специфику on-premise поставок для крупных корпоративных клиентов.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей enterprise-компаний и разработчиков для определения ключевых векторов развития продукта.
- Формирование и управление дорожной картой продукта (roadmap), согласование её с бизнес-целями компании.
- Продуктовая разработка и исполнение:
- Управление полным жизненным циклом модулей продукта: от исследования и генерации идей до запуска, анализа результатов и дальнейшей итерации
- Приоритизация инициатив и задач в бэклоге для достижения максимальной ценности для всех сегментов клиентов (enterprise, разработчики).
- Тесное сотрудничество с командами разработки, маркетинга и продаж для обеспечения своевременного и качественного релиза новых функций.
- Определение и отслеживание ключевых продуктовых метрик (KPIs) для оценки успеха и принятия решений на основе данных.
- Взаимодействие с клиентами и стейкхолдерами:
- Выстраивание и поддержка отношений с ключевыми enterprise-клиентами, а также представителями сообщества разработчиков для сбора обратной связи и глубокого понимания их потребностей.
- Регулярная коммуникация и презентация продуктовых планов, прогресса и результатов перед руководством и другими заинтересованными сторонами.
- Представление продукта на внешних и внутренних мероприятиях

Требования
- Глубокое понимание и подтвержденный опыт работы с различными моделями доставки продукта, включая on-premise (для enterprise клиентов).
- Опыт в разработке и управлении продуктами для крупного бизнеса (enterprise) и аудитории разработчиков.
- Опыт управления продуктовой командой и командой UX-дизайна.


Этапы собеседования
- HR-интервью
- Продуктовая встреча
- Финальное интервью

Контакты
- ТГ @korobovvaa

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Системы безопасности / ООО «Ракурс Безопасности» работает в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных решений. Компания занимается проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладкой технических систем безопасности. Наши клиенты — корпоративный сектор. Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки.

Москва

Задачи
- Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду.
- Выстраивать эффективную систему B2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров.
- Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы.
- Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность.
- Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами.
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок.
- Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами.
- Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями.
- Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов.

Требования
- Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду.
- Опыт управления B2B-продажами и командой от 5 человек.
- Практический опыт построения или перестройки отдела продаж.
- Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием.
- Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР.
- Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров.
- Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки.
- Ориентацию на измеримый коммерческий результат.
- Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности (КСБ), слаботочных систем, инженерного оборудования или технических B2B-решений. При этом мы готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей, если у вас есть опыт работы со сложным продуктом и проектными продажами.

Условия
- Официальное оформление по ТК РФ.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Работа с технически сложным B2B-продуктом.
- Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела.
- Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.
- Доход: 250000-400000

Контакты
- ТГ @HR25_56

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Финансовый директор / CFO / Управляющая компания в сфере недвижимости

Задачи
- Обеспечение подразделением проведения инвестиционной оценки проектов, подготовки инвестиционных моделей (при необходимости), оценка финансовых рисков;
- Структурирование сделок покупки и продажи активов с точки зрения оптимизации налогового и бухгалтерского учета;
- Управление бюджетным процессом и процессом подготовки управленческой отчетности, обеспечение контроля исполнения бюджетов, подготовка прогнозов исполнения бюджетов;
- Управление налоговым планированием, контроль налоговой нагрузки управляемых обществ, налоговая экспертиза сделок управляемых обществ (налоговые риски, варианты минимизации налоговых обязательств управляемых обществ);
- Проработка вариантов и условий привлечения банковских продуктов (кредитов, гарантий, аккредитивов и другое), привлечение проектного банковского финансирования;
- Обеспечение успешного прохождения аудиторских и налоговых проверок.

Требования
- Высшее экономическое, финансовое образование;
- Опыт работы на позиции финансового директора не менее 5 лет в девелоперских компаниях или многопрофильных руппах с концентрированной структурой финансового подразделения;
- Опыт работы в финансовом подразделении на руководящей позиции в девелоперской структуре;
- Опыт привлечения банковского проектного финансирования;
- Хорошее знание российского налогового законодательства.

Условия
- Участие в масштабных и содержательно сложных проектах, которые позволят расширить экспертизу и существенно повысить профессиональный уровень;
- Конкурентный уровень дохода, который обсуждается индивидуально на собеседовании;
- Комфортный офис в удобной локации рядом со станцией метро «Ленинский проспект».

Контакты
- viktoriam@marksmans.ru

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀Product Lead на AI продукт в крупную технологическую компанию. Команда работает над автоматизацией сложных B2B-процессов.

Задачи
- Предстоит разобраться, какую работу клиенты готовы доверить AI, каким должен быть результат и за что они готовы платить. А затем соединить качество технологии, удобный пользовательский опыт и устойчивую экономику.
- Роль предполагает довольно широкую зону: разработка продуктовой стратегии, работа с крупными клиентами, ценообразование, выход на рынок и управление командой продактов.

Требования
- Опыт развития внешних b2b-продуктов, управления продактами (в команде будет 6 PM) и запуска решений, которыми клиенты пользуются и за которые платят.
- Важно понимать возможности и ограничения AI и уметь превращать их в ценность для бизнеса.

Контакты
- ТГ @Shmerkovich / a.shmerkovich@peers.career

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Руководитель офиса/филиала в г. Ташкент / Первый Бит

Задачи
- Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
- Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
- Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
- Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
- Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
- Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
- Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
- Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
- Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.

Требования
- Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя отдела продаж, руководителя сопровождения / клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководителя небольшого филиала или сильного BDM.
- Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
- Опыт управления командой не менее 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
- Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
- Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
- Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
- Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
- Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
- Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе.
- Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
- Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
- Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.

Условия
- Место работы: г. Ташкент
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате.
- Трудоустройство по ТК РФ
- Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
- Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.
- Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке.
- Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды.
- Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам.
- Действующую инфраструктуру продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики.
- Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и затем развивать более крупное проектное направление.
- Карьерный рост: развитие международного направления, управление растущим офисом, расширение зоны ответственности.
- Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.

Контакты
- ТГ @HR_V_a

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Product Manager, который увлечён автомобильной тематикой и хочет работать в продуктовой компании с миллионами посетителей в сутки.

Офис / гибрид (Новосибирск)

Задачи
· Развивать B2C продукт в категории коммерческого транспорта
· Исследовать рынок, конкурентов и поведение пользователей
· Проводить CustDev
· Находить боли, генерировать гипотезы, приоритизировать и тестировать их
· Работать с аналитикой и SQL, принимать решения на основе данных
· Плотно взаимодействовать с командами веб- и мобильной разработки

Требования
· 3+ года опыта Product Manager в B2C-продуктах, успешные кейсы
· Полный продуктовый цикл
· Навык проведения CustDev и пользовательских исследований
· Уверенная работа с SQL и данными

Контакты
· ТГ @Rita_RS

#кленоваекатерина #карьерныйконсультант #тренды #рыноктруда


💜 КОНВЕРСИИ В ПОИСКЕ


Как проанализировать, что происходит с вашим поиском на каждом конкретном этапе. Например, вы откликаетесь на вакансии и получаете какой-то процент приглашений из всех откликов, которые сделали.

За последнюю неделю я получила три письма от кандидатов. Они рассказывали, что уже несколько раз исправляли своё резюме, правили его вместе с карьерными консультантами, но при этом до сих пор не получают результата.

Первое, что мы делаем в такой ситуации, считаем конверсии. Если вы откликнулись 100 раз и получили 15 приглашений на собеседование, это прекрасно. Для позиции руководителя это достаточно высокая конверсия. По моему опыту, конверсия из откликов в приглашение на собеседование крайне редко превышает 5–7%. Да, это зависит от индустрии и от должности. Чем более редкая и сложная вакансия, тем выше может быть конверсия. Но если у вас получается 10–15%, это уже достаточно высокие цифры. Их можно дальше подкручивать за счёт улучшения резюме, но прибавка будет совсем небольшой.

Второее. Мы считаем, насколько хорошо вы проходите этапы собеседований.

Первый этап. Это обычно встреча с HR или рекрутером. Этот этап скорее скрининговый. К этому моменту резюме уже хорошо просмотрели, и с точки зрения компетенций вы как будто бы подходите. Поэтому конверсия на этом этапе должна быть достаточно высокой и может достигать 40–50% и даже выше. То есть собеседование с HR / рекрутером вы должны проходить достаточно уверенно.

А вот если говорить о конверсии на последнем этапе - встрече с собственником, нанимающим менеджером или акционерами, то до неё обычно доходит несколько кандидатов, возможно трое. Понятно, что выбор может пасть на одного из них, а может быть, акционеры запросят встречу с дополнительными кандидатами. Здесь конверсия будет пониже, но тем не менее может достигать 20–30%.

Отсюда простой вывод - поиск работы в настоящее время - это всегда про большие цифры, про большое количество вакансий, которые изначально попадают в вашу воронку. На вход в воронку должны зайти 200–300 и более вакансий, чтобы вы пришли к успеху.

Что касается резюме. Его можно косвенно оценить по конверсиям первого этапа. Если ваша конверсия совсем низкая - не дотягивает до 5–7%, то точно нужно задуматься о качестве ваших маркетинговых материалов - резюме, портфолио и сопроводительных писем. Даже если вы уже три раза их правили.

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Директор по планированию и управлению цепочкой поставок / MIXIT

Задачи⠀
- выстроить единую систему планирования — от прогнозирования спроса и формирования потребности до производства, управления запасами, распределения товара и контроля уровня сервиса.
- в зоне ответственности — сквозной процесс планирования для маркетплейсов, федеральных торговых сетей и других каналов продаж.
- руководить департаментом планирования и развивать единую систему Demand Planning, Supply Planning и Inventory Management;
- организовать регулярный цикл S&OP: Demand Review, Supply Review, сценарное моделирование и подготовку решений для бизнеса;
- отвечать за прогнозирование спроса по SKU, каналам и ключевым клиентам — учитывать сезонность, промо, маркетинговые активности, изменения цен и запуски новинок;
- переводить прогноз спроса в планы производства, закупок и поставок, балансировать потребность с доступными мощностями и ресурсами;
- управлять товарными запасами: нормативами, safety stock, оборачиваемостью, дефицитами, излишками и рисками списаний;
- управлять распределением доступного товара между маркетплейсами, федеральными сетями и другими каналами с учётом коммерческих приоритетов и риска lost sales;
- отвечать за клиентский сервис и показатели OTIF, Fill Rate, Service Level;
- развивать аналитику, BI и автоматизацию процессов планирования, снижать зависимость от ручных расчётов;
- выстраивать эффективное взаимодействие коммерческого блока, маркетинга, производства, закупок и логистики.
⠀
Требования
- 5+ лет руководящего опыта в Supply Chain / Demand Planning / Supply Planning;
- опыт в крупной FMCG, Beauty, Pharma, Food или другой компании со сложным ассортиментом;
- практический опыт управления прогнозированием спроса и запасами большого количества SKU (700+);
- опыт построения или развития S&OP;
- опыт работы с собственным производством и сложной цепочкой поставок будет большим преимуществом;
- опыт работы с маркетплейсами и/или федеральными торговыми сетями;
- сильная экспертиза в Demand Planning, Supply Planning, Inventory Management и статистическом прогнозировании;
- продвинутый Excel, опыт работы с BI и ERP; знание 1С ERP будет преимуществом;
- системное мышление и способность видеть цепочку поставок end-to-end;
- умение находить баланс между уровнем сервиса, запасами и операционной эффективностью;
- сильные навыки кросс-функционального взаимодействия и управления командой.
⠀
Контакты
- recruitment@mixit.ru

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Delivery Manager / Chief of Staff | FinTech

Задачи
- У CTO — около 20 параллельных проектов. У каждого есть автономный технический владелец. PM-слоя нет — и мы не хотим его создавать. Вместо этого мы ищем человека, который станет операционной правой рукой CTO: будет видеть всю картину портфеля, замечать риски ещё до того, как они превратятся в проблемы, и обеспечивать результат без микроменеджмента.
- Что будет в зоне ответственности: управление портфелем из 10+ параллельных проектов; контроль темпа, дедлайнов, качества и ключевых результатов; работа с рисками, зависимостями и блокерами; синхронизация технических команд и бизнес-заказчиков; подготовка решений для CTO в формате: контекст → варианты → риски → рекомендация; участие в найме и формировании команд; автоматизация операционных процессов с помощью AI.

Требования
- уже управлял(-а) большим количеством параллельных проектов / потоков работы;
- имел(-а) опыт непосредственной работы с C-level;
- умел(-а) самостоятельно разбираться в сложных ситуациях, а не просто передавать проблему дальше;
- мог(-ла) сказать руководителю: «Вот что происходит, вот почему, вот варианты — я предлагаю этот»;
- не боялся(-лась) прямо говорить о проблемах;
- имел(-а) опыт проведения интервью и найма.
- Особенно интересны: Senior Program / Delivery / Portfolio Managers, Chief of Staff, PMO Leads, Operations Managers, Engineering Managers с сильным delivery-опытом.
- Будет плюсом: FinTech / Payments, международные команды, технические или product-tech проекты.

Условия
- Fully remote
- Гибкий график
- Прямое взаимодействие с CTO
- AI-инструменты и необходимые сервисы — за счёт компании
- Реальное влияние на операционную модель компании
- Минимум бюрократии и максимум автономности

Контакты
- ТГ @katnissa_hr4

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Руководитель направления/отдела по подбору на ключевые позиции (Executive Search) / А7

Задачи
- Управление направлением подбора топ-менеджеров (C-level, руководители функций, ключевые позиции)
- Полный цикл executive search
- Формирование пула кандидатов под актуальные позиции группы компаний (активный search, работа с рекомендациями, networking, работа с закрытыми источниками и прочие)
- Внедрение и использование лучших практик executive search
- Управление воронкой подбора топ-позиций и регулярная отчётность перед руководством
- Онбординг кандидатов на ключевые позиции

Требования
- Опыт работы в executive search / подборе топ-позиций от 4–5 лет
- Опыт работы в финансовой сфере
- Глубокое понимание рынка топ-менеджеров, сильные навыки активного поиска и networking
- Высокий уровень коммуникативных навыков, умение вести сложные переговоры
- Системное мышление, ориентация на результат, умение работать в режиме высокой неопределённости

Условия
- Высокий уровень заработной платы с учетом вашего опыта и квалификации
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы
- График 5/2, с 9.00-18.00Офисный формат работы
- Корпоративный транспорт от м. Киевская и м. Спортивная, МЦК Лужники
- Реальные перспективы карьерного роста в динамично-развивающейся компании
- Поддержка и система онбординга для новичков
- Возможность обучения за счет компании
- Расширенная программа ДМС: поликлиническая и стоматологическая помощь, телемедицина, психологическая поддержка, возмещение денежных средств на покупку медикаментов
- Программа корпоративных скидок от компаний-партнеров
- Масштабные корпоративные и спортивные мероприятия
- Забота о сотрудниках и членах их семей: материальная поддержка, детские подарки
- Специальные условия от Банка ПСБ

Контакты
- ТГ @Olga_Prudnikova_V

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Консультант по грейдингу и организационному дизайну

Москва / Гибрид

Задачи
- участие и самостоятельное ведение проектов в области: организационного дизайна и грейдинга; совершенствования операционных моделей; редизайна бизнес-процессов; планирования численности; оптимизации процессов и повышения операционной эффективности; стратегий вознаграждения и трансформации корпоративной культуры.

Требования
- От 3 лет релевантного опыта.
- Опыт самостоятельного ведения проекта или отдельного проектного направления.
- Навыки координации проектной команды.
- Сильные аналитические навыки, уверенная работа с цифрами, данными и таблицами.
- Хорошее знание Excel и PowerPoint.
- Опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений.
- Английский язык — на уровне чтения годовых отчётов и подготовки презентаций.
- Высшее образование.
- Умение логично обосновывать предложения и выводы.
- Опыт в Big4 или в компании ЭКОПСИ будет преимуществом.

Условия
- Формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня — по желанию удалённо.
- Командировки: 1–2 раза в год, продолжительностью до 3–4 дней.

Контакты
- maria.mikhaylova@humansearch.ru

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Директор по маркетингу ключевого направления «Кардиометаболизм» в АлФарму — крупный производитель и разработчик лекарственных препаратов, где инновации встречаются с масштабом, а амбициозные идеи становятся реальными продуктами, которые помогают пациентам каждый день. Направление в области кардиометаболизма — одной из самых динамичных и социально значимых терапевтических областей современной медицины.

Задачи
- Формировать и реализовывать стратегию развития портфеля кардиометаболических препаратов
- Выстраивать прогнозирование, позиционирование и вывод новых продуктов на рынок
- Вдохновлять и развивать команду
- Взаимодействовать с медицинским, коммерческим блоками и ключевыми стейкхолдерами рынка
- Анализировать рынок, конкурентную среду и находить точки роста там, где другие видят ограничения

Требования
- Опытный маркетинговый лидер с экспертизой в фарминдустрии или fmcg
- Человек со стратегическим мышлением и реальными кейсами вывода продуктов на рынок
- Сильный руководитель, умеющий зажигать команду и доводить идеи до результат
- Тот, кто хочет не просто управлять брендами, а влиять на то, как лечат пациентов в России

Контакты
+79251524877