АБВ БИЗНЕС

А теперь P&L из жизни. Когда горят склады Wildberries В январе 2024 года был большой пожар на складе Wildberries в Шушарах. А в ночь на 18 июля 2026 года RWB сообщила об атаках на логистические комплексы в Электростали и Котовске. Пострадали люди, товарные остатки и работа продавцов.

Для нашего бренда Вера Аюшеева это не отвлечённая новость. Мы производим одежду в Китае, привозим её в Россию и продаём в том числе через маркетплейсы.

И вот представьте: часть товара, на котором построен план продаж следующего месяца, внезапно становится недоступна. Что делать? Срочно везти новую партию? Перераспределять остатки? Останавливать рекламу? Ждать компенсацию?
Вот здесь и нужен P&L.
Не чтобы посмотреть, сколько мы заработали в прошлом месяце. А чтобы понять, какое решение сейчас экономически имеет смысл. На картинке я специально упростил расчёт.

Допустим, под угрозой 1,4 млн ₽ продаж. Но потеря продаж на 1,4 млн не означает, что бизнес потеряет 1,4 млн рублей. Из каждой продажи ещё оплачиваются товар, комиссия маркетплейса, логистика, возвраты. Предположим, после этих расходов с каждых 100 ₽ продаж у бизнеса остаётся 40₽. Тогда если продажи на 1,4 млн
действительно исчезнут, бизнес недополучит около 560 тысяч ₽. Теперь другой вопрос. Срочно перераспределить товар и ускорить поставку стоит 250 тысяч ₽. Дорого? Само по себе число ни о чём не говорит. Если эти 250 тысяч помогают сохранить 560 тысяч результата — смысл есть. А если покупатели просто переключатся на другие наши модели и реально мы потеряем только 500 тысяч продаж? Тогда недополучим около 200 тысяч. Потратить 250 тысяч, чтобы сохранить 200? Уже нет.

Вот что мне нравится в P&L. Он переводит разговор из:«У нас проблема, надо срочно что-то делать» в: «Сколько мы реально потеряем и сколько разумно потратить, чтобы этого не произошло?» И только после этого имеет смысл решать, что именно менять: логистику, рекламу, распределение товара между складами, FBS или страхование.

Сначала экономика решения. Затем само решение.

А вот подробнее об этом! Кажется очень интересно, особенно с пониманием, что теперь это коллекционные и редкие плакаты.

Кстати, буквально на днях с Еленой Тищенко обсуждали скорость в сфере предложений по сезонной одежде, в контексте ИИ и маркетплейсов. Что уже не два сезона, а четыре, что доступность и креативность стучит в дверь к каждому.

При этом на фоне этого всё больше растет и получает новый качественный и дорогой эффект оффлайн, ,"штучность", частность.

Вот и Аэрофлот. Пошли ни как все, а через ИИ путем противопоставления ему.

Пригласили художника Васю Карамзина для создания тревол плакатов. Вот она дороговизна и признак особенности.

P&L — ВООБЩЕ НЕ ПРО ФИНДИРА
Вчера писал про бюджет и закончил мыслью: если руководитель не понимает, за счёт чего должна получиться цифра, то это пока не бюджет. Просто число, о котором договорились.
Логичный вопрос — где искать эти «за счёт чего»?
Одно из первых мест — P&L.

И сразу оговорюсь: АБВ БИЗНЕС не превращается в канал про финансы.Я не собираюсь учить собственников бухгалтерии. Но P&L, на мой взгляд, должен понимать любой человек, который принимает решения в бизнесе.
Л

юбое управленческое решение — от изменения цены и рекламного бюджета до найма, сокращения затрат, запуска нового направления или внедрения ИИ — в итоге должно иметь понятное экономическое следствие.
Вопрос в том, где именно оно должно проявиться и за счёт чего.
И отдельный момент — ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ РАСТИ В УПРАВЛЕНИИ.
На определённом уровне карьера начинает упираться уже не в то, насколько хорошо вы знаете свою функцию, а в то, насколько понимаете экономику бизнеса целиком.
Поэтому вместо бесконечной игры в корпоративную политику я бы рекомендовал глубоко разбираться в управленческой отчётности — в том числе в P&L — и учился обсуждать задачи через её логику.
Не «нам нужно больше людей», а что именно ограничивает результат и как это видно в цифрах.
Не «маркетингу нужен бюджет», а какой показатель мы хотим изменить и что должно произойти дальше.
Руководитель, который умеет так разговаривать, перестаёт выглядеть просто сильным функциональным менеджером. Ему уже можно доверять более широкий кусок бизнеса.
Собственно, об этом и АБВ БИЗНЕС.
Не про финансы отдельно.
Не про продажи отдельно.
Не про HR отдельно.
А про то, как решения внутри компании превращаются — или не превращаются — в результат бизнеса.
Дальше разберу P&L по 11 шагам.
Без попытки сделать из вас финансиста. Только то, что руководителю действительно полезно в нём видеть.

ЕЩЕ РАЗ УБЕДИЛСЯ, ЧТО В БИЗНЕСЕ ОЧЕНЬ МНОГОЕ РЕШАЕТ P&L.
Если вы его не ведете и у вас все прет - супер, вам везет)))
Причем уже сильно повезло. Вы нашли себя, свою нишу, продукт, клиента и можете пока работать без нормального P&L.
НО Я БЫ НА ЭТОМ ВЕЗЕНИЕ НЕ ТРАТИЛ.
НАЧНИТЕ СЧИТАТЬ. ПУСТЬ ВЕЗЕНИЕ ЛУЧШЕ ПРИГОДИТСЯ В ДРУГОМ, А БАЗОВЫЙ МИНИМУМ ДЛЯ БИЗНЕСА ОБЕСПЕЧЬТЕ САМИ - УПРАВЛЕНИЕ ПО P&L.
P

&L - это отчет о прибылях и убытках, финансовый результат бизнеса за период. И ему все равно, сколько нулей стоит в строках.Будь вы микропредприятие с прибылью 150 000 в месяц или холдинг с оборотом 150 млрд, логика одна: достоверные данные и понимание драйверов, которые двигают результат.
В м

оей практике был период, когда я "раздавал бюджет" региональным филиалам на следующий год.
Настоящее поле битвы)))
Каждый регион не хочет брать на себя больше текущего.
Елена Юрьевна Хитрова, директор Хабаровского филиала, любой спор практически всегда переводила в две фразы:
"Открывай P&L".
"Что у нас тут с драйверами?"

В нашем случае ключевыми драйверами были база и ARPU

.
После этого спор мнений заканчивался.
Начинался разговор о конкретном: какая будет база, что произойдет с ARPU и какой финансовый результат из этого следует.
В Якутии P&L не был в таком почете, и туда часто прилетал бюджет сильно выше

.
В итоге Якутия шла ноздря в ноздрю - 98-100% выполнения бюджета.А Хабаровск мог допрыгивать до 102% и рассчитывать на дополнительную премию.

Не потому, что "выторговали план пониже".
А потому, что бюджет был корректно привязан к реальной экономике бизнеса.
То же самое потом делали и мы в работе с корпоративным центром.
И, чего уж скрывать, особенно приятно, когда у оппонента заканчиваются аргументы, потому что у тебя перед глазами P&L, понятные драйверы и цифры, которые сходятся)))
Хороший тест бюджета простой:
если руководитель не может объяснить, за счет каких драйверов будет получен финансовый результат, то перед вами пока не бюджет.
Перед вами число, о котором договорились.

Первый тренажер для подростков в Улан-Удэ прошёл! Ребята отработали по взрослому, нашли цели, поняли как влиять на объект и по каким параметрам! Выстроили систему в голове, которая поможет в решениях не только вопросов поступления, но и любой другой от микро до макро задачи. Эти ребята выиграют конкуренцию не только благодаря знаниям, не только за счет внутренних качеств, но благодаря четкому видению ситуации и точных, конкретных задач, которые будут решать именно ту цель, которая стоит, без шума, без эмоций и без искаженной информации, что очень важно в условиях турбулентности и огромной скорости жизни.

Залетайте

Кстати, помните модель генерации выручки через сумасшедшие подписки, которую начал МТС, супер сильно подхватил РТК (тогда это называли гоп-стоп накаты), просто сделали своим флагманом банкинг. Огромную выручку генерило то, что все покупали по умолчанию, потому что вроде тренд и платили впустую) Также сейчас и с платформами продвижения. Дайте шума - конверсия попрет, денег срубим)))

О том, где суть задачи теряется за шелухой, инфошумом и маркетинговым давлением или посмотри как все и сделай также, чтобы проиграть.

Классика и фундамент реально работающего российского маркетинга, рекламы оценивает новое направление финтехмедиа:

В этом сезоне наивным чукотским мальчикам, у которых еще останутся деньги, будут втухивать и жестко наебывать всей рекламной тусовкой под лозунгом "финтехмедиа", как в прошлом сезоне бились в истерике про "ритейлмедиа".
Все мои знания и опыт включенного наблюдения над всякими оглашенными за почти 40 лет жизни и работы на маркетинговом и рекламном рынке позволяет утверждать следующую модель насколько нового, насколько и непрофессионального бреда.
Создание и поддержание "финтех", всех этих и порталов кроме экономии на отделениях и банкоматах, породил огромные затраты как на поддержание актуальности, так и на всякого рода службы поддержки, а вот с расширением заработка на клиентах, при всем неограниченном доступе, получается чуть меньше, чем ничего; а экосистемы вообще оказались, как мы их и предупреждали, просто обманов акционеров. Поэтому остаются холодные звонки и прочая ерунда.
Вот ребята теперь и будут пытаться продавать "контакты" и петь такие же мудовые песни, которые поют продавцы "яндекс-директа", SMM и продвижения в мессенджерах.
Не покупайте "финтехмедиа", это абсолютно неприкрытая наебка

https://t.me/dymshits_marketing

Хорошо, когда знаком с человеком, который не просто в сфере, а знаете и понимает её не "по наслышке"