Александр Гусев


Гео и язык канала: Россия, Русский


Бизнес, маркетинг и финансы — через призму моего опыта. Без готовых рецептов: только мысли, наблюдения и выводы.
Курсы и консультации не продаю.
На связи — sandorgusev@yandex.ru

Связанные каналы

Гео и язык канала
Россия, Русский
Статистика

На старте уже поздно готовиться

После забега я еще раз убедился: результат начинается задолго до старта.

Я готовился пробежать 5 км за 35 минут. Было тяжело, но цель достигнута. Потому что основная работа была сделана заранее: тренировки, режим, восстановление.

На дистанции, конечно, можно ускориться. Но наверстать упущенное уже не получится.

В бизнесе — то же самое.

Перед запуском продукта или услуги нужно проверить спрос, просчитать экономику, подготовить команду. Если этого не сделать, потом придется все переделывать на ходу — и ломать то, что до этого хоть как-то работало.

Поэтому правило простое: сначала подготовка — потом запуск. И никак иначе.


Репост из: Фармэко – Бегом по Золотому кольцу
🔥 Регистрация на основные дистанции событий серии «Фармэко – Бегом по Золотому кольцу – 2027» открыта!

Смотрите календарь, выбирайте города и дистанции и планируйте свои старты на следующий год ❤️

Об открытии других дистанций и других изменениях сезона расскажем позднее в наших социальных сетях.

👉 Регистрация.


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Max


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Max


Сколько стоит счастье

Роскачество и «Финансы Mail» спросили россиян, сколько денег им нужно для счастья.

12% — больше миллиона рублей в месяц.

11% — от 500 тысяч до миллиона.

22% — от 300 до 500 тысяч.

31% — от 150 до 300 тысяч.

20% — от 50 до 150 тысяч.

И только 4% — меньше 50 тысяч.

Вот так… а говорят, счастье не в деньгах 🤔


Немного фото и видео с Ярославского забега

Прошло чуть больше двух недель... а эмоции до сих пор со мной 💪


Главное правило телефонных переговоров

Прежде чем сказать все, что думаете о собеседнике… убедитесь, что он положил трубку 😎


Переговоры начинаются с подготовки

Я не сажусь за стол переговоров с мыслью: «Разберусь по ходу».

Импровизировать можно. Но сначала нужно понимать, чего ты хочешь и на что готов.

Перед встречей всегда отвечаю на семь вопросов:

— С какой позиции я начинаю?
— Какого результата хочу?
— Реально ли его получить?
— Как буду действовать?
— Какой минимум меня устроит?
— Что буду делать, если договоримся?
— Что буду делать, если услышу «нет»?

Последний вопрос — самый важный.

Если не знаешь, что делать после отказа, начинаешь цепляться за сделку. А чем сильнее ты от нее зависишь, тем легче тебя продавить.

Подготовка нужна не для того, чтобы переговоры прошли по плану.

Она нужна, чтобы не сдать позицию, когда все пойдет не по плану.


Ищите тех, кому вы нужны

Не надо строить продукт вокруг каждого недовольного клиента.

Пять плохих отзывов — еще не статистика. Особенно на старте.

Если после каждого такого отзыва менять продукт, сервис или условия, можно испортить то, за что вам уже платят.

Поэтому я в первую очередь смотрю на тех, кто купил и остался доволен.

И пытаюсь понять главное:

— Что стало причиной покупки?
— Почему не ушли к конкурентам?
— За что готовы заплатить снова?

Если десять клиентов выбрали вас по одной и той же причине — ищите еще таких.

Вот в эту точку и нужно бить.

На старте не так важно, кому вы не нравитесь. Важно понять, кому вы нужны и почему.




Малые операторы обратились к Владимиру Путину

Семь отраслевых ассоциаций подписали открытое обращение к президенту о последствиях планируемой реформы лицензирования в отрасли связи:

— Ростелесеть;
— АМОР;
— АСТО;
— АКС;
— Облтелесеть;
— МАКАТЕЛ;
— УралАОС.

Уже полгода малые операторы предупреждают: новые требования могут сделать их работу нерентабельной. Регуляторная нагрузка несопоставима с экономикой многих компаний.

Прежде чем менять правила, нужно понять, что произойдет с конкуренцией, инвестициями и доступностью связи в регионах.

Ассоциации предлагают привлечь ФАС и создать рабочую группу с участием операторов.

ПОДДЕРЖИВАЮ ОБРАЩЕНИЕ.

Принимать решения, не выслушав тех, кого они затронут, — значит сознательно идти на риск.

Я в телекоме с 2006 года и хорошо понимаю этот рынок. Мы работаем там, куда крупным игрокам идти невыгодно: в небольших населенных пунктах и на труднодоступных территориях. Быстро реагируем на подключения и ремонты — на местах операторы гораздо ближе к абоненту.

Если часть таких компаний уйдет, это ударит по качеству и доступности связи.

Главный вопрос: услышат ли операторов до принятия решений?


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Max


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Max


Бизнес растет не от количества идей, а от скорости, с которой они превращаются в решения.


Не позволяйте уводить разговор в сторону

Один из самых простых способов уйти от неудобного вопроса — переключить внимание на другую тему.

Например:

— Почему задача не выполнена в срок?
— А почему к отделу продаж нет вопросов? Они тоже срывают сроки.

Так вместо ответа на вопрос вы незаметно оказываетесь в обсуждении работы отдела продаж. В таких ситуациях я действую просто: не подхватываю новую тему, а возвращаюсь к исходному вопросу. Можно сказать так:

— Отдел продаж обсудим отдельно. Сейчас важно разобраться, почему твоя задача не выполнена в срок.

Если собеседник снова пытается сменить тему, ответьте:

— К этому вернемся позже. Сначала разберемся с твоей задачей.

Главное — сохранять фокус на исходной теме и не позволять уводить себя в сторону.

Этот прием хорошо работает и в переговорах, и в управлении.


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Max



Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Max


Репост из: Анастасия Кашеварова
Путин сказал: «не закручивайте гайки бизнесу». А кто их закручивает — осталось без фамилий…

Президент на ВЭФе снова поднял больную тему — бизнес задыхается от бюрократии, проверок и бесконечного контроля. Сказал правильно, вовремя, по делу. Но дальше — тишина.

Потому что одними призывами чиновников не перевоспитать. Их годами учат закручивать гайки, а не ослаблять. И вот сейчас, когда экономика трещит по швам, мы снова слышим красивые слова. А за ними — пустота.

Что на самом деле происходит с бизнесом?

1. Налоги выросли. С 2025 года повышен налог для тех, чей оборот превышает 20 миллионов рублей. Это же не «олигархи», это обычный малый бизнес — магазины, производства, локальные сети. Им и так тяжело, а теперь ещё и фискальный пресс.

2. Удары по маркетплейсам. Озон и Вайлдберриз — это же не просто площадки, это тысячи селлеров, малых предпринимателей, которые кормят семьи. И когда на них давят, когда блокировки, задержки выплат, когда их фактически душат — это удар по всему среднему классу.

3. Банкротства растут. Компании закрываются, люди теряют работу, поставщики остаются без денег. А государство продолжает делать вид, что «ситуация стабильная».

Президент прав — но этого мало

Путин говорит: «нельзя вводить льготы и тут же закручивать гайки». Просто, чётко, справедливо.

Но кто эти гайки крутит? Кто пишет нормативку, кто приходит с проверками, кто блокирует счета, кто не даёт бизнесу дышать?
Фамилий нет. А должны быть. Потому что система — это не абстракция. Это конкретные люди в Минфине, в налоговой, в Роспотребнадзоре, в правительстве. И если им не дать жёстких указаний — они продолжат делать то, что умеют: мучить предпринимателей.

Что нужно делать — срочно, конкретно, без воды

❗️ Нужна не стратегия развития на 10 лет, а план на завтра.
• Снизить налоговую нагрузку на малый бизнес, хотя бы на время.

• Остановить волну банкротств. Я вообще предлагаю ввести мораторий на банкротство для тех компаний, которые пострадали от санкций, ударов по логистике, от этой прокси-войны с Украиной.

• Дать чёткие поручения министерствам с дедлайнами и персональной ответственностью. Не «проработать», а «сделать до такого-то числа». И если не сделали — пусть уходят.

Потому что если завтра бизнес окончательно задушат — мы останемся с пустыми прилавками, закрытыми заводами и армией безработных. А враг только этого и ждёт.

Государство должно работать. Но когда президент говорит одно, а на местах творят другое — это разрыв, который нас убивает.

Бизнес — это не враг. Бизнес — это рабочие места, налоги, продукты, лекарства, услуги. Без него мы не выживем. И если мы не наведём порядок в экономическом блоке, если не перестанем «закручивать гайки» — то все наши патриотические лозунги останутся пустыми словами.

Хватит призывов. Дайте фамилии, дайте сроки, дайте результат.

P.S.: И да, я понимаю, что война, что сложно, что бюджет дырявый. Но если мы сейчас потеряем малый бизнес — мы его не восстановим никогда. Это не про деньги, это про будущее страны.


Анастасия Кашеварова — как всегда: прямо, жестко, по делу.

Текст ниже. Рекомендую.


Про финансовую дисциплину

Финансовая устойчивость начинается не с роста доходов, а с умения контролировать расходы.


Этот принцип работает и в бизнесе, и в жизни.

Если денег постоянно не хватает, начните с простого — разберите, куда они уходят.

В большинстве случаев этого достаточно, чтобы увидеть проблему и понять, что нужно менять.

Показано 20 последних публикаций.