Цена красоты

Гендиректор Mixit Олег Пай остаётся под домашним арестом.

Мосгорсуд признал законным домашний арест в отношении основателя и топ-менеджера Mixit. В апелляционной картотеке значится «оставлено без изменений».

Напомним, что дело связано с гражданско-правовым спором с бывшим главным технологом компании. В 2019 году спор по поводу прав на косметические формулы выиграла Mixit, однако в 2026-м процесс возобновили и переквалифицировали в уголовный. Mixit считает задержание Олега Пая незаконным и называет попыткой рейдерского захвата бизнеса.

По иронии судьбы одно из последних разговорных видео в аккаунте Пая – ответ на вопрос «Почему сотрудники увольняются из Mixit?». В начале года аккаунт топ-менеджера вёлся так же активно, как и других представителей компании – ассистент проводил интервью с Олегом по пути на работу. Очевидно, такой формат оказался не органичен для управленца компании, в отличие от Елены Назаровой.

Подписывайтесь на Цену красоты

Косметическая пирамида, которая собрала 100 млн руб. и шесть уголовных дел.

МВД РФ накрыло деятельность финансовой пирамиды, схема которой стара как мир: участники привлекали деньги под видом инвестиций в косметический бизнес. Речь о компании Seahavа Инны Богомоловой – бренд позиционируется как «премиальная натуральная косметика на основе минералов Мёртвого моря». По предварительным данным, общая сумма вложений россиян в пирамиду превысила 100 млн руб.

Известно, что основали проект две москвички, которые продвигали «бизнес-проекты, связанные с продажей косметики из натуральных компонентов», цитируя представителя МВД России Ирину Волк. Участникам обещалась прибыль до 120% (в некоторых источниках – до 150%) годовых. Конечно, организаторы не выполнили взятые на себя обязательства: ни процентов, ни возврата средств, ни развития того самого бизнеса не последовало.

Зато такая модель идеально вписывается в определение финансовой пирамиды, которая подразумевает привлечение денег граждан под обещания высокой доходности, за которыми не стоит реальная предпринимательская деятельность. Кстати, ЦБ внёс «Сихэв» в список компаний с признаками финансовой пирамиды ещё в июле 2025 года. Результат – одно задержание и шесть уголовных дел по статье о мошенничестве.

Вот так реальные российские производители натуральной косметики недополучили 100 млн руб. выручки. Радует одно – спрос на «чистую» косметику у россиян есть.

Подписывайтесь на Цену красоты

Molecule запустил новый формат и переделал часть магазинов в аутлеты.

Ритейлер разделил бизнес на два формата: аутлеты – про постоянные большие скидки на бренды из портфеля Molecule, стандартные магазины – про новинки и более широкий ассортимент. Аутлетами стали семь точек в Москве и Санкт-Петербурге, а также соответствующий раздел со специальными ценами появился на сайтеи тут же лёг. Таким образом, у сети стало семь аутлетов и более десяти стандартных магазинов.

По сути это разделение единой бизнес-модели для всей сети на две. Многие потребители перешли в режим экономии, поэтому для ритейлера товар на полке стал «замороженным капиталом», который может долго не продаваться и устаревать на фоне выхода новых коллекций и фланкеров. Формат аутлета позволяет бизнесу быстро освободить деньги и полку.

Чем больше уценка (ритейлер обещает скидки до -80%) – тем ближе к себестоимости и тем быстрее можно снова вложиться в ходовой товар. Минус – аудитория начинает ждать постоянных скидок, что дополнительно влияет на спрос в стандартных магазинах. Molecule выбрала изолировать уценённый ассортимент и системно продавать его дешевле, чтобы разграничить сценарии покупки и аудитории. Компания описывает аудиторию «Аутлета» как искателей впечатлений, прагматиков и тех, кому нужно купить идеальный подарок.

Кстати, аутлеты – не всегда «кладбище» остатков. Иногда формат становится самостоятельным каналом закупки, когда ритейлер специально покупает большую партию прошлогодних запусков или снятых с производства позиций по низкой закупочной цене. При определённых обстоятельствах это позволяет зарабатывать за счёт большого оборота. Однако мы предполагаем, что кейс Molecule – скорее про более быструю оборачиваемость остатков, которая будет контролируемо обеспечивать обычные магазины более свежим ассортиментом.

Подписывайтесь на Цену красоты

Российская компания «Алмеа» – производитель знаковой сыворотки Xlash по шведской формуле. На законных ли основаниях – вопрос открытый. К тому же компания планирует выйти на экспорт со своей продукцией. Поэтому мы обратили более пристальное внимание на ассортимент производителя, и в частности – на мезококтейли. Совместно с экспертами Кафедры технологии химико-фармацевтических и косметических средств (ТХФ и КС) РХТУ им. Менделеева разобрали #составкрасоты тонизирующей сыворотки Coenzyme Q10 под суббрендом Xmezo. Цена продукта – 1 900 руб. за 10 мл.

Сыворотка обещает снизить оксидативный стресс, улучшить энергообмен в клетках и выровнять тон кожи, при этом состав довольно лаконичный. Пройдёмся по ключевым активам. Здесь это ниацинамид – производное витамина В3 и предшественник NAD+. Это многофункциональный актив, который уменьшает пигментацию, укрепляет защитный барьер и выступает антиоксидантом, предотвращая повреждения, вызванные УФ-излучением.

Убихинон, он же коэнзим Q10 – это витаминоподобное жирорастворимое вещество, синтез которого организмом человека снижается с возрастом. Компонент участвует в клеточном дыхании и выступает антиоксидантом, поэтому в составе косметики успокаивает кожу и уменьшает видимые признаки старения благодаря тому, что препятствует разрушению коллагена и стимулирует синтез гиалуроновой кислоты. Убихинон – это крупная молекула, поэтому обычно нуждается в особых системах доставки. Здесь эту функцию будет выполнять мезороллер.

Трегалоза – растительный сахар, который связывает воду и повышает увлажнённость кожи. Бетаин также балансирует увлажнённость, а ещё успокаивает кожу – этот компонент часто включают в формулы, чтобы компенсировать раздражающее действие ПАВов. Наконец, глицирризинат калия – это соль глицирризиновой кислоты, получаемая из корня солодки. Актив снимает воспаление и уменьшает раздражение и покраснение кожи.

Для своей цены и маркетинга у продукта необъёмный состав. Объяснение – в мезороллере. Микропроколы провоцируют раздражение и воспаление, поэтому чем лаконичнее состав, тем меньше вероятность негативной реакции кожи. Кроме того, коэнзим Q10 и глицирризинат калия – не самые дешёвые активы, которые частично обуславливают цену. Резюмируя, состав производит приятное впечатление и насыщен «целевыми» рабочими активами.

Подписывайтесь на Цену красоты

Импортозамещение «наоборот»: кейс бренда GLOWME.

Недавно российский бренд GLOWME вернул в продажу тон-флюид для лица после более чем трёхмесячного out of stock. Для рынка это интересно по нескольким причинам: во-первых, бренду удалось «переиграть и уничтожить» импортозамещение и, во-вторых, вернуться со стратегией развития на новой площадке.

▪️ Бренд изначально не скрывал, что тон-флюид вдохновлён аналогичным продуктом Chanel. В современных реалиях французский «оригинал» стоит более 10 тыс. руб., и GLOWME предложил демократичный аналог, но с более плотным покрытием, адаптированным под пожелания российской аудитории. В остальном продукт сохранил характеристики, за которые покупатели ценили Chanel, – это лёгкая невидимая текстура, мягкое разглаживание и практически невесомость на коже.

Продукт прицельно закрыл существующую потребность, и первую партию продали быстрее плана. А дальше заработало «импортозамещение наоборот»: клиенты байерских бутиков просили консультантов подобрать оттенок тона-флюида Chanel под их тон от GLOWME на время, пока бренд не допроизведёт новую партию. Об этом в своём блоге рассказывает Оля Апетьян, основательница компании.

▪️ Спустя 3,5 месяца GLOWME использовал возвращение тона-флюида в ассортимент как стратегию продвижения на новой для себя площадке – Ozon Селект. Этот шаг был нужен бренду как для более премиального позиционирования, так и для диверсификации каналов продаж в новых условиях. Так что все звёзды сошлись, чтобы утверждать, что «у нас есть свой Chanel дома».

Подписывайтесь на Цену красоты

Remedy выбрал пиар-стратегию «плохого копа».

В ядре позиционирования американского бренда Remedy – дерматологически обоснованный уход с упором на простые формулы без отдушек и раздражающих компонентов. На днях на улицах Нью-Йорка появились биллборды, которые подсвечивают эти УТП, но с неожиданной стороны. Например:

▪️ «Сыворотка полна химикатов. Химикатов с клинически доказанной эффективностью».

▪️ «У сыворотки нет приятного запаха. Потому что это косметика без отдушек».

▪️ «Сыворотка не решает одну конкретную проблему. Потому что она многофункциональна».

«Недостаток» – крупный и цепляющий, преимущество – мелким текстом снизу. Эта кампания – одновременно магнит для внимания и своеобразный фильтр для аудитории: бренд выбирает тех, кто привык читать «мелким шрифтом», разбираться в деталях и готов оценить его линейку. Вдохновляемся.

Подписывайтесь на Цену красоты

Коллаборация, которую мы никогда не увидим. Хотя...

В соцсетях завирусился ИИ-концепт карманных румян Rhode в форме кейса для AirPods: минимализм, компактность и узнаваемость с первого взгляда характерны для обеих компаний, а форма вписывается в концепт упаковок бренда Хейли Бибер. Которая, к тому же, сделала «косметику как аксессуар» массовой благодаря тому самому кейсу для iPhone.

Поэтому такое партнёрство, хоть и с большой вероятностью лишь гипотетическое, всё же приятно рассмотреть. Идея хорошо вписывается сразу в несколько трендов: бьюти как аксессуар, бьюти-тех и гиперкомпактность. При этом визуально концепт почти законченный: фирменный дизайн Apple становится эргономичными румянами в стике, удобно лежащими в руке.

Технически идея реализуема, но мы уверены, что такая коллаборация останется фантазией, отражающей актуальные тренды: Apple крайне осторожно подходит к сторонним проектам. А мы бы вместо румян поместили в футляр питательный мультистик: для губ, локтей и кутикулы. Более сопоставимо с наушниками по частоте использования.

Подписывайтесь на Цену красоты

Сегодня обсудим потребительские тенденции и рыночные изменения с крупным игроком рынка средств повседневной гигиены и ватной продукции. #точказрения Дмитрия Макарова, коммерческого директора компании Cotton Club:

🔎 Какие потребительские тенденции в категории продуктов повседневной гигиены вы наблюдаете? Как россияне покупают ежедневный уход?

– В ежедневной гигиене покупатель ищет понятную выгоду: сравнивает цену, размер упаковки и качество, которому доверяет. Для нашего флагманского бренда «Я Самая» это означает необходимость предлагать подходящий ассортимент и формат упаковки в каждом канале – бренд должен быть доступен в разных сценариях покупки.

Как лидеры в категории гигиены мы также чувствуем ответственность за развитие категории через привлечение новых покупателей, рост среднего чека и предлагаем рынку новинки в новых форматах. Например, ватные диски большего размера и различных геометрических форм, ватные палочки из бамбука, влажные салфетки и полотенца в новых упаковках, размерах и отдушках.
 
🔎 Изменились ли планы развития компании за последние месяцы? Пришлось ли отказаться от старых проектов и сфокусироваться на новых направлениях?

– Компания Cotton Club всегда делала ставку на диверсифицированную дистрибуцию с учётом роли каждого канала торговли, и благодаря такому подходу мы продолжаем уверенно двигаться вперед и не менять стратегические цели компании.

Помимо развития направления гигиены, где мы уже выступаем лидером рынка, мы активно инвестируем в косметический бизнес: средства для волос, лица, тела, рук и интимной гигиены. Уже сейчас мы предлагаем широкий спектр косметических средств и недавно вывели на рынок средства для волос бренда «Я Самая Samaya», при запуске которого мы учитывали как собственный накопленный опыт, так и лучшие практики самых успешных компаний на российском рынке с точки зрения закрытия потребности потребителя, качества продукции и дизайна упаковки.

Кроме расширения продуктовой линейки, мы развиваем компетенции в современных средствах продвижения, инвестируя в собственный контент-завод и штат из более чем ста блоггеров. В 2026 году мы начали сотрудничество с исполнительницей МИА БОЙКА, ставшей амбассадором бренда «Я Самая».
 
🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом?

– Думаю, по итогам 2026 года сильнее будут компании, способные сохранять продажи и прибыль при росте затрат благодаря диверсифицированной дистрибьюции и наличию собственного высокотехнологичного производства. В этом смысле наша компания чувствует себя уверенно – всё это есть у Cotton Club. Благодаря амбициозным проектам в косметическом бизнесе, постоянному развитию наших компетенций в маркетинге, производстве и R&D, мы планируем закончить 2026 год, имея крепкий фундамент для уверенного роста в следующем году.

Подписывайтесь на Цену красоты

В Москве снесут здание бывшей Фабрики театральной косметики.

Территория Фабрики на Зелёном проспекте входит в программу реновации, и на месте исторического здания планируют построить современные жилые комплексы. Это не первый объект старой «косметической» инфраструктуры, которому, с высокой долей вероятности, не суждено стать промышленным музеем. Решили изучить историю этого объекта.

▪️ Здание Фабрики было построено в 1956 году по проекту архитектора Александра Лабуренко. Это было первое в стране специализированное производство театральной косметики, с разной интенсивностью проработавшее до конца 2000-х. Производство поставляло театральный грим в театры по всей России, однако впоследствии деятельность предприятия стала экономически невыгодной, и с начала 2010-х здание начали сдавать под офисы.

Главным продуктом производства был профессиональный театральный грим, однако Фабрика выпускала и обычную декоративную косметику для населения – часто её можно было идентифицировать по аббревиатуре «ВТО» на упаковке. Согласно источнику 1968 года, ассортимент производства включал грим в тубах, в картонных и жестяных коробках, грим-карандаши, жидкий концентрированный грим, гуммоз (моделирующий материал для создания форм лица и других сценических эффектов), жидкую тональную пудру, пудру, тени для век, губную помаду, румяна, тушь для ресниц и карандаши для бровей. В различных источниках число оттенков только помад варьируется от 28 до 40 в более поздние времена.

Нынешние владельцы территории настаивают на сохранении комплекса Фабрики. В их видении бывшее производство театрального грима может стать культурным центром с площадками для театральных проектов и открытым амфитеатром во внутреннем дворе. Впрочем, инвестиций под реализацию проекта пока нет.

Подписывайтесь на Цену красоты

Как продвигаться beauty/health-брендам и компаниям сегодня, когда привычные инструменты маркетинга больше не работают?

Премия в области красоты, здоровья и медицины BEAUTY AWARDS 2026 - это не только про имидж и репутацию бренда, но и про возможность заявить о себе на >35 млн человек, получить поддержку в СМИ и инфополе, про сильнейший инструмент для развития бренда и привлечения новых клиентов, а также незаменимая площадка для нетворкинга.

Немного о премии в цифрах:
>100 номинаций в области красоты, медицины и здоровья в каждом регионе РФ
>100 СМИ-инфопартнеров 
>35 млн человек охват премии
>35 членов экспертного жюри: Екатерина Стриженова, Оксана Федорова, Илона Дрожь, Алексей Еремеев, Ирина Митрошкина, Елена Крохмалева, Ильмира Гильмутдинова, Наталья Михайлова, Сергей Зверев, Маргарита Черняк, Мила Клименко, а также артисты, актеры, звезды шоу-бизнеса, заслуженные врачи, beauty- и health-энтузиасты и лидеры мнений

Финал BEAUTY AWARDS 2026 состоится 30 ноября на одной из самых престижных площадок Москвы — в Киностудии имени Горького.

Торжественная церемония, награждение победителей, выступления артистов, СМИ, журналисты, медийные лица и представители индустрии — финал станет большой встречей тех, кто сегодня формирует рынок красоты, здоровья и медицины.

Прием заявок — до 30 октября.

Если вы хотите, чтобы о вашем бренде говорили, ему доверяли и его выбирали, — возможно, сейчас самое время заявить о себе.

👉 Подать заявку: BEAUTY AWARDS 2026

#реклама ИП ХАСАН РИММА АБДУЛЛАТИФОВНА

Байкалин. Бурятские учёные разработали технологию производства антиоксиданта для БАДов и косметики.

Начнём с теоретической справки.

Байкалин, он же байкалеин – это флавоноидный гликозид, который содержится в корнях растения Шлемник байкальский, Scutellaria baicalensis. Гликозиды – это органические соединения, состоящие из сахарной части – гликона и несахарной – агликона, соединённых особой химической связью. Байкалин используется в традиционной китайской медицине в составе добавки Шо-Сайко-То и в японской медицине Кампо.

На этой неделе группа учёных из Бурятской государственной сельскохозяйственной академии имени В. Р. Филиппова (БГСХА им. В. Р. Филиппова) представила технологию промышленного производства биологически активного вещества байкалина. Особенность разработанной модели – в безотходной переработке лекарственного растительного сырья. Кроме того, это новый компонент для российского сырьевого рынка с точки зрения технологии и возможных масштабов его производства.

Байкалин – сильный антиоксидант, поэтому у вещества есть потенциал в уходовой косметике, биологических добавках и кормовых продуктах. На данный момент в академии налажено опытное производство, и в ближайшее время первая партия компонента будет отправлена реальному заказчику.

Подписывайтесь на Цену красоты

Велнес, который мы заслужили. Из Москвы в Карелию поедет поезд-сауна.

В этом месяце в одном из туристических составов появился "вагон-спа" – такой поезд делает длинные экскурсионные остановки, а гостиницей на ночь служат купе. Теперь у маршрута появилась банная инфраструктура: РЖД обещает инфракрасную сауну, душевые и зону отдыха. Полуторачасовой сеанс можно забронировать как во время стоянок, так и во время движения за довольно скромные 2 700 руб. с человека. Параллельно можно сдать вещи на стирку и глажку. Тестовый режим вагона-сауны продлится ближайший месяц.

В открытых источниках есть информация о том, что РЖД представила концепцию "банного экспресса" с сауной ещё в апреле этого года. Тогда поезд тестировали на Кавказе, а в отдельный вагон можно было попасть по предварительной записи компанией не более шести человек. Ту же вместимость сохранили и на карельском направлении.

На наш взгляд, "спа-вагон" – слишком громкое название, формирующее у пассажиров ложные ожидания, коль скоро перевозчик не планирует добавить услуги массажа, обёртывания и другие бьюти-процедуры. Тем не менее, концепт сауны под то самое "постукивание колёс" – идея красивая. РЖД примет решение о дальнейшей судьбе проекта по итогам пилота.

Подписывайтесь на Цену красоты

Сверяем корпоративные часы в рубрике #бьютивакансии. Собрали актуальные руководящие должности для управленцев разных профилей в одной удобной подборке:

▪️ "Рокет Лаунч" (бренд VOIS, Москва) ищет руководителя инфлюенс-маркетинга.

▫️ Чем предстоит заниматься: вести продажи через блогеров от стратегии и планирования до запуска и аналитики, управлять рекламными бюджетами и масштабировать направление.

▪️ "Аравия" (Москва) ищет руководителя отдела продаж.

▫️ Чем предстоит заниматься: расширять клиентскую базу в канале профессиональной дистрибуции, развивать отдел продаж и его KPI, формировать и контролировать бюджет направления.

▪️ "Гельтек-Медика" (Москва) ищет директора по производствам.

▫️ Чем предстоит заниматься: управлять производственным хабом, повышать операционную эффективность производственных процессов в Москве и Московской области, минимизировать отклонения текущих процессов.

▪️ Le Mousse (Москва) ищет директора по маркетингу.

▫️ Чем предстоит заниматься: управлять всеми направлениями маркетинга, внедрять антикризисные меры для стабилизации маркетинговых процессов, адаптации и укрепления позиций компании.

▪️ "Нью Скин Лаб" (бренд Skinosophy, Москва) ищет руководителя маркетинговых коммуникаций (профессиональная косметика).

▫️ Чем предстоит заниматься: актуализировать медиаплан, отслеживать эффективность коммуникационной стратегии, управлять размещениями в различных каналах, командой подрядчиков и сотрудников.

▪️ "Вирэй" (дистрибьютор, Москва–Владивосток) ищет руководителя направления сетевого маркетинга.

▫️ Чем предстоит заниматься: с нуля разработать MLM-модель для продуктов компании, проработать юридическую и налоговую схему, собрать команду и вывести направление на самоокупаемость.

Подписывайтесь на Цену красоты

За восемь месяцев текущего года число резюме на позиции в сфере красоты и велнеса выросло на 10% (данные hh․ru и платформы «Сферия»):

▪️ С января по август соискатели активизировались и стали больше искать работу в салонах красоты и фитнесе, по сравнению с предыдущим годом. Самый ощутимый всплеск пришёлся на август – +17%. По подсчётам Ассоциации операторов фитнес-индустрии, цифры ещё больше: +28% за первые полгода при снижении числа соответствующих вакансий на 17%.

▪️ Эксперты и игроки предлагают несколько объяснений такого сценария. Во-первых, частные мастера стремятся «легализоваться» на фоне ужесточения контроля за самозанятостью и необходимости рекламировать свои услуги. Во-вторых, официальная занятость в салоне нужна трудовым мигрантам для продления патентов и легального пребывания в стране. Наконец, специалисты, работающие в косметологии, заинтересованы в выходе на работу в клиники с лицензиями на оказание медицинских услуг – это тоже обусловлено регуляторикой.

При этом бьюти-мастера также активно интересуются точечными подработками, чтобы увеличить среднемесячный доход и развить собственную клиентскую базу.

Подписывайтесь на Цену красоты

Соцсети начали поджигать духи: кто в крышке, а кто в ложке.

Начали замечать в русскоязычных соцсетях неоднозначный лайфхак: девушки нагревают любимую парфюмерию в металлических ёмкостях, чтобы выпарить из них спирт. В оригинале для этого используется крышка флакона. Такой способ предположительно делает из аромата масляный концентрат, который дольше держится на коже.

Часть комментаторов относится к лайфхаку с энтузиазмом и рассказывает, что нагревает духи в чайной ложке, после чего аромат якобы держится до двух недель. Другие настроены скептически и подчёркивают, что большинство современной парфюмерии не содержит достаточного количества эфирных масел, и при сгорании спирта остаётся концентрат синтетических душистых веществ, который небезопасно наносить на тело. Да и чистые эфирные масла – не лучшая идея, особенно для аллергиков.

Мы тоже подушним: парфюмерный бренд Les Liquides Imaginaires, который показан на видео, никогда не заявлял, что фирменная форма крышки флакона специально предназначена для таких действий. К тому же растущая ниша масляных духов даёт почти неограниченные возможности для экспериментов со стойкими ароматами – зумеры не дадут соврать.

Подписывайтесь на Цену красоты

"Улыбка Радуги" начала доставлять косметику из-за рубежа.

На сайте ритейлера появился раздел с товарами брендов, официально ушедших из России и доступных для доставки из-за границы. Компания обещает привезти ассортимент из более чем 7 тыс. SKU, который мы успели бегло изучить. В разделе «из-за рубежа» – четыре категории с самой «горячей» санкционкой: IKEA, одежда (Uniqlo), для дома (H&M, Butlers, Villeroy & Boch и др.) и косметика. В последнем увидели бренды-представители разных ценовых сегментов и направлений (масс-маркет, профкосметика, парфюмерная ниша): от Maybelline и Wella до Sensai и Diptyque.

За прошедшие четыре года российская аудитория зарубежных брендов привыкла пользоваться услугами перекупщиков или аналогичными сервисами, которые развивают, например, «Яндекс» и «СДЭК». Здесь «Улыбка Радуги» честно говорит, что не ставит перед собой задачу сформировать новый спрос, а хочет сделать привычный сценарий проще. Ещё ритейлер позиционирует новый сервис как импортодополнение – расширенный выбор привычных зарубежных брендов с акцентом на новинках.

В ближайшее время «Улыбка Радуги» планирует расширить ассортимент как марок, так и продуктов. Возможно, на базе исследования аудитории платформы и её предпочтений. Что важно, с этим запуском дрогери-сеть «у дома» осваивает люкс, так как большинство косметических брендов в новом разделе принадлежат к высоким ценовым сегментам.

Подписывайтесь на Цену красоты

Продолжаем обсуждать развитие российских бьюти-брендов в новых условиях в рубрике #точказрения.

Поговорили с соосновательницами бренда Openface: Крис Фарберовой – СЕО, и Натальей Мартыновой – операционным директором компании.

🔎 В какой косметике, на ваш взгляд, нуждается российский потребитель? Какие тенденции, значимые для рынка, вы наблюдаете?

– Российский потребитель – один из самых насмотренных в мире. Он привык к широкому выбору косметики на полках: азиатской, европейской, российской. Рост спроса на средства для чувствительной и реактивной кожи я связываю в том числе с тем, что люди стали лучше понимать свою кожу и её потребности. Кроме того, они привыкли, что в России можно найти решение для самых разных задач, и целенаправленно его ищут.

Есть и мода на отдельные активы, и постоянное появление новых ингредиентов. Но нельзя игнорировать и состояние экономики: оно влияет на потребительское поведение не меньше, чем тренды.
Здесь мы видим две тенденции. С одной стороны, работает так называемый «эффект губной помады»: даже в кризис люди не готовы полностью отказываться от небольших покупок, которые приносят удовольствие. Это помогает косметическому рынку сохранять устойчивость. С другой стороны, потребители внимательнее считают деньги и требовательнее оценивают каждое средство. Покупка косметики всё чаще воспринимается как инвестиция: важно не просто пополнить полку в ванной, а получить продукт, который решает конкретную задачу и даёт результат.

🔎 Как общаться с аудиторией, которая «всё знает»? Как рассказывать о продукте искушённому потребителю?

– Задача бренда не в том, чтобы знать больше потребителя и пытаться перещеголять его в экспертизе. Нам важно дополнить его знания тем, что поможет выбрать продукт, правильно им пользоваться и оценивать результат. Коммуникацию точно не стоит превращать в соревнование, кто знает больше научных фактов.

На практике это значит не ограничиваться фразой «в составе ниацинамид», а объяснять, какую задачу решает продукт, почему мы выбрали именно эти активы и чем средство отличается от других на рынке. Вместо обещания «сияющей и здоровой кожи» предлагать понятный сценарий: кому подойдёт продукт, как встроить его в уход, что он может заменить и чего от него не стоит ждать. При этом не стоит заставлять человека читать научный разбор, чтобы выяснить, липкая ли сыворотка и можно ли наносить её утром под макияж.

🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом?

– На российском рынке сейчас одновременно разворачиваются несколько сюжетов. Продолжат ли маркетплейсы расти и удерживать свою долю? Какие каналы выберут покупатели, если начнут уходить с этих площадок? Как на изменения отреагирует традиционный бьюти-ритейл и сумеет ли он воспользоваться открывающимися возможностями?

В этом году мы ставим перед собой три главные цели: сохранить рост, повысить операционную эффективность и оборачиваемость капитала. В следующем году мы также планируем запустить B2B-пилот нашего ИИ-решения и продолжить развивать алгоритм как точку контакта с клиентом.

Подписывайтесь на Цену красоты

В продолжение разговора о белорусском бьюти-ритейле. Belor Design открыл первый флагман.

Белорусский косметический бренд впервые запустил монобрендовое пространство в минском ТЦ «Першы Нацыянальны Гандлёвы дом». Мы не заметили в точке необычных зон или «умных» технологий, однако объект выглядит актуально и будет выделяться на белорусском рынке, менее привычном к современному бьюти-ритейлу.

Обратили внимание, что в дизайне магазина обыграны как национальные мотивы (входная группа), так и символ бренда – бабочка. Кроме того, к открытию точку готовила группа флористов с живыми цветами. В анонсе события компания использует такие слова, как «замедлиться», «протестировать текстуры» и «примерить оттенки».

Это именно то, зачем современному покупателю нужен физический ритейл – для эмоционального опыта. Так что белорусская косметика старается продвигаться не только за счёт устоявшейся репутации «национального достояния», но и с помощью актуальных офлайн-пространств, хотя такие проекты пока точечные и не выходят за пределы Белоруссии.

Подписывайтесь на Цену красоты

Глава Минпромторга РФ Антон Алиханов – о спросе на российскую косметику в Белоруссии.

Высокая доля Республики Беларусь в структуре российского экспорта парфюмерно-косметической продукции и бытовой химии отражает устойчивый спрос на российскую продукцию на внутреннем рынке Республики,

– высказался Антон Алиханов в рамках выставки "Иннопром. Беларусь". Что это значит на деле:

▪️ В белорусском ритейле представлены в основном продукты повседневной гигиены и парфюмерия российского производства. Например, в ассортименте крупнейшего местного профильного ритейлера "Мила" насчитывается около 270 SKU шампуней, 200 – парфюмерии, 190 – дезодорантов и антиперспирантов, 100+ – продуктов для гигиены полости рта и 50+ – средств для бритья.

▪️ Локализацию производства своей продукции в Белоруссии, по словам министра, российские компании не считают приоритетным направлением, так как в республике есть своя развитая промышленная инфраструктура. К тому же условия торговли в ЕАЭС позволяют российским компаниям поставлять косметику в Белоруссию без развития отдельных, локальных производственных мощностей.

Таким образом, рынок белорусской косметики, хоть и глубоко взаимно интегрирован с российским, существует самодостаточно и обособленно. Примеры использования российскими компаниями белорусской производственной инфраструктуры тоже есть, но для рынка это редкость.

Подписывайтесь на Цену красоты

Вспоминаем главные новости прошедшей недели в рубрике #бьютидайджест:

▪️ "Фаберлик" начала строительство завода в Ступине Московской области. Площадка займёт 10,3 тыс. кв. м и будет выпускать биоактивные добавки: функциональные напитки, твёрдые и желатиновые капсулы. Запуск запланирован на 2028 год.

▪️ Ритейлер "Золотое Яблоко" запустил новый распределительный центр в Астане. Объект площадью 6,7 тыс. кв. м и вместимостью 6,5 единиц товара усилит логистику сети в Казахстане и снизит риски, связанные с атаками беспилотников на инфраструктуру в России.

▪️ Основательница Mkuksa Марина Кукса обвинила The Act в плагиате. Создательница бренда скрабов-слаймов считает, что более крупный конкурент позаимствовал формат и тем самым лишил Mkuksa продаж. При этом формат не авторский и его давно используют множество других российских брендов.

▪️ Студентка ОмГТУ Софья Брехова начала продажи косметики из чайного гриба. Проект "Код свежести", выигравший грант, дошёл до полки, нашёл инвесторов и планирует выйти на маркетплейсы. Следующий продукт – уже в разработке у основательницы.

▪️ "Азбука вкуса" масштабирует бьюти-СТМ Easy Beauty. Премиальный продуктовый ритейлер расширяет линейку до 28 товарных категорий, которые появятся на полках в кратко- и среднесрочной перспективе. Формулы разрабатываются собственной командой сети, производство – партнёрское.

▪️ LAB Industries стала единственным производителем косметики в рейтинге ста самых прибыльных компаний России, заняв 96 место. В 2025 году компания развивала производственные линии, продолжала работу над локализацией портфеля и заработала 17,9 млрд руб.

Подписывайтесь на Цену красоты